249 подписчиков

Недавно я отговорил клиента от создания франшизы

8 апреля8 апр

1 мин

👇 Помните, я рассказывал, что ищу бизнес в партнёрство? После этого поста пошли встречи. Буду делиться историями. Без имён и городов, только суть. Первая история. Проблема Пришёл мастер по ремонту бытовой техники из небольшого города. Выручка 600-700К в месяц, на руки 150-200К. Ему позвонил Франчброкер. Предложил упаковать бизнес за 1 000 000. После отказа, цена упала до 590 000. Предприниматель засомневался и пришёл ко мне. Что было бы, если бы он согласился? Отдал бы деньги. Получил бы красивую папку с франчбуком. И тишину. Вот почему франшиза в этой нише не сработает: 1️⃣ В нише нет денег Выручка партнёра те же 600-700К. Роялти 5% = 30К в месяц. Чтобы хорошо зарабатывать, нужно очень много партнеров. Минимум 100. Это большой объем работы, при большой нагрузке 2️⃣ Ремесленный рынок Покупатели франшизы будут такие же мастера. Трудности с маркетингом, продажами и управлением обеспечены на 100% 3️⃣ Нет работающего канала привлечения клиентов Открывать новых партнеров без маркет

Недавно я отговорил клиента от создания франшизы 👇

Помните, я рассказывал, что ищу бизнес в партнёрство?

После этого поста пошли встречи. Буду делиться историями. Без имён и городов, только суть.

Первая история.

Проблема

Пришёл мастер по ремонту бытовой техники из небольшого города. Выручка 600-700К в месяц, на руки 150-200К.

Ему позвонил Франчброкер. Предложил упаковать бизнес за 1 000 000. После отказа, цена упала до 590 000.

Предприниматель засомневался и пришёл ко мне.

Что было бы, если бы он согласился?

Отдал бы деньги. Получил бы красивую папку с франчбуком. И тишину.

Вот почему франшиза в этой нише не сработает:

1️⃣ В нише нет денег

Выручка партнёра те же 600-700К. Роялти 5% = 30К в месяц. Чтобы хорошо зарабатывать, нужно очень много партнеров. Минимум 100. Это большой объем работы, при большой нагрузке

2️⃣ Ремесленный рынок

Покупатели франшизы будут такие же мастера. Трудности с маркетингом, продажами и управлением обеспечены на 100%

3️⃣ Нет работающего канала привлечения клиентов

Открывать новых партнеров без маркетинга - жди проблем.

4️⃣ Бессмысленно для покупателя. Зачем мастеру платить миллион, если он может на Авито зарабатывать те же 150К?

Нет ответа на вопрос «что я получу сверх того, что могу получить сам».

Итог: он потерял бы деньги на упаковку и продавал бы продукт, который никому не нужен. А брокер ушёл бы к следующему.

Что я ему посоветовал?

Не создавать франшизу. Точка.

Вместо этого открыть вторую точку, уйти в B2B на промышленные кондиционеры, где чеки в 10 раз выше.

Созвонились один раз. Я не взял у него ни рубля. Он ушёл с планом.

Зачем я это рассказываю?

Я мог бы взять миллион за наставничество, долго пытаться продать франшизу и разойтись ни с чем. Но мне важнее репутация и результат.

Франшиза не универсальное решение. И не каждая идея стоит миллиона.

Если сомневаетесь, подходит ли ваш бизнес для франшизы, приходите на встречу. Разберём честно. Если не подходит, скажу прямо. Если подходит, покажу как делать.

Пишите в ЛС 👉 @andreyfranch

🔥 если тоже видели, как брокеры впаривают упаковку всем подряд

👀 интересно узнать больше таких историй