Многие в России думают, что китайские компании спокойно работают с Россией и не обращают внимания на санкции.
Но на практике всё сложнее.
📍 Даже китайские поставщики, которые готовы продавать товар, часто боятся:
• Блокировки банковских счетов
• Отказов в приеме международных платежей
• Проблем с ограничениями экспортных операций
• Попадания в санкционные списки.
👉 Опасения китайских экспортеров — это не политика, а риск потерять деньги и бизнес.
1. Главная причина: китайский бизнес боится не Россию, он боится а последствий
Китайская компания-экспортер боится не самой сделки с Россией, а того, что после неё у него могут возникнуть проблемы:
▶︎ С международными платежами ▶︎ С ограничениям по экспортным лицензиям ▶︎ С поставками своих товаров в другие страны ▶︎ А значит и с собственными контрагентами.
👉 Что важно понимать о китайских реалиях :
• Для китайской компании Россия — это только маленький и отдельный рынок.
• Часто для Китая важнее Азия, США, ЕС, Ближний Восток и внутренний рынок .
• Если работа с Россией создаёт угрозу для всего остального бизнеса, поставщик становится осторожным либо откажется от поставок или контракта.
2. Почему китайские банки «тормозят» платежи из России
👉 Главная причина — риск вторичных санкций.
Китайские банки не боятся России. Они боятся потерять доступ к мировой финансовой системе.
👉 Что это значит:
Если банк будет замечен «западными регуляторами» в обслуживании «рисковых» операций, связанных с Россией, против него могут ввести следующие ограничения:
• запрет на расчеты в долларах
• ограничения по использованию системы SWIFT
• запрет работы с западными банками
• блокировка корреспондентских счетов.
📌 А эти ограничения и запреты уже критичны для любого банка.
3. У китайцев еще есть зависимость от долларовой системы
Даже китайские банки, несмотря на рост значимости юаня, всё ещё:
• работают через доллар
• имеют счета в американских банках
• участвуют в международных расчетах с использованием доллара.
👉 Если банк потеряет доступ к расчетам в долларах:
• он потеряет часть своих клиентов
• международные операции для банка станут невозможными
• падает доверие к банку — а это потеря бизнеса
📍 Поэтому для банка риск одной сделки с Россией может стоить всего бизнеса.
4. Какие риски банковские ограничения несут китайским поставщикам
👉Китайские банки очень внимательно относятся к платежам, связанным с Россией.
Даже если сделка формально не запрещена, банк может перестраховаться:
• Задержать платеж для проверки деталей
• Запросить дополнительные документы по сделке
• Совсем отказаться проводить платежную операцию
• Не проводить расчёт по сделке (контракту)
Почему это важно для китайского поставщика:
• Он может не получить деньги вовремя
• Деньги могут «зависнуть» или их вернут плательщику в РФ
• Расчётный счёт может попасть под дополнительный контроль.
📍А для поставщика-экспортера деньги — это основа его бизнеса. Если платежи от клиента становятся рискованными и поступают нестабильно, он начинает избегать таких клиентов.
5. Опасение «китайцев» - страх вторичных санкций
Вторичные санкции — это когда внешние ограничения вводят не только против покупателя - российской компании, но и против иностранной компании, которая помогает ей работать.
👉 Китайские поставщики боятся: • Попасть в международные санкционные списки
• Потерять доступ к расчетам в долларовым операциям
• Потерять своих западных клиентов
• Оказаться под контролем международных банков и регуляторов
👉 Очень важный вывод: даже если китайская компания находится в Китае, она не хочет рисковать международными связями ради одной сделки.
6. Китайские экспортеры «боятся» товаров двойного назначения
Есть категории товаров, которые внешне выглядят как обычные коммерческие товары, но одновременно они могут быть отнесены к продукции двойного назначения, это:
• Электроника
• Различные технические комплектующие и компоненты
• Станки
• Датчики и сенсоры систем
• Навигационное оборудование
• Телекоммуникационное оборудование
• Отдельные виды промышленных материалов.
👉 Почему это пугает китайского экспортёра:
• Товар могут задержать на китайской таможне
• Экспорт могут признать виновным в поставке «двойного назначения»
• У компании могут потребовать дополнительные лицензии
• Компания-поставщик может попасть под дополнительную проверку
📌Поэтому китайский поставщик отказывается не потому, что не хочет продавать, а потому что сам не уверен, можно ли этот товар безопасно экспортировать.
7. Страх неполучения экспортной декларацией в Китае
Для китайской компании-экспорта нужна надежная возможность получения экспортной декларации Китая, без каких-либо рисков. Если сам товар, конечный получатель, HS код товара могут вызывать риски, это повлечет:
• Задержку на китайской таможне
• Досмотр груза китайской таможней
• Возможен отказ в выпуске экспорта из Китая
• Изъятие части груза из партии
• Компания может испортить себе таможенную историю.
👉 А это дополнительные расходы экспортера.
8. Почему китайцы особенно осторожны в поставках брендовых товаров
Китайские поставщики могут отказаться поставлять без согласия правообладателей:
• Известные зарегистрированные бренды
• Техника с торговыми марками
• Оригинальные комплектующие
• Товары, которые имеют защищённые товарные знаки
❗Риски блокировки такой поставки возрастают и вот почему :
• Таможня может проверить у отправителя права на бренд
• Возможны претензии правообладателей
• Китайски транспортный агент может отказать в транспортировке
• И компания-экспортёр не хочет быть крайним в спорной поставке
9. Почему маленькие китайские фабрики боятся сильнее, чем крупные компании
Не все китайские экспортеры одинаково реагируют на риски. Малые фабрики боятся сильнее, потому что:
• У них нет сильного юридического сопровождения
• Нет опыта сложных международных экспортных поставок
• Нет устойчивых банковских каналов по международным переводам
• Возникновение одной проблемы может сильно повредить бизнесу.
10. Как на практике китайский поставщик опасается «попасть под санкции»
Перечислим реальные признаки, когда китайский экспортер опасается санкционных рисков:
• Не предоставляет коммерческое предложение
• Сначала соглашается, потом отказывается
• Не хочет указывать Россию как конечную страну
• Просит работать через посредника
• Требует 100% предоплату, а не схему 30% на 70%
• Отказывается принимать платеж из определенного банка
• Не хочет отправлять товар напрямую в Россию
11. Главное заблуждение: «Китай ничего не боится»
Есть распространённое мнение, что китайцы готовы продать всё и всем, лишь бы им заплатили. Но реальность выглядит ТАК:
• Китайские компании очень рациональны и осторожны
• Они умеют считать учитывать риски и избегать их
• Они боятся не санкций, а реальных потерь денег и клиентов
• Они боятся ограничений со стороны платежных систем и банков.
12. ➡️ Вывод. Основная мысль:
Китайские экспортеры боятся санкций не из-за политики, а из-за ущерба для своего бизнеса. Они боятся:
• Потерять (недополучить) деньги
• Потерять банковские каналы
• Потерять экспортные возможности, попасть под ограничения в Китае
• Попасть под контроль "регуляторов"
• Испортить отношения с другими рынками.
