Мы уже более 7 лет занимаемся строительством по Большому Сочи, построили
328 объектов, продаем их сами и часто слышим от желающих купить:
«Подожду, вдруг подешевеет», «А вдруг вы не достроите?», «Я боюсь отдать
все деньги».
Обычно мы задаем встречный вопрос: «Какая цена была бы для вас приемлемой, чтобы не ждать?»
Ответы всегда разные, но чаще всего у человека просто нет денег, поэтому он
отчаянно ждёт падения рынка или ждёт, когда появятся деньги, продастся
его квартира, получит наследство.
Но что получается в итоге?
Через время возвращаются, но уже с чувством большого сожаления, что вовремя не приняли решения, потому что цены растут на глазах. Такова реальность — дорожает всё. И нет никаких предпосылок к снижению цен, как бы не прогнозировали некоторые эксперты (как правило, просто далекие от
рынка).
Хотя есть один нюанс и парадокс
Сейчас на рынке квартир — странная картина. В Москве, например, новостройки на этапе котлована вдруг стали дороже, чем на следующих стадиях
готовности. А в Сочи за последний год средняя цена квартиры в новостройке упала почти на 7% — особенно в массовом сегменте.
Увидев это, многие клиенты думают: «Раз квартиры дешевеют, то и загородная недвижимость, земля, дома — тоже».
Вот здесь и кроется главная ошибка
Загородная недвижимость держит цену, а местами стала дороже. Просто ни клиент, ни даже риелтор этого часто не замечают, потому что привыкли мыслить категориями массовых новостроек.
Но факт остаётся фактом: хорошие участки в горах и у моря не размножаются. И ждать, что они подешевеют вслед за квартирой в спальном районе — стратегия, которая уже не раз оставляла людей без дома, но с деньгами, которые обесценились.
Семья, которая боялась 7 месяцев (история сентября)
К нам обратилась риелтор. Три года семья снимала жильё в Дагомысе — так
прикипели к району (горная река, тишина), что решили продать свою квартиру в другом городе и переехать насовсем.
Одно условие: нужна семейная ипотека. И они не могли дать задаток, потому что ждали, когда купят их квартиру. Пока там ждали — у нас искали.
Но кроме денег их останавливал главный страх: «А вдруг у нас не купят
квартиру — и тогда мы не сможем купить дом?» Они боялись отдать все
деньги и просто ждать, пока их жильё построится.
Они ходили к конкурентам, но там дома не подходили — либо ценой, либо площадью.
Что стало решающим фактором
У нас есть закрытый Телеграм-канал, куда мы их и добавили. Там регулярно
публиковали фото и видео стройки, показывали, как растут стены, как идут работы. У нас не было цели уговорить на словах. Нам важно, чтобы человек на сделку шел осознанно и точно понимая, что ему нужно.
В один день у нас вышел ролик: в комплексе остался последний дом. А в канале уже 400 человек. Они тут же звонят и дают задаток со словами: «Мы испугались, что кто-то другой купит раньше нас».
Семь месяцев боялись потерять деньги, а решились, потому что испугались потерять дом.
Есть еще один страх, который останавливает от решения покупки объекта: «А вдруг вы не достроите?»
Тоже абсолютно понятно, почему люди этого опасаются, таких историй не мало.
Мы всегда отвечаем правду: «Мы несём рисков больше, чем вы. Нам достаточно один раз оступиться и репутацию в этом городе уже не восстановить».
У нас всегда открыты двери для потенциальных покупателей в офисе — в
спокойной обстановке можно всё обсудить, посмотреть проекты всех объектов, кто на какой стадии строительства сейчас. Также мы всегда можем выехать непосредственно на объект, чтобы человек увидел объём работ своими глазами и понял: мы не частники с одной стройкой, а крупная компания с десятками закрытых проектов.
Лучший аргумент — это не слова, а стройка и готовые, качественные объекты, на которых вы можете побывать, чтобы потом в них жить.
Страх перед большим решением — нормальная часть процесса, через которую проходят почти все. Важно только одно: чтобы этот страх получил честный ответ, а не красивую презентацию.
Если есть вопросы, сомнения или просто хочется разобраться — пишите или звоните. Покажем объекты, ответим на все вопросы, которые могут останавливать, а дальше вы решите сами.
В следующем посте расскажем про предпринимателя, который принял решение
за два дня, и объясним, почему апрель — это не очевидно хорошее время для входа в рынок
Наш ТГ канал: https://t.me/PostroySochi777
#недвижимостьвсочи #домуморя #продажанедвижимости #инвестициивнедвижимость #новыйдом #коммерческаянедвижимость #недвижимостьвСочи #недвижимость #Сочи #жильеСочи #солнечныйгород #черноеморе #роскошьвСочи #инвестиции #строительствосочи #домвсочи #недвижимостьсочи #стройкасочи #сочистройка #адлер #хоста #мацеста #краснаяполяна #эстосадок #розахутор #домвгорах #строительствовкраснойполяне #домвполяне #готовыйдомсочи #купитьдомсочи #домсвидомнаморе #коттеджвсочи #продажадомовсочи #виллавсочи #домвкраснойполяне #домподключсочи #проектыдомовсочи
#индивидуальноепроектирование #строительстводомовподключ #строительнаякомпаниясочи #кпуют #кпуютуреки #постройсочи #ЗастройщикСочи