Если вы только присматриваетесь к туризму как к сфере дохода, у вас наверняка возникает вопрос: «Как в туризме зарабатывать хорошо и стабильно?». Давайте разбираться по порядку.
Три уровня туризма
В туризме можно работать на разных уровнях. И доход на каждом принципиально разный.
Уровень 1. Пакетные туры
Классика. Турция, Египет, ОАЭ, Тайланд — готовые пакеты «перелёт + отель + трансфер + страховка». Туристы обращаются к турагенту, тот предлагает им варианты под их запрос, они выбирают даты, отель, тип питания и бронируют.
- Понятный и простой источник дохода. Продаёте тур и получаете комиссию от туроператора. Комиссия в среднем 8–10%.
- Большой рынок. Люди всегда будут ездить на море.
- Быстрый вход. Начать можно с нуля (нужны только желание, ноутбук и интернет).
Пакетные туры — хорошая база и источник стабильного дохода. Подробнее о работе и доходе турагента читайте в нашей статье «Сколько турагент зарабатывает на вашем отпуске? Вся правда о деньгах в туризме».
Уровень 2. Авторские туры
Это то, что нельзя увидеть и купить в готовом пакетном туре. Вы, как создатель тура, продумываете маршрут с нуля сами: гастротур по Грузии, йога-ретрит на Бали, путешествие на Камчатку к вулканам. Вы ведёте группы, много путешествуете и можете зарабатывать от 300 000 рублей за один тур.
- Высокая маржинальность — может составлять до 80%.
- Вы сами формируете цену. Никто не скажет: «а вот там дешевле», потому что такого тура больше нигде нет.
- Турист выбирает именно вас — вашу программу, ваш вкус, ваш подход.
- Для старта нужно уметь создавать маршрут, считать прибыльность, привлекать туристов и прочие нюансы.
- Не массовый продукт. Таких туров продаёте не 10 в день, но каждый приносит существенный доход.
Авторские туры — для тех, кто хочет творческой реализации, любит общение и путешествия (хотя, при желании, всегда можно нанять гида/сопровождающего для группы, а самому остаться дома).
Уровень 3. Авторские туры + пакетные
А теперь — к наиболее интересному.
Самый прибыльный вариант в 2026 году — это не выбор между пакетными и авторскими турами. А их сочетание.
Почему?
1. Стабильно высокий доход
Вы не зависите от одного источника дохода. Пакетные туры дают регулярный заработок — 8–10% с каждой брони. Авторские туры приносят крупный заработок за раз — до 80% прибыли с одного путешествия. Вместе это и стабильность, и масштаб.
2. Турист остаётся с вами надолго
Представьте: турист пришёл к вам за пакетным туром в Турцию. Всё прошло хорошо, вы закрыли все вопросы, помогли с выбором отеля, были на связи. Доверие сформировано.
Дальше турист узнаёт, что вы ведёте авторский тур по Стамбулу. Ему интересно. Он едет с вами — и остаётся в восторге. Растёт его лояльность.
Потом вы предлагаете туристу провести отпуск не стандартно в Турции, в поехать во Вьетнам. После — индивидуальную поездку в Японию. Один турист — и десятки путешествий, в которые он поехал благодаря вам.
3. Возвращаемость туристов растёт, а затраты сил на привлечение клиентов падают
Когда турист уже знает вас и доверяет, вам не нужно тратить силы на его повторное привлечение. Он возвращается сам и приводит друзей и близких.
4. Вы закрываете любые запросы
Семья хочет «всё включено» на море? Пожалуйста. Друзья мечтают о гастротуре? Легко. Турист просит собрать сложный маршрут сразу по трём странам? Вы справитесь. Чем профессиональнее вы, тем больше клиентов остаётся с вами.
Что это значит для новичков в туризме?
Вам не нужно выбирать что-то одно. Можно начать с пакетных туров — это понятно, быстро, даёт первые деньги и уверенность. Параллельно изучать, как создавать авторские туры. А затем — совмещать, выстраивая стабильный и прибыльный бизнес.
В 2026 году деньги в туризме там, где туристы выбирают не просто тур, а вас. И выбирают они вас, когда знают: с вами безопасно и комфортно, вы закроете любой их запрос. От Турции до сафари в Африке.
И мы в Академии Novosapce подготовили решения для любого из вариантов:
1. Если вы хотите начать свой путь в туризме как турагент, приходите на бесплатный мастер-класс по профессии онлайн-турагента. Вы узнаете базу: как и сколько зарабатывают в туризме на продаже готовых туров и получите пошаговый план старта, чтобы уже через несколько месяцев выйти на доход от 100 000 рублей в месяц.
2. Если вы хотите узнать, как создавать уникальные маршруты и путешествовать вместе с туристами, для вас — бесплатный мастер-класс по авторским турам. Вы узнаете, какой сейчас спрос на авторские туры, идеи для востребованных маршрутов, как набирать полные группы и привозить с одной поездки от 300 000 рублей.
Делайте свой выбор, а лучше — сочетайте!