В последние годы строительные ритейлеры в России сталкиваются с серьезными вызовами, связанными с изменениями в спросе на ремонтные работы и строительные материалы. По данным аналитической компании Infoline, в 2025 году сеть «Строительный Двор» закрыла 98 магазинов, что составило 23% от общего числа торговых точек.
Среди закрытых объектов «Строительного Двора» оказались три строительные базы в Тюменской области и Ханты-Мансийском автономном округе, а также восемь супермаркетов и 87 малых форматов. На конец 2025 года ритейлер управлял 322 объектами общей площадью более 135 тыс. кв. м. Однако, несмотря на значительное присутствие на рынке, ритейлеру не удалось избежать негативных последствий снижения спроса.
Другие участники DIY-рынка также не остались в стороне. Например, количество экс-магазинов OBI, ныне работающих под брендом «ДомЛента», уменьшилось на 12% до 23 гипермаркетов. Новый собственник сети, компания «Лента», разрабатывает стратегию по реанимации бизнеса, однако часть закрытий может происходить по инициативе владельцев зданий, где размещены гипермаркеты.
Сеть «Максидом», которая приобрела российский бизнес британской Castorama, также закрыла последний объект под брендом иностранной сети. Общее число магазинов «Максидома» сократилось с 31 до 30.
Сокращение торговых точек связано с высокими фиксированными затратами, такими как аренда и операционные расходы. В условиях замедления спроса традиционная модель офлайн-ритейла становится менее гибкой. Представитель компании «ВсеИнструменты.ру» отметил, что такие изменения в отрасли требуют пересмотра бизнес-моделей и адаптации к новым условиям рынка.
По итогам 2025 года совокупные продажи DIY-ритейлеров сократились на 2% и составили 1,15 трлн рублей. Крупнейший игрок рынка, компания «Лемана Про» (ранее известная как «Леруа Мерлен»), также отметила снижение выручки на 6% год к году, составившей 550 млрд рублей.
В условиях текущих экономических реалий ритейлерам необходимо пересматривать свои стратегии. Оптимизация ассортимента, улучшение клиентского сервиса и переход к онлайн-продажам могут стать ключевыми факторами для выживания на рынке. Многие компании начинают активно развивать свои онлайн-платформы, предлагая клиентам удобные способы покупки и доставки товаров.
Кроме того, важно учитывать изменения в потребительских предпочтениях. С увеличением интереса к DIY-проектам и ремонту, ритейлерам следует акцентировать внимание на предоставлении качественного контента и обучающих материалов для клиентов, что может повысить их лояльность и стимулировать спрос.
Михаил Серов