Стереотип о покупателях с наличными
В обществе существует прочно укоренившийся стереотип: если человек покупает элитную квартиру за 25-30 миллионов рублей на берегу Финского залива, он обязательно приносит эти деньги «в чемодане» и оплачивает покупку сразу. Ипотеку же берут только те, кому не хватает средств.
Как эксперт, который регулярно проводит сделки в бизнес-классе на Васильевском острове, я могу сказать: это огромное заблуждение. Самые состоятельные и финансово грамотные клиенты, у которых есть полная сумма на счету, практически никогда не отдают ее застройщику сразу. Они оформляют семейную ипотеку. Почему люди с деньгами так любят брать в долг у банка? Давайте посчитаем вместе.
Главный секрет: правило «дешевых денег»
Представьте, что у вас есть 30 миллионов рублей, и вы хотите купить просторную семейную квартиру на новых намывных территориях. Вы можете отдать все эти деньги застройщику. Квартира ваша, но ваши карманы пусты — деньги «заморожены» в бетоне.
Умный инвестор поступает иначе. Он использует государственные льготы — например, семейную ипотеку. Да, у таких программ есть лимит (банк дает по сниженной ставке только часть суммы). Но девелоперы на Васильевском острове разрешают комбинировать эту дешевую ипотеку со своими фирменными рассрочками. В итоге покупатель вносит только первоначальный взнос (например, 20-30%), а остальную сумму оформляет под минимальный процент.
Как ваши деньги работают на вас
Что происходит с теми миллионами, которые клиент не отдал застройщику? Они остаются у него на руках. И здесь начинается настоящая финансовая магия.
Пока клиент платит по семейной ипотеке скромные 6% годовых, свои свободные 20 миллионов рублей он кладет на банковский депозит, вкладывает в надежные облигации или инвестирует в собственный бизнес, где доходность составляет 15%, 20% или даже больше. Проценты, которые он получает от своих инвестиций, не только полностью покрывают ежемесячные платежи по ипотеке, но и приносят сверху огромную чистую прибыль. По сути, банк и застройщик сами оплачивают вашу квартиру, пока вы богатеете.
Почему семьи выбирают именно намыв?
Почему этот финансовый фокус так часто проворачивают именно при покупке квартир на заливе? Дело в том, что этот район стал абсолютным магнитом для состоятельных пар с детьми. Дешевых студий здесь почти не строят, однокомнатные квартиры уже стоят больше 20 миллионов рублей, поэтому случайных соседей здесь просто не бывает.
Родители покупают здесь жилье ради безопасности закрытых дворов, свежего морского воздуха и, главное, ради элитного образования. Крупный капитал уже всё подготовил: например, структуры «Газпрома» построили и сдали здесь огромную инновационную школу «Сильное начало» на 1650 учеников с собственным бассейном и передовым оборудованием. Жить в районе, который опекают корпорации такого уровня, — это лучшая инвестиция в будущее детей.
Не платите своими деньгами, если можно чужими
Финансовая грамотность отличает простого покупателя квадратных метров от настоящего инвестора. Одобрить сложную комбинированную сделку (где смешаны субсидии, ипотека и рассрочка) в обычном офисе продаж бывает очень непросто — менеджеры застройщика не любят возиться со сложными схемами.
Эту работу должен делать ваш личный брокер. Если вы планируете покупку семейной квартиры на Васильевском острове и хотите узнать, как легально купить ее за счет банковских денег, сохранив свой капитал в бизнесе, — напишите мне. Я бесплатно составлю для вас подробную финансовую модель, подберу лучшую квартиру рядом с новыми школами и согласую для вас самые хитрые и выгодные условия сделки.