Анализ конкурентов переоценен
Все мы постоянно слышим, что нужен анализировать конкурентов при запуске рекламы
Для чего нам анализ креативов конкурентов?
Чтобы посмотреть что они запускают
И что с этим сделать?
Запустить такие же креативы
А зачем нам запускать такие же креативы?
Ну конкуренты же их крутят, значит они работают
А точно ли тот факт, что конкуренты крутят эти креативы, означает, что они дают хороший результат?
Не факт...
Думаю многие слышали статистику, что в первый год закрываются 40-80% бизнесов по разным оценкам, а в первые три года эта цифра доходит до 90%
Очевидно, что большая часть закрывается из-за убыточности
Тогда сразу вопрос - почему мы должны у них копировать креативы? Если выживают 10% бизнесов🤔
От сюда и вывод - что реклама (креативы и в целом маркетинг) эффективен лишь только у 10%
И еще раз - стоит ли копировать то, что делают конкуренты?)
Ответ - нет, но конкурентов все равно нужно смотреть
Для чего:
- Можно вытащить интересные УТП, офферы - которые не учли у себя и не придумали
- Можно посмотреть воронки какие используют и попробовать но тоже - но вероятность что это сработает не очень высока
Мы с командой сейчас приходим к тому, что дизайны, текста, креативы, заходы - должны быть креативные и необычные. В идеале ранее невиданные в этой нише
ПРИМЕР:
Ниша - Авто под Заказ. Там если посмотрите конкурентов, то почти все используют в креативах фото машины и надпись привезем авто из-за границы дешевле рынка
Такие крео - очень плохо работают. Мы такие делаем только в прямой связке по конкретной модели и показываем рекламу людям, которую эту модель искали.
Но общего планы креативы у нас работают необычные:
- Автопогрузчики для 6-ти машин
- Текстовый креатив с логотипом PDF
- Какие-то прям сленговые термины и слова и др
Т.е. в целом что-то креативное. То что работает у конкурентов в креативах - у нас не зашло, оно всех людей уже просто заебало и у них на это слепота баннерная выработалась
Или еще пример - недавно общался с человеком у которых в трейдинг проекте в TG Ads работает креатив, на котором почему-то муха добавлена (примерно также как на фото в посте)
ИТОГ:
Не делайте то что делают конкуренты. Можно взять 10-20% креативов по аналогии с конкурентами, но скорей всего хрень полная будет по результатам
Потому что когда вы копируйте их - вы максимум получите такой же результат как они (а мы поняли, что в 90% случаев - это плохой результат), но скорей всего еще хуже т.к. какие-никакие сливки они уже собрали
Делайте что-то необычное и новое, что ранее не использовалось в этой нише
У нас так в свое время зашло в инфобиз проекте брать превью с ютуба спикера кликбейтные и делать аналогичные в директе - РОМИ в районе 300% на больших объемах был
Переносите опыт из других ниш
Будьте бешенными экспериментаторами🤪🤪
🔻 По трафику в Я. Директ | ВК | TG Ads | Avito Ads
