История о том, как я перестала доверять громким титулам и начала доверять данным. Раньше я работала в агентстве. Над нами был маркетолог — «архитектор стратегий». Я — просто контекстолог-исполнитель. Я искренне считала, что он видит картину глубже… пока не столкнулась с реальностью. И эта реальность называлась рекламная стратегия для стоматологии в небольшом городе.
Задача и две правды
Задача: продвижение стоматологии в городе с населением < 200 тыс. человек.
«Стратегия» маркетолога (архитектора с титулом):
▪️ Сделал ставку на имплантацию.
▪️ Разработал «крутой» оффер и скидку на это направление.
▪️ Логика? «Имплантация — это дорого и выгодно». Точка.
Мой анализ рынка (как директолога-аналитика) показал другое:
✅ В небольшом городе главный спрос был не на дорогую имплантацию, а на ортодонтию (брекеты, элайнеры).
✅ Люди искали не «срочно вставить зуб», а «исправить прикус» себе и детям.
✅ Именно там была не занятая конкурентами ниша и стабильный спрос.
Итог, который предсказуем
Его рекламная стратегия на имплантацию не сработала. Бюджет был потрачен, клиника не получила поток пациентов. А моя гипотеза? Её даже не стали проверять.
Так кто же здесь грамотнее? 🤔
Директолог-аналитик vs Маркетолог-шаблонист
Директолог-аналитик:
· Копается в данных и цифрах
· Изучает реальный спрос, а не шаблоны
· Видит, что ищут люди в конкретном городе и у конкретных конкурентов
· Не боится отменить «дорогую» гипотезу, если данные говорят об обратном
Маркетолог (который только с титулом):
· Работает по шаблону «в нише стоматологии — продвигаем имплантацию»
· Не проверяет гипотезы
· Не смотрит на рыночную ситуацию
· Отчитывается красивыми слайдами, а не деньгами в кассе
Вывод, который изменил мой подход
Неважно, как называется ваша должность. Значение имеют аналитическое мышление, умение слышать рынок и готовность отбросить шаблоны. Именно эти качества, а не громкий титул «маркетолог», позволяют строить рекламные стратегии, которые приносят деньги, а не просто отчитываются о потраченном бюджете.
«Титул не заменяет Вордстат. Должность не видит реальный спрос. Аналитик — да».
👉 Подписывайтесь на мой канал в Дзен — каждую неделю я публикую кейсы - свой опыт и инсайты. Стараюсь быть полезна для Вас.