Буду описывать опыт нашей команды с позиции «мы», потому что это работа большого количества специалистов: от сборщика, механика и менеджера — до бухгалтера и, уже, наверное, только потом — руководителя.
Много лет мы работаем в Крыму в сфере продаж товаров для сельского хозяйства. Трактора занимают значительную часть нашего ассортимента, а этот сектор — один из самых непростых и чувствительных ко внешним факторам.
Сразу хочу сказать, что выношу за скобки крупный сегмент сельскохозяйственной техники, который больше ориентирован на зерновые: с этой группой мы не работаем. Важно рассказывать о пройденном опыте, а не об абстрактных понятиях.
Некоторые статьи о сельском хозяйстве Крыма и ситуации на рынке сельскохозяйственной техники вызывают у меня просто умиление. Может, это, конечно, фантазии ИИ или просто человека, не погружённого в среду. Но очень часто я встречаю статьи либо о том, что всё крайне плохо, либо — с яркими заголовками про рост, развитие, перспективы и инвестиции.
Я тоже не претендую на объективность. Но наш опыт всё‑таки основан на многолетней работе.
Рынок Крыма очень разнообразен именно из‑за большого количества хозяйств с разной специализацией и масштабом. Мы сотрудничаем с многочисленными виноградарями и садоводами, с небольшими тепличными хозяйствами — это буквально маленькие ИП, которые на очень ограниченной площади выращивают культуры, чаще всего короткого цикла. Также работаем с достаточно крупными производителями, выращивающими стабильный ассортимент культур в открытом грунте. Именно в этом сегменте мы и действуем. Это не государственные компании, а частный бизнес, который очень быстро реагирует на все изменения.
Не стану долго останавливаться на сложностях, с которыми сейчас сталкивается любой бизнес — не только сельскохозяйственный. Но есть общие для всех моменты:
- дорогое кредитование;
- снижение покупательской способности, инфляция и другие экономические факторы;
- тарифные и налоговые изменения;
- и многое, многое другое.
Но хочу отметить: после всех этих санкций, ухода брендов и абсолютно нерациональных действий ряда иностранных игроков рынок точно справился и адаптировался. Как говорится, нас легко потерять, но невозможно забыть))
Продажи тракторов делятся на определенные категории, вот по каждой из них отдельно хотелось бы пройтись.
Продажа мини-тракторов до 40 л.с.
Это манёвренные машины с потенциалом работы в теплицах и на небольших площадях, с возможностью агрегатирования. Такая техника интересна небольшим хозяйствам с ограниченным бюджетом — и здесь мы часто видим запрос на минимальную цену.
Конечно, все ищут баланс цены и качества, но в период кризиса вопрос стоимости особенно остро стоит перед производителями.
Небольшим хозяйствам сложно конкурировать с крупными игроками. Они, конечно, выигрывают за счёт гибкости, быстрой смены ассортимента и интенсивного труда владельцев (экономя на наёмных рабочих), но всё равно обладают очень низким ресурсом для развития.
Я не акцентирую внимание на брендах, потому что в этой категории фактор бренда не ключевой. Хотя, будем объективны, китайские тракторы — Солис / Solis, Донфенг / Dongfeng, Джинма / Jinma, Синтай / Xingtai, Ловол / Lovol, Кентавр— отлично справляются со своими задачами.
Сейчас на рынке остались только те бренды, которые действительно демонстрируют стабильность и надёжность в работе. На первый план выходят:
- наличие техники;
- возможность оперативного ремонта за счёт недорогих запчастей;
- способность агрегатировать оборудование для решения различных целевых задач.
Ёмкость рынка Крыма (в разных сферах) на самом деле не так велика. Но, несмотря на сложности, сегмент небольших локальных производств не снижается критически. Это маленькие семейные предприятия, достаточно стабильные.
Хотя в период непростой экономической ситуации мы видим, что небольшие хозяйства рассматривают приобретение б/у техники и продолжают работать на изношенной технике с исчерпанным ресурсом. Это тоже сказывается на рынке техники и на экономике хозяйств: возникают простои, растёт себестоимость, требуются постоянные ремонты, возникают проблемы с запчастями для устаревших моделей тракторов.
Замедление — это то, что характеризует данный сегмент рынка сейчас. Динамика работы небольших хозяйств напрямую коррелирует с другими смежными отраслями. Эти процессы наблюдаются и в других регионах — они отражают общую экономическую ситуацию.
В следующих статьях будет рассмотрена другая часть рынка, где осуществляются продажи более крупной техники. Мы опишем факторы, влияющие на работу хозяйств, разберём решения, которые они находят, и выделим ключевые приоритеты для аграриев на текущий момент.
По всем вопросам сотрудничества:
Телефон для связи +79788968862
Электронная почта agros.biz@mail.ru
Наш интернет-магазин https://agrosbiz.com/