Цель
Определите, куда вы потратите деньги. Всего я знаю 8 причин:
- Продаём меньшее – покупаем большее.
- Продаём одно – покупаем несколько.
- Продаём, чтобы купить дешевле и получить разницу наличными.
- Продаём старое, чтобы купить новое.
- Уезжаем в другой район города.
- Эмигрируем в другой регион или страну.
- Продаём наследство.
- Продаём несколько, покупаем одно.
После 2024 года можно добавить 9-ю (ставка по вкладам взлетела до небес), положить деньги на вклад и получать проценты. Если ваша цель не укладывается ни в одну из этих причин, квартиру, скорее всего, вы не продадите).
Начинайте с цели, например, если хотите купить себе квартиру после продажи, идите смотреть встречный вариант. Может, вы разочаруетесь и вновь влюбитесь в свою квартиру.
Документы
- Минимальный пакет документов содержится в выписке ЕГРН или свидетельстве о регистрации права, в графе «Документы-основания». Это может быть: договор купли-продажи, свидетельство о праве на наследство, договор передачи квартир в собственность граждан (приватизация), договор дарения, мены и т.д. Найдите этот документ. Далее лучше позвонить мне или своему агенту и составить список дополнительных документов, справок и т.д. под конкретную задачу. Этот пункт для отдельного поста.
- Налогообложение, проверьте, сколько нужно заплатить налогов. За точной информацией звоните на номер телефона 8-800-222-22-22. Сотрудники вас ознакомят с актуальной информацией. Самый надежный способ — написать в налоговую и получить письменный ответ в этой форме https://www.nalog.gov.ru/rn77/service/obr_fts/auth/.
Оценка
Оценить свою квартиру непредвзято невозможно, так как мы ценим то, чем владеем, выше, чем всё остальное. Но попробовать стоит. Так как действуем самостоятельно, доступа к информации о проданных квартирах в агентствах недвижимости у нас нет, пользуемся тем, что есть.
- Открытые источники. https://price.domclick.ru (Домклик) и https://www.avito.ru/evaluation/realty (Авито). Здесь ребята делятся информацией о сделках и ценами объявлений, снятых с рекламы Авито, в мегаполисах добавляем ЦИАН. Информация часто неточная, урезанная, но для представления картины пойдёт.
- Авито, анализ конкурентов. Заходим на сайт и ищем похожие квартиры, смотрим историю цены, их слабые и сильные стороны по отношению к нашей квартире. И начинаем звонить, да-да, звоним и спрашиваем, как дела с продажей, и люди вам расскажут. Ради интереса вы даже можете предложить торг и узнать, за сколько действительно люди готовы продать.
- Звоним знакомым, вспоминаем, кто из знакомых продавал квартиру в вашем доме, районе и т.д. Люди часто искажают цену сделки (в большую сторону), но для общей картины будет понятно.
Записываем все цифры на листочек и встраиваем свою квартиру на карту конкурентов, смотрим глазами покупателя. Как вы будете выглядеть для покупателя? И если ответ — интересно, устанавливаем стоимость.
Реклама
Готовим квартиру к фотосессии.
- Генеральная уборка.
- Устраняем мелкие недочеты, вкручиваем лампочки, подклеиваем обои, убираем грибок в углах ванны.
- И да, убираем всю кухонную утварь в шкафы, а зубные щетки с мочалками в тазик.
- Делаем фото, важно, чтобы за окном было солнце (по этой причине в Мурманске квартиры не фотографируют 2 месяца).
- Пишем описание и на Авито или что там у вас работает. Показы Первые 14 дней — самые важные. Люди звонят, затем приходят на просмотр, затем торгуются или обсуждают другие детали сделки, всё хорошо. Если всего этого нет, то дела плохи, просчитался, но где?
Переговоры
Покупатель сказал: «Беру!» Самое время договориться об условиях.
- Порядок оплаты — сколько денег на сделке, сколько потом.
- Сроки освобождения от вещей и людей.
- И конечно, хорошенько подумайте, оставите вы свой любимый ковёр-портал или улетите на нём в прекрасное будущее.
Сделка
Большинство сделок сегодня проходят в банке, и все трудности обычно решены заранее, поэтому в банке вам предстоит расслабиться и получать удовольствие. Это тоже тема отдельного поста и не самого весёлого).
Поздравляю, вы это сделали! Не получается? Срочно пишите мне!