Странности ценообразования покажу на озоновском калькуляторе цен. На странице калькулятора вы увидите призыв зарегистрироваться, но это не обязательно - калькулятор доступен всем.
В моём магазинчике на Озон однообразие цен - всё по 300 рублей, за исключением пары товаров. А дело вот в чём - при цене 300 рублей чистая прибыль составит в среднем 145 рублей (зависит от себестоимости), и это вполне приемлемо при хорошем трафике на Озон, но при попытке назначить цену чуть выше чистая прибыль становится неприемлемо маленькой - например, при цене 350 рублей прибыль будет всего 37 рублей.
На Ярмарке Мастеров я продавал обереги по 500 рублей, доставка оплачивалась отдельно, 100 рублей через Озон или 500 Почтой России. Покупали, хоть трафик на Ярмарке никакой. Считаю справедливой цену в 500 рублей, согласен и на 300, при условии постоянных продаж, но для того, чтобы на Озон получить 500 рублей за оберег, мне надо назначить цену 1300. При этом средняя цена среди условных аналогов значительно ниже 1000. Конечно, кто-то и за эту цену купит, но магазину нужен оборот, а не ожидание некритичного покупателя. А если делать товар, для которого цена в 1300 будет справедливой, то и себестоимость вырастет, и 500 рублей чистой прибыли тоже будет маловато.
Кто-то скажет, что это мои хотелки, какому-то кусочку деревяшки, как бы я ни называл его оберегом или талисманом, красная цена 100 рублей. На самом деле цены я назначаю не по желанию, а с учётом стоимости жизни, возможностей производства и средней цены за "аналоги". Также учитываю стоимость работы мастеров, из других, так сказать, секторов экономики. Для примера - заменить на смартфоне зарядную плату или экран, всего лишь вынув-вставив запчасть, не используя пайку - значительно дороже 500 рублей, хотя работы на несколько минут, а тот же оберег за это время не сделать.
Чтобы хоть как-то нивелировать перекос в ценообразовании на Озоне, можно попробовать назначать акции при повышении цены, но это действует только для товаров дороже 1000 рублей, потому что для покупателя цена хоть и снизится, но для продавца прибыль может снизиться вдвойне. К примеру, акция "баллы за отзыв" стоит 288 рублей для продавца и нет смысла использовать её для товара с небольшой прибылью. Акции минимальный и максимальный бустинг тоже немного снижают стоимость товара для покупателя, но намного снижают прибыль продавца.
И совсем другие условия для китайских магазинов. Вознаграждение Озону для китайцев не превышает 30% в максимуме, в среднем 15-20%. Доставку китайцы осуществляют своими транспортными компаниями, и доставка эта явно обходится им дешевле. Формально, российские продавцы тоже имеют право использовать свою доставку, но мы же понимаем, что это будет ещё дороже, чем доставка Озона.
Но почему китайцам дали "зелёный свет"? Не потому ли, что российские перекупы уже всех достали, перепродавая тот же китайский товар в разы дороже? Хотел написать "втридорога", но ведь не в три раза дороже перепродают, а раз в десять! На фоне этих перекупов теперь любой российский производитель может показаться перекупом, как минимум отдающим свои собственные разработки в китайское производство. Покупаю топор "Ермак" - на нём наклейка "Произведено по заказу Челябинского РМЗ. Сделано в Китае". Бензопилы типа "цыганка", какие бы русские производители не указывались в описании - на всех стоит "мейд ин шина". И так далее.
Озон заявляет повышенную лояльность к покупателям, стремится к снижению цен, и в рамках этой стратегии он делает правильно, выдавливая злостных перекупов и заменяя их на производителей. То, что не все россияне перекупы и не все китайцы производители, это для Озона мелочь, которую он пока не учитывает. Но пока всё именно так - чуть цена выше "китайской", алгоритмы Озона сразу бьют по рукам.