🗣Почему «нанять сильных менеджеров» не решает проблему стабильной выручки

🗣Почему «нанять сильных менеджеров» не решает проблему стабильной выручки?

============================

💬 Когда в продажах начинается спад первое решение почти у всех одинаковое: «Нужно найти сильных менеджеров».

Логика собственника понятна: текущие менеджеры не дожимают, сделки повисают и теряются - значит проблема в людях.

➡️ Но вот что происходит на практике.

Вы находите сильного менеджера, он начинает продавать лучше других, а дальше:

- результат делает только он;

- платите ему больше других;

- остальные остаются на том же уровне и стабильность не появляется.

➡️ Через 2–3 месяца после небольшого роста в продажах вы снова в той же точке.

Только теперь у вас есть дорогой сотрудник и зависимость от одного человека, который делает половину всей выручки.

Проблема не в сотрудниках, а в том, что у вас нет системы, в которой любой менеджер даёт стабильный результат.

➡️ Пока нет:

- чётких этапов продаж;

- управляемой воронки;

- понятных конверсий,

любой «сильный» менеджер превращается во временное решение, а не рост бизнеса.

🔵 Именно поэтому в компаниях с оборотом 100+ млн часто вижу, что один продаёт стабильно, а остальные «как получится». А собственник думает: «Надо ещё усилить команду».

Хотя на самом деле нужно выстроить систему, в которой команда начинает выдавать предсказуемый и стабильный результат. Не совершать подвиги, а стабильно давать гарантированный результат.

В следующем посте разберу ещё один популярный миф,

который стоит бизнесам упущенные миллионы каждый месяц.

=========================

Отдел продаж | Рудольф Тягло

теперь наш канал есть в МАХ