Почему твой новый менеджер по продажам первые полгода просто «осваивается» за твой счёт?И как выжать из стажёра первые сделки уже на 14-й день без выгорания наставников
Ты нанимаешь человека с горящими глазами, даёшь ему скрипты, CRM, базу. Через месяц он путает клиентов, через три начинает что-то приносить, а через полгода ты уже не помнишь, зачем его брал. Наставники отвлекаются от крупных сделок, а отдел продаж тонет в текучке.
В этом письме — как за 40 минут бесплатно получить готовую дорожную карту, которая превратит твой онбординг в конвейер.
Меня зовут Захар Якунин. Я строю «конвейер менеджеров» — системы онбординга, адаптации и обучения для отделов продаж (B2B, B2C, телемаркетинг, активные продажи).
За 17 лет я нагляделся на одну и ту же боль:
«Мой лучший продажник тратит 20 часов в месяц на то, чтобы учить новичков. А они всё равно уходят через 3–4 месяца. Я плачу оклад за простой, теряю сделки и не могу масштабировать отдел. Кажется, что нанять хорошего менеджера — это лотерея».
Буду честен: я буду предлагать тебе купить аудит системы онбординга, адаптации и обучения за 30 000 рублей. Но не сейчас.
Сейчас я предлагаю бесплатную 40-минутную коучинговую сессию. Без обязательств. Без «сюрпризов». Просто 40 минут живого разбора твоего отдела продаж.
Почему? Потому что ты не поверишь в систему, пока сам не увидишь, где именно утекают твои деньги. А на сессии ты это увидишь — в цифрах и на конкретном примере.
Три скрытых тормоза твоего отдела продаж (честный разбор)
Тормоз №1. «Обучение» — это когда новичок сидит рядом с «звездой».
Лучший продажник показывает, как он работает, но пропускает кучу нюансов. Потому что для него это «очевидно».
В итоге новичок учится методом тыка, набивает шишки на клиентах и теряет уверенность. А наставник не продаёт, а учит — и теряет деньги.
Тормоз №2. Знания — в головах, а не в базе.
Скрипты разбросаны по чатам. Возражения — в файле «Возражения_финал_3_испр.doc». Этапы сделки — в голове у руководителя. Новичок не знает, куда смотреть, и задаёт одни и те же вопросы по 100 раз. Ты теряешь часы на рутину.
Тормоз №3. Нет чёткой карты первых 14 дней.
Никто не прописал: «День 1 — знакомство с CRM, день 3 — первые 5 звонков под супервизией, день 7 — экзамен по возражениям, день 14 — первый самостоятельный лид». Каждый наставник учит «как получится». Результат — непредсказуем.
Если хотя бы один пункт про тебя — твой отдел продаж теряет деньги. Я покажу сколько, за 40 минут.
Что ты вынесешь с 40-минутной коуч-сессии (конкретика, а не «вода»)
Вместо общих фраз — вот 8 вещей, которые ты получишь.
1. Разбор одного реального «затыка» в твоём онбординге.
Ты выберешь: долгий выход на план, ошибки в квалификации, слив возражения «подумаю», плохое заполнение CRM — что болит сильнее. Я задам 6 вопросов — и мы найдём корень проблемы.
2. Цифра потерь именно по этой проблеме.
Пример: «Из-за того, что у тебя нет экзамена по скриптам, каждый новичок недозакрывает в среднем 2 сделки за первый месяц. При среднем чеке 50 000 ₽ — это 100 000 ₽ потерь на одного стажёра».
3. Живая демонстрация LMS прямо под твою роль.
Я включу экран и начну настраивать онбординг-трек для твоей позиции (менеджер по продажам, аккаунт, телемаркетолог). Ты увидишь, как выглядит работающая система: видеоуроки, тесты, экзамены, чек-листы.
4. Демо-аккаунт в LMS — сможешь сам покрутить, загрузить свои материалы, попробовать.
5. Готовый черновик онбординга на первые 2–3 дня для выбранной роли. Распечатай и отдай наставнику — он перестанет спрашивать «а что делать дальше?».
6. Два шаблона под ключ (профиль роли продавца, экзаменационный лист для стажёра). Бери и адаптируй под себя.
7. Электронная книга «Конвейер менеджеров» (990 ₽ в розницу). Про то, как построить систему адаптации и обучения, которая работает сама, пока ты пьёшь кофе. Для отделов продаж — хрестоматия.
8. Чёткое понимание: нужен ли тебе полный аудит.
Ты либо скажешь: «У нас всё ок, спасибо за книгу», либо: «Да, это реально дыра, давай дальше». Без гаданий.
Кейс, который меняет взгляд на онбординг (2DAY)
Маркетинговое агентство (работа с Avito и классифайдами) решило нанять отдел продаж с нуля. Времени на раскачку не было — высокий сезон. Собственники переживали, что новички будут «есть зарплату» 2–3 месяца, пока разберутся в продуктах, возражениях, этапах сделки.
Мы за 2 недели:
- Структурировали всю информацию о продуктах, типах клиентов, возражениях.
- Переработали скрипты и создали пошаговые инструкции.
- Внедрили обучение в «АспроКлауд» с обязательными экзаменами (не сдал — не допускаешься к клиентам).
- Обучили наставников работать по чек-листу, а не «сидеть рядом».
