(Это продолжение серии «Деньги в ленте». В первой части мы разобрались, как устроена экономика внимания. Сегодня про то, почему размер аудитории больше не решает ничего.)
Когда я впервые увидел видео с двумя миллионами просмотров на канале, где было пятнадцать подписчиков, я решил, что это какой-то сбой. Потом встретил такое снова. И ещё раз. И понял: никакого сбоя нет. Есть система, которую просто нужно понять.
Алгоритм не знает, кто вы такой
Платформы давно перестали продвигать контент по принципу «у кого больше подписчиков – того и покажем». Им это невыгодно. Им нужно, чтобы зритель остался на платформе как можно дольше. Поэтому алгоритм ищет контент, который хорошо удерживает внимание, – и продвигает его, вне зависимости от того, сколько у автора фанатов.
Механика примерно такая. Новое видео сначала показывается небольшой группе зрителей – условно, нескольким сотням человек. Алгоритм смотрит: сколько из них досмотрели до конца? Сколько поставили лайк? Сколько перешли на другие видео этого автора? Если показатели хорошие – видео получает следующую волну показов. И так далее, по нарастающей.
Именно поэтому первое видео на пустом аккаунте может набрать сто тысяч просмотров, а сотое видео на раскрученном канале – пятьсот. Всё зависит от качества конкретного контента, а не от истории аккаунта.
Что такое «хорошее удержание» и как его добиться
Вот где начинается самое интересное. Алгоритм оценивает не красоту картинки и не харизму автора. Он оценивает поведение зрителя.
Зритель досмотрел видео до конца – хороший сигнал. Перемотал назад, чтобы пересмотреть момент – отличный сигнал. Отправил видео другу – очень хороший сигнал. Закрыл через пять секунд – плохой.
Из этого следует важный вывод: чтобы видео продвигалось, оно должно зацепить внимание в первые три-пять секунд и не отпускать до конца. Не нужна профессиональная камера. Не нужен идеальный свет. Нужна правильная структура.
Первые секунды – это крючок: провокационный факт, неожиданный вопрос, обещание полезного. Середина – это мясо: конкретная информация, которую человек хотел получить. Конец – это призыв к действию: подписаться, перейти по ссылке, сохранить.
Именно эту структуру мы разберём подробно в следующей части серии. Потому что без неё даже самая горячая тема не принесёт ни просмотров, ни денег.
Почему это не тренд, который скоро закончится
Мне задавали этот вопрос несколько раз. Отвечу честно.
Социальные сети существуют на рекламных деньгах. Рекламодатели платят за внимание живых людей. Живые люди смотрят видео. Авторы видео получают часть этих денег. Пока существует реклама – существует эта цепочка. А реклама существует столько, сколько существует торговля. То есть очень давно и, судя по всему, ещё очень долго.
По данным исследования за 2024 год, 82% россиян в возрасте от 40 до 54 лет ежедневно пользуются интернетом. Аудитория только растёт. Значит, растёт и объём внимания, за которое готовы платить.
Конкретный формат может меняться. Сегодня короткие вертикальные видео, завтра что-то ещё. Но принцип – ты создаёшь контент, который удерживает людей, и получаешь за это деньги, остаётся неизменным.
В следующей части – про выбор темы. Это, пожалуй, самый важный шаг, от которого зависит, получите ли вы первые результаты за месяц или будете топтаться на месте полгода.