Буду описывать опыт нашей команды с позиции «мы», потому что это работа большого количества специалистов: от сборщика, механика и менеджера — до бухгалтера и, уже, наверное, только потом — руководителя.
Много лет мы работаем в Крыму в сфере продаж товаров для сельского хозяйства. Трактора занимают значительную часть нашего ассортимента, а этот сектор — один из самых непростых и чувствительных ко внешним факторам.
Сразу хочу сказать, что выношу за скобки крупный сегмент сельскохозяйственной техники, который больше ориентирован на зерновые: с этой группой мы не работаем. Важно рассказывать о пройденном опыте, а не об абстрактных понятиях.
Некоторые статьи о сельском хозяйстве Крыма и ситуации на рынке сельскохозяйственной техники вызывают у меня просто умиление. Может, это, конечно, фантазии ИИ или просто человека, не погружённого в среду. Но очень часто я встречаю статьи либо о том, что всё крайне плохо, либо — с яркими заголовками про рост, развитие, перспективы и инвестиции.
Я тоже не претендую на объективность. Но наш опыт всё‑таки основан на многолетней работе.
Рынок Крыма очень разнообразен именно из‑за большого количества хозяйств с разной специализацией и масштабом. Мы сотрудничаем с многочисленными виноградарями и садоводами, с небольшими тепличными хозяйствами — это буквально маленькие ИП, которые на очень ограниченной площади выращивают культуры, чаще всего короткого цикла. Также работаем с достаточно крупными производителями, выращивающими стабильный ассортимент культур в открытом грунте. Именно в этом сегменте мы и действуем. Это не государственные компании, а частный бизнес, который очень быстро реагирует на все изменения.
Не стану долго останавливаться на сложностях, с которыми сейчас сталкивается любой бизнес — не только сельскохозяйственный. Но есть общие для всех моменты:
- дорогое кредитование;
- снижение покупательской способности, инфляция и другие экономические факторы;
- тарифные и налоговые изменения;
- и многое, многое другое.
Но хочу отметить: после всех этих санкций, ухода брендов и абсолютно нерациональных действий ряда иностранных игроков рынок точно справился и адаптировался. Как говорится, нас легко потерять, но невозможно забыть))
Продажи тракторов делятся на определенные категории, вот по каждой из них отдельно хотелось бы пройтись.
Продажа мини-тракторов до 30 л.с.
Это манёвренные машины с потенциалом работы в теплицах и на небольших площадях, с возможностью агрегатирования. Такая техника интересна небольшим хозяйствам с ограниченным бюджетом — и здесь мы часто видим запрос на минимальную цену.
Конечно, все ищут баланс цены и качества, но в период кризиса вопрос стоимости особенно остро стоит перед производителями.
Небольшим хозяйствам сложно конкурировать с крупными игроками. Они, конечно, выигрывают за счёт гибкости, быстрой смены ассортимента и интенсивного труда владельцев (экономя на наёмных рабочих), но всё равно обладают очень низким ресурсом для развития.
Я не акцентирую внимание на брендах, потому что в этой категории фактор бренда не ключевой. Хотя, будем объективны, китайские тракторы — Солис / Solis, Донфенг / Dongfeng, Джинма / Jinma, Синтай / Xingtai, Ловол / Lovol, Кентавр— отлично справляются со своими задачами.
Сейчас на рынке остались только те бренды, которые действительно демонстрируют стабильность и надёжность в работе. На первый план выходят:
- наличие техники;
- возможность оперативного ремонта за счёт недорогих запчастей;
- способность агрегатировать оборудование для решения различных целевых задач.
Основные представители в этой категории это:
Ёмкость рынка Крыма (в разных сферах) на самом деле не так велика. Но, несмотря на сложности, сегмент небольших локальных производств не снижается критически. Это маленькие семейные предприятия, достаточно стабильные.
Хотя в период непростой экономической ситуации мы видим, что небольшие хозяйства рассматривают приобретение б/у техники и продолжают работать на изношенной технике с исчерпанным ресурсом. Это тоже сказывается на рынке техники и на экономике хозяйств: возникают простои, растёт себестоимость, требуются постоянные ремонты, возникают проблемы с запчастями для устаревших моделей тракторов.
Замедление — это то, что характеризует данный сегмент рынка сейчас. Динамика работы небольших хозяйств напрямую коррелирует с другими смежными отраслями. Эти процессы наблюдаются и в других регионах — они отражают общую экономическую ситуацию.
В следующих статьях будет рассмотрена другая часть рынка, где осуществляются продажи более крупной техники. Мы опишем факторы, влияющие на работу хозяйств, разберём решения, которые они находят, и выделим ключевые приоритеты для аграриев на текущий момент.
По всем вопросам сотрудничества:
Телефон для связи +79788968862
Электронная почта agros.biz@mail.ru
Наш интернет-магазин https://agrosbiz.com/