Да, ты прав — чистая наценка на сигареты обычно всего 6–11%.
Это ключевой момент, который многие недооценивают.
Разберём, как с такой маржой вообще зарабатывают 👇
📊 Почему такая низкая маржа
- цены регулируются рынком и производителями
- высокая конкуренция
- покупатели знают цену и не переплачивают
👉 Итог:
сигареты — это трафик, а не основной заработок
🧮 Пересчитаем прибыль с реальной маржой
Допустим:
- оборот: 1 200 000 ₽ / месяц
- маржа: 8% (середина диапазона)
👉 Валовая прибыль:
1 200 000 × 8% = 96 000 ₽
💸 Расходы
- аренда: 30 000 ₽
- продавец: 40 000 ₽
- налоги и прочее: 20 000 ₽
👉 Итого: ≈ 90 000 ₽
😐 Чистая прибыль
👉 96 000 – 90 000 =
≈ 6 000 ₽
⚠️ Вывод (важно)
❗ Если продавать только сигареты —
бизнес почти не зарабатывает
🚀 Где реальные деньги
Заработок строится на допродажах:
✔️ Высокомаржинальные товары
- вейпы / жидкости → 30–70%
- зажигалки → 50–100%
- стики / альтернативный табак
- энергетики / жвачка
📈 Как выглядит нормальная модель
Пример:
- сигареты: 1 000 000 ₽ оборот → ~80 000 ₽ прибыль
- доптовары: 300 000 ₽ оборот → ~120 000 ₽ прибыль
👉 Итого:
~200 000 ₽ валовой прибыли
💰 Чистыми
минус расходы (~100 000 ₽):
👉 ≈ 100 000 ₽ чистыми
🔑 Главное правило
👉 Сигареты = поток
👉 Деньги = допродажи
📊 Быстрый ориентир
МодельПрибыльТолько сигареты0 – 20 тыс ₽С доптоварами70 – 150 тыс ₽Сильная точка150 – 300 тыс ₽
👉 Итог
Маржа 6–11% — это нормально.
Но:
✔️ нельзя строить бизнес только на сигаретах
✔️ нужно увеличивать средний чек
✔️ ассортимент решает всё