«Эра лёгких денег закончилась»: маркетплейсы выдавливают малый бизнес
Маркетплейсы проходят переломный момент. Модель «зашёл — заработал» перестаёт работать, а сами площадки переходят от роста к зарабатыванию.
Что происходит с экономикой селлера за период 2023–2025:
🔴 Комиссии: + 58-63%
🔴 Логистика: + 33-89%
Итоговая нагрузка: до 50–70% от выручки
💡Маркетплейсы больше не субсидируют рост и начинают монетизировать свою аудиторию. Фактически: выше порог входа, ниже маржинальность и жёстче конкуренция
😔 Результат уже виден:
— количество активных селлеров снизилось на 6,9% за 2025 год
— первыми уходят микроселлеры (до 100 тыс. руб. оборота)
— доля мелких продавцов сократилась почти вдвое
Маркетплейсы проходят тот же цикл, что и такси/доставка:
👉 от демпинга и роста → к прибыли и контролю
👨💻 Каким при этом всем становится селлер:
— либо это профессиональные игроки с аналитикой и юнит-экономикой, бизнес которых стоит на таблицах и точном понимании каждого бизнес-показателя
— либо известные бренды с продуктом и маржой
Модель «купил в Китае — продал с наценкой» без знания юнит-экономики перестаёт работать. Из-за этого малый бизнес, ритейл и энтузиасты массово уходят с маркетплейсов.
Куда уходят «малыши»
🔴 Нишевые маркетплейсы
🔴 Собственные интернет-магазины (D2C) и Авито
🔴 Социальные сети (перевод постоянных клиентов с МП в эти каналы)
🔴 Или полный выход из бизнеса
👉 Уже сейчас 20% селлеров планируют запуск собственного сайта, а 12% рассматривают офлайн
✍️ Вот такие новости. Покупатель никуда не делся, он всё так же в онлайне. Но зарабатывать на этом потоке теперь смогут не все. Маркетплейсы перестали быть «социальным лифтом» и стали площадкой с высокой конкуренцией и жесткими условиями по комиссиям.
✒️✒️✒️✒️✒️✒️
на @floorcasta
