Пока одни «эксперты» с пеной у рта доказывают, что «реальному сектору соцсети не нужны», а другие бьются в истерике из-за замедления площадок, выиграет тот, кто идет напропалую. И мы уже рассказали вам об этом через кейс нашего клиента.
Привет, на связи агентство Наты Анарбаевой! В этой статье разобрали, почему бизнесу нужен и контент, и реклама, и почему соцсети удешевляют стоимость заявки.
Два формата спроса, узнав о которых, вы сможете пересмотрите свою стратегию продвижения ⬇️
Горячий спрос
Например, у вас резко заболел зуб в отпуске. Вы идете в Яндекс, вбиваете запрос и записываетесь в первую клинику, которая не выглядит как мошенник. Это маркетинг прямого отклика - здесь и сейчас.
Формируемый спрос
Это когда вам не нужно прямо сейчас, но вам могут донести необходимость. Например, когда речь идет о профилактике кариеса, регулярных осмотрах и привычке ходить на чек-ап раз в полгода.
Поиск в Яндексе работает на поздних стадиях пути клиента: когда он уже осознал потребность, сравнивает варианты и готов к покупке. Но, чтобы продвинуть человека до покупки - вот здесь и выигрывает контент. Привычка доверяться бренду через соцсети настолько вошла в повседневность, что пользовательское поведение уже, как выученный эффект собаки Павлова.
А еще раз. Основной формат для создания спроса - социальные сети!
Что происходит с площадками
Проблема сегодня не в том, что у бизнеса нет инструментов. Инструменты есть. Проблема в том, что их стало меньше именно для формирования спроса, а те, что остались, перегреваются. Когда слишком много рекламодателей уходит в одни и те же каналы, аукцион дорожает, конкуренция растет, а рентабельность рекламы снижается.
Пробежимся по текущим вариантам:
- ВКонтакте много людей, но алгоритмы ленты настроены так, что даже если вы изо всех сил лайкаете статьи об инвестициях, вам все равно подсунут «желтуху». У аудитории с доходом выше среднего просто нет привычки потреблять там контент регулярно.
- В Max сейчас активно пушат бюджетников и на выходе получается, что единственные понятные сегменты: школьные чаты, мамочки и госслужащие.
Но где широкая, платежеспособная и свободная аудитория?
- Все еще в Telegram и на замедляемой Инсте*.
Раньше малый бизнес жил в одной соцсети, вел CRM и горя не знал. Теперь нужно быть везде одновременно. Это фрагментация внимания, которая стоит вам конских денег на штат и производство контента.
План эвакуации от нашего агентства: как продавать, когда всё запретили
Контент-заводы.
Наступает прайм-эра органики. Крупные ритейлеры уже нанимают цеха креаторов, чтобы те генерировали тонны видео. Если вы не можете купить миллион показов через рекламный кабинет — вам придется выгрызать их через рилсы, шортсы и клипы. Это не бесплатно (вы платите временем и тестами), но это единственный путь формирования спроса.
Еще два способа с подробными обзорами рассказали на наших видео-площадках:
Ютуб
Мир меняется, идет к деглобализации и внутренним фаерволам. Нам, как пользователям, это неудобно. Нам, как бизнесу было бы проще собрать всех на одной площадке. А пока остается только найти тех, кто шарит за маркетинг и помогает собирать аудиторию и приводить клиентов даже в быстроменяющиеся времена.
Ждем вас у нас в агентстве на диагностике. Снимем с вас головную боль и приведем целевую аудиторию!
* принадлежит информационно-технологической платформе Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории Российской Федерации