В прошлом посте рассказывали про семью, которая боялась семь месяцев, а сегодня — про клиента, который принял решение за два дня.
Он пришёл к нам также с риелтором, его интересовал один из наших объектов. Он его посмотрел, задал два-три точных вопроса и сказал: «Беру».
В чём разница между двумя историями?
Покупатель был предпринимателем, а такая категория людей не боится ошибиться, они не хотят упустить свой шанс.
Это два разных страха, и они ведут к разным решениям: один парализует, второй — заставляет действовать.
Кстати, про риелтора. Этот клиент ему очень доверял, поэтому наша задача была показать реальные объекты и примеры клиентов, которые не просто «не пожалели», а заработали на перепродаже или сдаче посуточно.
Когда человек видит, что слова совпадают с реальностью, решение приходит само.
А теперь — обратная ситуация.
Один риелтор привёл клиента на этапе котлована. Тот посмотрел и сказал «нет». И не потому что плохой объект, просто котлован — это котлован. Яма в земле. Из неё сложно представить готовый дом, особенно если ты никогда не строил.
Прошло время. Дом достроили. Вышел красивым — именно таким, каким и должен был быть.
Но риелтор того клиента больше не привёз. Однажды услышал «нет» и не захотел рисковать снова. Клиент так и не узнал, что всё, о чём ему говорили, оказалось правдой.
Обидно? Вот почему мы поступаем иначе.
Мы не заставляем верить на слово. Мы добавляем всех, кто присматривается, в Telegram-канал. И регулярно показываем стройку в реальном времени, как и что происходит.
И ещё один важный момент про апрель.
Апрель — это тихий месяц. Большой туристический поток ещё не начался.
И именно сейчас застройщики работают мягче: можно обсудить рассрочку, индивидуальные графики платежей, даже торговаться.
Цифра для понимания: в прошлом апреле последние дома в одном из наших комплексов ушли за 10 дней. Летом таких цен уже не было, а желающих — в три раза больше.
Летом спрос вырастет. Хорошие объекты уйдут быстро. И торговаться будет не с кем.
Мы сами из Сочи, здесь выросли, здесь строим, здесь живём, восстанавливаем дороги, тянем коммуникации туда, где их не было, заходим в районы первыми и видим, как после этого растёт их ценность.
Поставьте реакцию, если нужно делиться такими историями и показывать, как мы работаем.