Результат: онбординг — 7 дней (вместо прогнозируемых 2–3 месяцев). Уже на 3-й день новички самостоятельно квалифицировали лидов. Первые сделки — на 14-й день.
Твой отдел продаж может так же. Начни с бесплатной сессии.
Почему я трачу 40 минут на тебя бесплатно? (без «маркетинговой улыбки»)
Я хочу, чтобы ты убедился: я реально могу помочь.
Я не верю в продажи через «сказки». Я верю в демонстрацию. 40 минут моего времени — это моя инвестиция в твоё доверие.
Если после сессии ты решишь, что аудит не нужен — ты получил книгу, шаблоны, черновик онбординга и демо-аккаунт в LMS. Бесплатно. Я не обижусь.
Если решишь, что нужен — мы обсудим аудит. Цена — 30 000 ₽. Это дешевле, чем один провальный найм менеджера.
Но выбор за тобой. Никакого давления.
«Я ничего не собираюсь покупать» — отлично, именно с таким настроем и приходи
Знаешь, чего боятся большинство руководителей?
«Запишусь на бесплатную консультацию — а там начнут впаривать, будет неудобно отказывать».
Я даю слово: никакого впаривания. Если после сессии ты скажешь «нет» — я вышлю книгу, и ты больше никогда не получишь от меня сообщений, если сам не напишешь.
Более того: если ты придёшь с мыслью «я просто посмотрю, что за зверь» — это идеально. Ты будешь честен, расслаблен, и я смогу реально помочь. А если я увижу, что твой отдел и так работает — я сам скажу об этом. Честность для меня дороже продажи.
Попробуй. Ты теряешь только 40 минут. А выиграть можешь стабильный конвейер новичков.
Три возражения, которые ты себе придумываешь (и почему они пустые)
Возражение №1: «У нас маленький отдел, 3–4 менеджера, система не нужна».
Нужна. Потому что эти 3–4 человека каждый месяц задают одни и те же вопросы. Система окупается на первом же найме, когда ты перестаёшь платить за «простой новичка» и за время наставника. Не жди, пока вырастет текучка до 50% — начни сейчас.
Возражение №2: «Мы пробовали LMS — никто не пользовался».
Потому что ты загрузил туда скучные PDF на 100 страниц. Мы делаем иначе: короткие видео по 3–5 минут, обязательные тесты, допуск к работе только после сдачи экзамена. На сессии покажу, как это выглядит вживую.
Возражение №3: «Мне некогда, у меня горят сделки».
Именно поэтому нужно 40 минут. Ты продолжаешь терять деньги на долгом онбординге каждый месяц. 40 минут — это меньше, чем один бессмысленный созвон. А взамен — чек-лист, который завтра сократит время входа новичка вдвое.
Что будет после сессии, если ты решишь двигаться дальше
Ты сам скажешь: «Захар, давай, эта проблема реально жжёт».
Тогда я предложу аудит системы онбординга для отдела продаж:
- Базовый (30 000 ₽) — интервью с 2–3 ключевыми людьми, отчёт 10–15 страниц, дорожная карта на 1–3 месяца, 3 шаблона.
- Расширенный (60 000 ₽) — интервью с 5–7 сотрудниками, детальный разбор LMS, дорожная карта на 3–6 месяцев.
Но решение — за тобой. Сессия не обязывает ни к чему.
Твой подарок за 40 минут (даже если ты не купишь аудит)
Запишись на сессию — и я дарю тебе электронную книгу «Конвейер менеджеров» (PDF). В розницу 990 ₽. Ты получишь её во время звонка.
О чём книга для отдела продаж:
- Как построить онбординг, при котором новичок выходит на план за 14 дней.
- Шаблоны чек-листов, профилей ролей, экзаменов.
- Как выбрать LMS и не провалиться.
- Реальные кейсы из B2B, B2C, телемаркетинга.
- Книга остаётся у тебя навсегда — даже если ты решишь, что аудит не нужен.
📲 Напиши мне в Telegram или MAX.
Мой номер — 8 960 479 43 99 (сохрани его, он не менялся 20 лет — это знак, что я не пропадаю и не меняю имена).
В сообщении напиши: «Хочу на сессию для отдела продаж» — и мы договоримся.
Добавь меня друзья в VK
📅 Я на связи: вторник или четверг, с 9:00 до 18:00 по Москве. В эти окна я лично провожу сессии. Если нужно другое время — напиши, найдём возможность.
Что ты получишь на сессии?
- 40 минут живого разбора твоего отдела продаж.
- Демо-аккаунт в LMS.
- Черновик онбординга на 2–3 дня.
- Два готовых шаблона (профиль роли, экзамен).
- Книгу «Конвейер менеджеров».
- Цифру потерь прямо сейчас.
- Конкретный первый шаг на завтра.
Стоимость: 0 ₽.
P.S.
Один коммерческий директор написал мне через месяц после сессии:
«Захар, я думал, что проблема в найме — не можем найти толковых. Ты за 40 минут показал, что у нас нет системы ввода. Мы внедрили твой чек-лист "первые 14 дней". Наставники наконец перестали отвлекаться от своих сделок. Спасибо».
Я не обещаю, что у тебя будет так же. Но я обещаю: ты не пожалеешь о 40 минутах. Книга и черновик онбординга — твои в любом случае.
Сохрани номер и напиши:
👉 8 960 479 43 99 (Telegram/MAX) со словом «Продажи» или «Онбординг». Я запишу тебя на ближайший вторник или четверг.