Всех приветствую! 💐
Меня зовут Дарья. Я продаю термобелье и немного личных вещей на Авито.
В этой статье мне хочется затронуть вопрос, который беспокоит миллионы пользователей Авито. А именно: "Что случилось с продажами на Авито и почему у меня их нет/они были и пропали?"
Поскольку на площадке Avito я нахожусь уже более 10 лет, то могу выделить несколько факторов, которые менялись с течением времени и которые по состоянию на 2026 год реально являются препятствием для ваших продаж.
Речь будет идти только о внешних факторах, которые не зависят от продавцов и на которые вы повлиять никогда не сможете.
1. Конкуренция
Если в 2016 году число активных продавцов, публикующих объявления на Авито, было около 8млн человек (ежемесячно), то начиная с 2020 года их число каждый месяц составляет более 30млн человек.
И их численность только растет! Особенно это стало заметно в 2025 году, когда большое число продавцов ушли с маркетплейсов / начали искать альтернативные площадки для размещения объявлений.
Эта тенденция, увы, не на руку обычным физическим лицам (а особенно тем, у кого есть лимиты на размещения объявлений).
Теперь, чтобы не "утонуть" в выдаче товаров, нужно потанцевать с бубном.
2. Алгоритмы Авито
Об алгоритмах уже сказано много. Я даже выпускала отдельную статью про них год назад. 🔽
В этой статье я писала о том, что в начале 2025 года Авито радикально изменил алгоритмы ранжирования объявлений. Объявления теперь анализирует их ИИ и по каким - то одному ему понятным критериям ранжирует их в поиске.
Но! В марте - апреле 2026 года часть пользователей нашего чата активных Авито продавцов столкнулась с тем, что продажи и просмотры рухнули. Причем даже у тех, у кого все всегда было стабильно.
Из печальных примеров: у девушек с 300+ объявлениями (а у одной нашей девушки даже 2000+ объявлений) на текущий момент всего по 1 продаже за апрель.
У многих резко сократилось число просмотров.
Знаете, почему? Потому что, как оказалось, Авито сделал частичный откат к старым алгоритмам.
Теперь ваши объявления будут усиленно показываться первые 1-3 дня. Однако если алгоритмы (2025 года) не посчитают объявление интересным, оно потонет в потоке лавины лотов.
Обновление объявления (добавление текста, фото и ТД), кстати, не поможет поднять его в выдаче. А раньше помогало.
Также (особенно если у вас небольшое число объявлений) нельзя использовать Автопродление объявления и Переопубликовывать его автоматически. Такие товары не будут определяться как новые и вероятно, что даже не наберут просмотров.
❓Напишите, пожалуйста в комментариях, если вы тоже заметили, что ваши лоты набирают просмотры только в первые дни.
3. Сбои в работе сайта
Перманентно возникающие сбои, честно говоря, уже даже не вызывают раздражение.
Однако они влияют на то, что люди банально не могут найти в поиске нужную вещь.
Почему? Потому что идёт общий сбой. Часть товаров не показывают в поиске из-за обновлений сайта.
А ещё часть товаров алгоритмы прячут от покупателей (мы это многократно наблюдали среди лотов участниц чата).
И все это вытекает в то, что у вас нет просмотров и заказов. Им неоткуда взяться, если объявление не видно.
4. Высокая стоимость Авито доставки
Авито сейчас активно тестирует стоимость пересыла и ее влияние на продажи. Она то резко повышается, то снижается. Думаю, все это заметили.
Но знаете, что они придумали на этот раз?
Для покупателей из отдельных регионов тестировщики сделали ОЧЕНЬ дорогую доставку. Один из тестовых регионов - Москва.
Например, доставка мужской одежды из Ярославля в Москву сейчас составляет 350+ рублей на товар в ценовой категории ~1000₽ и 500+ рублей на товар в категории ~3000₽.
Для людей, избалованных Авито доставкой по 1-100₽ это запредельно много.
Поэтому мы сидим без заказов, ведь основной регион покупающих наши товары - Москва.
К слову, при пересыле товаров из Москвы в Москву стоимость доставки осталась на уровне 50-150₽.
Также изменились цены на доставку через пункты Авито (в бо́льшую сторону).
Ниже приложила скрины доставки одного и того же корма для кошек в Ярославль (223₽) и Тулу (549₽). Это одинаковый лот от одного продавца.
5. Вайлдберриз ресейл
Конкурент Авито набирает обороты)
Они даже отменили комиссию для продавцов.
Именно поэтому часть продавцов и (естественно!) часть покупателей ушли постигать премудрости этой платформы.
Пока я не думаю, что ВБ Ресейл - реальная угроза для трафика Авито. Но если мадам Бакальчук и Ко введут алгоритмы для продвижения товаров частных лиц, то все повалят на WB.
Ждём новостей)
Возможно, у вас есть дополнения к моей статье или вы видите дополнительные внешние факторы, которые "роняют" наши продажи? Напишите в комментариях.
⭐ Более подробно про чат наших активных Авито продавцов можно прочитать в статье организатора чата Татьяны. Для вступления в наше сообщество нужно написать ей в Телеграм @ata1701. Если нужна ссылка на другие ресурсы, пишите запрос в комментариях. 🔽