❓ Почему одни спокойно поднимают чек, а другие постоянно сомневаются?
Разница часто не в навыках - а в понимании, на какую работу вас вообще нанимают.
Мне нравится концепция Jobs To Be Done (JTBD). Если по-простому, любой продукт или услугу «нанимают» для выполнения конкретной работы.
Не «берут технического специалиста» или «заказывают дизайн». А решают конкретную задачу, чтобы получить конкретный результат.
Например, вам не нужна дрель - нужно отверстие в стене. Бизнесу не нужен таргетолог - нужны заявки по адекватной цене.
Эксперту не нужен техспец. Ему нужно, чтобы запуск прошёл без сбоев и деньги дошли до кассы.
Понимаете разницу? 🧐
Когда вы закрываете работу - вас ценят по результату. И это напрямую связано с уверенностью и деньгами.
Если вы чётко понимаете, на какую работу вас нанимают, то:
- у вас меньше синдрома самозванца
- вы спокойнее обсуждаете оплату
- вы чётко видите свои границы
- вы не берёте на себя лишнее
Проблемы начинаются, когда спец говорит: «Ну я… делаю маркетинг… настраиваю… сопровождаю…». Размытая формулировка = размытая ценность!
Что я советую. Сядьте и письменно ответьте на 4 вопроса:
1. На какой результат меня нанимают?
Не «вести соцсети», а, например:
- системно привлекать заявки
- делать упаковку продукта
- выстраивать понятные воронки
- снижать хаос в процессах
2. За какой процесс меня ценят?
Например, за структурность, скорость, умение объяснять сложное простым языком, контроль сроков.
Иногда именно процесс - ваша главная ценность!
3. От каких проблем я избавляю клиента?
Очень сильный пункт. Если клиент работает с вами, ему:
- не приходится переделывать
- не нужно контролировать каждый шаг
- не нужно разбираться в технических деталях
- не приходится тушить пожары
Вот за это часто платят даже больше, чем за сам результат.
4. За какое моё преимущество мне могли бы доплачивать отдельно?
Например, за:
- системное мышление
- стратегическое видение
- умение держать фокус
- глубокое погружение
- эмпатию и честность
После этого упражнения вы начинаете видеть свою реальную ценность для проекта и клиента. И тогда разговор о деньгах становится проще.
Сохраняйте и ставьте +++ кому полезно и актуально! 😎👌
Канал в ТГ | Канал в Max | Канал в ВК
#советспеца
