Большинство бизнесов не управляет прибылью.
Они управляют действиями:
запустить рекламу
сделать сайт
нанять маркетолога
Но это не управление бизнесом.
Это попытка “что-то сделать”.
Что такое формула прибыли
Любой бизнес можно разложить на простую модель:
Прибыль = Трафик × Конверсия × Средний чек × Частота покупок – Расходы
Это базовая формула, через которую управляется рост.
Разберём по элементам
1. Трафик (сколько людей к вам приходит)
Источники:
— реклама
— SEO
— соцсети
— рекомендации
👉 Ошибка:
бизнес упирается только в рост трафика
2. Конверсия (сколько из них покупают)
Здесь теряется огромная часть денег.
Влияет:
— оффер и конверсионные элементы
— скорость ответа
— обработка заявок
— работа менеджеров
👉 Часто именно здесь лежит рост, а не в рекламе
3. Средний чек
Можно увеличить:
— упаковкой
— допродажами
— правильным предложением
👉 но этим почти никто не занимается системно
4. Частота покупок (LTV)
Самый недооцененный элемент.
Повторные продажи стоят дешевле, чем привлечение новых клиентов.
Но:
— нет базы
— нет коммуникации
— нет системы возврата
❗ Главная ошибка бизнеса
Работать только с одним элементом — рекламой.
Хотя рост даёт комбинация всех факторов.
📈 Где на самом деле лежит рост
Простой пример:
100 заявок
конверсия 10% → 10 продаж
Если увеличить до 15%:
→ 15 продаж
→ +50% выручки
→ без увеличения бюджета
🧠 Как с этим работать правильно
Не “делать маркетинг”
А:
- Разложить бизнес по формуле
- Найти узкие места
- Работать с ними системно
- Усиливать через инструменты маркетинга
🎯 Что делает директор по маркетингу
Он не запускает рекламу.
Он управляет:
— конверсией
— воронкой
— экономикой
— прибылью
Если в бизнесе нет такого управления —
маркетинг всегда будет давать нестабильный результат.
Если хотите понять, где именно у вас “проседает” формула прибыли — это как раз решается через разбор бизнеса и цифр.
Именно там обычно находятся самые быстрые точки роста.
