Есть ли заработок на Озон: правда как есть!

В 2021 года у меня зародилась мысль о том, что надо стать продавцом на маркетплейсе. Началась обработка интернета, ролики, статьи, все вроде бы казалось, что это реально и ничего сложного в этом нет. Тут правда стали постоянно предлагать свои услуги "гуру" маркетплейсов, знатоки, которые за бешенные деньги обещали сделать карточки продаваемыми и быть на первых страницах, упаковщики товаров, люди, которые предлагали сертификацию товаров, менеджеры, которые будут вести мой магазин и т.д. Но так как денег в общем-то было не много и разум преобладал, в их услугах я не нуждалась.

Итак, я открыла ИП, что оказалось очень просто через приложение банка. Далее стал вопрос, на какую площадку выходить, ВБ, Озон, Яндекс Маркет?

Кстати, надо наверно начать с того, как я стала искать товар. Это оказалось сложновато. Было два варианта. Первый - найти производителя в моем городе, второй - всеми любимый Садовод. Делала все интуитивно. Нашла у нас в Ростове-на-Дону производителя детских ортопедических ковриков, заключила с ними договор и мне по предоплате стали их изготавливать. Не совсем лучший оказался вариант, так как на изготовление уходил 1-1,5 месяца.

Вернемся к выбору площадки для продажи. Решила попробовать Яндекс Маркет. ВБ был с отправкой товара на склады сложноват, так как в Ростове у ВБ не было склада, надо было сторонними транспортными компаниями отправлять товар, а Озон, не помню почему я сразу на него не вышла, в итоге я отгрузила товар на склад Яндекс Маркета и стала ждать. Продажи пошли, но очень в маленьком количестве, это меня не радовало.

Параллельно я решила зарегистрироваться на Озон Селлере и сравнить, как же там обстоят дела? А дела там оказались в раз 5-6 лучше, чем на Яндекс Маркете. В итоге, я забираю остатки товара с Яндекса и отправляю все на Озон, продажи пошли, все отлично, коврики покупают, карточки мои на первых страницах, без продвижения, без рекламы, все создано собственноручно, только инфографику мне помог парень в типографии (за копейки), НО коврики быстро заканчивались, а ждать их было очень долго, за это время карточки уходили далеко вниз, а как только появлялись опять , то процесс их поднятия занимал определенное время. Так продолжалось не долго. Завод ковриков стал поднимать цену, работать с ними было не удобно, последний мой заказ задержали с изготовлением на 2 месяца и я решила, что что-то надо менять.

По аналитике Маяк (бесплатной), ее не обязательно покупать за бешеные деньги, стала изучать какие товары хорошо продаются, мне нужен был массовый товар, которого берут много. А смотрела я аналитику на ВБ, он был для меня как пособие. В то время продавцов было очень много на ВБ, а на Озоне значительно меньше. На ВБ у меня тоже был опыт, но это как-нибудь в другой раз расскажу. Выбор пал на чулочно-носочные изделия, всегда нужны, минимум отказов, есть проверенный надежный поставщик на садоводе, который действительно продает по оптовой цене. Я стала торговать детскими колготками для девочек и для мальчиков, а потом следками, носками.

Сейчас 2026 год, я уже 5 лет торгую на площадке Озон. Опыт уже приличный, да, деньги он мне приносит, но не большие. Нет тех миллионов, про которые рассказывают умники с интернета. Сто тысяч каждый месяц есть, в летнее время, меньше, но есть сезоны, их несколько: после лета, когда родители утепляют детей в колготки, перед новым годом, подарочные наборчики и после зимы, весной - начало летнего сезона следочки, тонкие носочки. Да, в сезон можно заработать и за пару месяцев 500 000 рублей. Но надо не забывать про налоги, Озон на данный момент берет себе 43% + логистика, с продажи маржинальность сейчас выходит 20% - это не много, снижать цену тоже нет смысла, некоторые продавцы продают и по себестоимости, чтобы накрутить себе выгодные позиции на площадке и в минус себе, платят огромные деньги на продвижение. Да, в итоге у них получается миллионный оборот, но когда вычитаются все расходы продавец остается не только в плюсе, но иногда даже и в минусе, и стоит ли так работать, ответ очевиден. Цените ваш труд, не поддавайтесь влиянию площадки, они постоянно гнут вас на уменьшение стоимости товара. Но вы же не альтруисты, у всех есть семьи, которые надо кормить.

Чтобы вам не надоело читать, я в общих чертах обрисовала свой путь предпринимательства с маркетплейсом по имени Озон. В других статьях я вам более обширно буду раскрывать все нюансы и секреты работы. Расскажу реальные истории друзей, которые тоже стали торговать (дурной пример заразителен) и что из этого вышло.

Р.S. Если вам нужны следочки, колготки детям, можете меня найти: продавец ИП Токарев Алексей Александрович (это мой супруг, фамилию которого я не взяла, за что меня недолюбливает свекровь):)