Рассказываем, как получили 116 заявок по 650 ₽ за 1 месяц.
Мы, агентство «Точки роста», уже 5 лет работаем с комплексным продвижением на Авито. За это время мы привлекли тысячи заявок. Регулярно запускаем с нуля и постоянно ведем аккаунты для малого и среднего бизнеса по всей России. Выстраиваем полноценные воронки продаж.
Если вам нужна консультация авитолога и стратегия продвижения аккаунта, напишите нам в Телеграм, ВК или MAX.
Несмотря на то, что мы, как правило, специализируемся на рекламе стройматериалов и услуг в этой сфере, сегодня расскажем про особенности работы с лидами на эвакуаторы. Почему Авито? Реклама на Авито значительно дешевле. Для примера, в Яндекс.Директе очень дорогие услуги. Стоимость клика там может превышать 500 рублей только на рекламу. На Авито стоимость клика гораздо ниже, цена заявки около 600р.
Наш клиент занимается эвакуацией авто, грузовиков и спецтехники в Саратове и области.
Цели кампании:
- получить первые 100 заявок с площадки, сделать первые продажи и рассчитать стоимость клиента;
- занять место в ТОПе поисковой выдачи в городе клиента.
Основные особенности рынка:
1. Сезонность
В осенне-зимний период спрос увеличивается из-за проблем с запуском двигателей и сложными погодными условиями. Так, в октябре 2025 года спрос на услуги эвакуатора резко взлетел из-за того, что водители не успели сменить летнюю резину на зимнюю. Об этом сообщили эксперты «Авито Услуг» и «Авито Спецтехники».
2. Анализ спроса
Основные заказы связаны с ДТП. Рынок представлен частными мелкими компаниями, региональными службами и агрегаторами.
3. Целевая аудитория
Большая часть, ядро — это те, кто попал в непредвиденную ситуацию: (ДТП или поломка автомобиля).
B2B-сегмент: автосервисы, компании по перевозке автомобилей. Их немного, но они дают стабильные постоянные заявки.
Третий сегмент — это люди, которые купили автомобиль и хотят перевезти его из одного города в другой.
Мы собрали семантическое ядро. Получилось около 20 основных ключевых фраз, по которым клиенты ищут услугу нашего партнера. Распредели их по группам.
Составили отдельные объявления для двух основныех услуг: обычный эвакуатор для легковых автомобилей и услуги грузового эвакуатора (он был размещен в двух городах и давал достаточно дешевые заявки).
Конкуренция по грузовым эвакуаторам не очень высокая. Мы выкупали ТОПы и получали по этим заявкам обращения.
Стратегия и запуск рекламной кампании
На каждый крупный город мы делали по 3 разных креатива, они могли быть как с автомобилем, так и с водителем. С разной инфографикой, разными офферами или вообще без фото.
Три объявления регулярно продвигали в ТОП 10, чтобы они постоянно были на главной странице. Мы тестировали как разные креативы, так и разные услуги: эвакуатор для легковых и для грузовых автомобилей.
И также тестировали разную силу стоимости поднятий. В этом тарифе на день мы можем потратить от 200 до 3000 рублей. У нас была стоимость поднятия в районе 500р за день. Она давала определенное количество просмотров и стоимость контакта выходила в районе 450-600р.
На второй неделе сотрудничества с клиентом мы ввели новую услугу: перевозка автомобиля. Выложили два объявления с геолокацией в Москве. После этого стали появляться заказы со средним чеком в районе 30-40 тысяч рублей в одну сторону. Три из них дошли до этапа завершения сделки. Только на этих заказах клиент заработал 120 тыс рублей и таким образом полностью окупил всю рекламную кампанию.
Также поступали в среднем 5-10 обращений в день от клиентов по услугам эвакуации. Каждое второе клиент конвертировал в заказ, средний чек в этом направлении около 4 -5 тыс рублей.
Результаты:
- 846 просмотров;
- 116 контактов;
- Стоимость обращения всего — 650 ₽.
Мы сотрудничаем с клиентом уже более 3 месяцев. И ежемесячно динамика на аккаунте только положительная.
Если вам нужны услуги авитолога, то обращайтесь к нам. Кейсы маркетолога по строительству можно посмотреть в профиле.
#авито #авито продвижение #эвакуатор