Scope creep - это когда объём работ «случайно» расширяется после получения аванса. У честного подрядчика это бывает и решается переговорами. У мошенника - это спланированная схема вытягивания денег.
Психология которую использует мошенник
Эффект невозвратных затрат
Ты не хочешь «потерять» уже вложенные 15 000 ₽ - поэтому соглашаешься доплатить ещё 8 000 ₽. Мозг не воспринимает прошлые затраты как потерянные - он продолжает инвестировать чтобы «отбить». Мошенник получает следующий платёж именно за счёт первого.
Эффект якоря и переформулировки
Первоначальная цена 30 000 ₽ становится «якорем». Каждая доплата подаётся как «небольшое» отклонение от него. 8 000 ₽ доплаты на фоне 30 000 ₽ кажутся незначительными. На самом деле итоговый счёт уже 43 000 ₽ - и работы нет. ЛИБО ИЗНАЧАЛЬНО ПИШИТЕ ТЗ ГРАМОТНО!!!!!
Давление временем и сроками
У тебя горят сроки: открытие студии, реклама запущена, клиенты ждут сайт. Мошенник знает что ты не можешь уйти - потому что нет времени начинать заново с другим разработчиком. Именно поэтому он тянет - твоя зависимость растёт.
Как защититься - конкретно и по шагам
Каждая функция описана письменно.
«Форма записи» = «форма с полями Имя/Телефон/Дата, данные сохраняются в Google Sheets, уведомление на email владельца». Всегда чётко расписывай ТЗ, чтобы избежать недопонимания у фрилансера/студии.
Поэтапная оплата по результату
Не 50% аванс и 50% в конце. 25% → дизайн принят, 25% → вёрстка принята, 25% → функциональность работает, 25% → запуск. Мошенник не пройдёт дальше первого этапа — потому что показывать нечего.
Доступ к репозиторию с первого дня либо проси скрины
Честный разработчик сразу даёт тебе доступ к GitHub/GitLab либо на любом этапе можешь отправить тебе скришоты того, что он уже сделал. В репозитории ты видишь коммиты - когда что-то реально делалось. Пустой репозиторий или отсутствие скринов через 2 недели = работы нет.
Scope creep мошенничество работает только в одном случае - когда нет ТЗ. Мошенник буквально не может провернуть схему если объём зафиксирован письменно, оплата поэтапная и доступ к репозиторию или скрины есть с первых дней работы.