В этой статье я расскажу, как правильно составить объявление и есть ли смысл обогащать Авито, вкладывая деньги в продвижение.
Если вам от бабушки достался ненужный земельный участок, или вы приобрели участок на торгах с целью перепродажи, то рано или поздно вам нужно будет писать объявление. На Авито, многие продавцы настолько лаконичны, что порой ограничиваются двумя словами «продам участок» и иногда добавляют третье «сухой». Подобный минимализм в объявлениях больше вредит, чем помогает.
Я составил некий алгоритм, который поможет вам написать правильное объявление и ускорить продажу участка:
1. Вынос границ участка.
Привлеките геодезиста для определения и выноса границ участка в натуру. Это поможет наглядно увидеть территорию и масштаб вашего владения.
2. Фото и видео контент.
Реальные фото участка – это 60% успеха в его продаже. Сделайте фото и видео с привязкой к границам участка, дороге, электростолбам и т.д. Еще лучше сделать фото с квадрокоптера, чтобы потенциальный покупатель видел свои будущие владения, как на ладони. Если нет физической возможности отснять участок, то воспользуйтесь спутниковыми снимками (Google, Яндекс) и кадастровой картой.
3. Общая информация.
Кадастровый номер, Категория земель, ограничения ЗОУИТ, Вид разрешенного использования (ВРИ), Территориальная зона.
4. Возможность подключения к инженерным коммуникациям.
Отдаленность от инженерных коммуникаций или их недоступность, увеличивает расходы потенциального покупателя при приобретении участка, поэтому важно указать их наличие или возможность подключения.
5. Знаковые объекты и транспортная инфраструктура.
Обязательно укажите в объявлении приближенность к знаковым объектам (магазин, остановка, школа и т.д..) и транспортной инфраструктуре, это так же поможет покупателю с выбором и придаст ценность земельного участка.
6. Описание участка.
Хвойный лес, прекрасный водоем с карпами, прозрачный и вкусный воздух и… ваш покупатель влюблен в этот кусочек рая.
7. Стоимость участка.
Изучите рыночные цены в вашем районе/регионе и ставьте адекватную цену, если хотите продать быстрее. Не жадничайте! Красивое, но чрезмерно дорогое объявление, которое висит без результата годами, вряд ли принесёт вам удовольствие.
8. Документы.
Закажите Градостроительный план земельного участка (ГПЗУ) и выписку из ЕГРН, чтобы не тратить время на их изготовление, когда у вас найдется покупатель. Все документы заказываются через Госуслуги, ГПЗУ изготавливается до 14 дней, простая выписка ЕГРН делается мгновенно.
Продвижение на Авито
Продвижение на Авито основано на логике поиска товара покупателем и работает эффективно с движимыми или бытовыми товарами, такими как автомобили, техника, вещи и т.д... С теми товарами, которые не имеют жесткой привязки к местности. Работает оно по принципу, чем больше денег заплатишь, тем чаще объявление будет показываться в подборках и рекомендациях и тем выше Авито поднимет ваш товар в поисковой строке среди похожих предложений от конкурентов.
С недвижимостью дела обстоят по-другому. При поиске земельного участка, покупатели чаще всего пользуются картой, на которой отображены объявления с привязкой к местности. Это очень удобно, так как можно локализовать поиск на нужной территории. На карте отображаются все актуальные объявления, ВНЕ ЗАВИСИМОСТИ продвигали вы свое объявление или нет.
Что касается отображения объявлений в подборках и рекомендациях, маловероятно, что пользователь, зашедший на сайт для покупки, например, стола, случайно увидит ваше предложение в подборке и вдруг решит приобрести участок вместо мебели. Аналогичная ситуация возникает, если пользователь долго ищет участок в конкретной области, а Авито начинает показывать ему ваш участок из района, который его совершенно не интересует. Он может даже добавить его в избранное, но практическая ценность такого добавления будет крайне низкой. А потом вы еще потратите на него 20р на рассылку
Исходя из этого, можно сказать, что продвижение оказывает минимальное влияние на скорость продажи земельного участка, поскольку основным инструментом поиска недвижимости остаётся карта, а не поисковая выдача или рекомендации с подборками.
Рассылка по избранным
Это единственный инструмент, которым я пользуюсь для ускорения продажи на Авито.
Работает он так:
Потенциальные покупатели, заходят на объявления, добавляют в избранное, запрашивают контакты, но по какой-то причине не предпринимают активных действий. То есть говоря маркетинговым языком – это «горячие лиды», которым нужно что-то предложить, чтобы они совершили покупку.
Предлагать нужно конечно же скидку.
Рассылка на одного контакта на данный момент стоит 20р. После рассылки вы получаете чаты с потенциальными покупателями, которым можете написать. Чаты открываются только в том случае, если пользователь ознакомился с вашим предложением.
Из здесь самое интересное. Как показывает практика, из рассылки на 100 контактов, чаты открываются максимум у 30, то есть около 70% даже не посмотрело предложение. Это говорит о том, что большое количество пользователей, добавляющих объявление в избранное никак в нем не заинтересованы или это банальные боты от Авито, которые создают видимость активности и на которых продавцы тратят свои деньги.
Однако, несмотря на не большой процент отклика на рассылку, этот инструмент остается самым эффективным.
Если вам понравилась статья, подписывайтесь на мой ТГ канал или на канал МАХ там вас ждет еще больше полезной информации о землях и торгах. Всем добра)