Что происходит с Ozon сейчас (после последних изменений)
Для нас это уже не новость.
Комиссии и логистика снова выросли.
Но если честно — уже начинает удивлять,
до какого предела это вообще будет расти.
Что видно по рынку
Смотрю не только на цифры, но и на поведение людей:
— стало сильно меньше селлеров, которые ищут менеджеров
— меньше запусков новых проектов
— команды сокращаются
— часть компаний просто закрывается
Объективно — продавать стало сложнее.
Не невозможно.
Но точно не так, как раньше.
При этом рынок всё ещё живой
Важно понимать:
— покупатель остался
— спрос есть
— рынок продолжает расти
Но.
Темпы роста рынка не успевают за ростом комиссий и расходов.
И вся нагрузка ложится на селлера.
По моим проектам
Все кабинеты продолжают работать:
— операционка стабильная
— часть проектов даже растёт
— новые решения внедряются
Но:
достигать результата стало сложнее.
Требуется больше действий, больше контроля, больше точности.
Главная проблема сейчас
Маркетплейс всё больше забирает управление на себя.
Он:
— влияет на финальную цену
— регулирует соинвест
— определяет ранжирование
— ограничивает влияние селлера
И по факту:
управлять одной карточкой становится всё сложнее.
Что начинает работать лучше
Я всё больше вижу одну тенденцию:
Зарабатывают не те, у кого “один сильный товар”.
А те, у кого:
— широкий ассортимент
— диверсификация
— система, а не ставка на один SKU
Почему:
У одной карточки есть потолок:
— по трафику
— по позициям
— по управляемости
А когда ассортимент широкий:
— риски распределяются
— общий оборот стабильнее
— система становится управляемой через цифры
Отдельно про дропшиппинг
Сейчас для себя всё больше смотрю в эту сторону.
Почему:
— отгрузка только под заказ
— меньше риска по остатку
— больше гибкости в цене
— меньше зависимости от промахов в закупке
Вывод
Ozon постепенно превращается в систему, где:
— важен объём
— важна конкуренция
— важна цена
И всё меньше — ручное управление одной карточкой.
Поэтому сейчас выигрывают те, кто:
— мыслит не товарами, а системой
— работает через аналитику
— масштабирует ассортимент
Я сейчас как раз ищу решения внутри этой новой реальности.
Буду делиться, что срабатывает.
