Если вы откроете YouTube, на вас тут же вывалится десяток гуру, которые научат вас «закупать чехлы на сайте 1688 за копейки и продавать на маркетплейсах с наценкой 500 миллионов тыщ процентов».
Но мне честно не нравится такая ситуация.
Сегодня я расскажу, почему я ухожу из сферы услуг в товарку, в какую юридическую кроличью нору провалился на старте, и почему производить своё это как ходить по минному полю.
Услуги vs Товарка
Справедливости ради, я не зелёный новичок. Раньше у меня была своя студия по производству мебели на заказ, а позже веб-студия. И знаете что я вам скажу? Продавать услуги в тысячу раз проще юридически.
Особенно сейчас. Ну во всяком случае это моё мнение. Если у вас другое мнение на этот счёт то пишите в комментариях.
Делаешь мебель по индивидуальным размерам? — Легко. Делаешь дизайн или сайты на заказ? — Да запросто. Тебе не нужна обязательная сертификация, не нужны эти ваши маркировки и коды в «Честном ЗНАКе». Оформился, платишь базовые налоги и спишь спокойно. Шанс вляпаться в штрафы от государства минимален.
Наверно поэтому полстраны стали бизнес-тренерами, коучами и наставниками. Продавать курсы и воздух это юридически самый безопасный и легкий путь.
Но в услугах есть свой ад — это клиенты.
В товарке тоже бывают возвраты и недовольные отзывы, это база. Но в услугах недовольный заказчик может в буквальном смысле скушать твой мозг чайной ложкой. Человеческий фактор там решает всё, и шанс фатально накосячить или нарваться на нехорошего потребителя колоссальный.
3 юридических капкана для тех, кто делает своё
Я дико щепетильно отношусь к документам. Мне совершенно не улыбается сесть в лужу и выплачивать штрафы маркетплейсам и государству.
Мои идеи имеют масштаб от «напечатать что-то крутое» до «запустить фабрику мебели». Но так как до фабрики мне пока далеко, я решил начать с микро-бизнеса (полиграфия, сувениры, декор). Делать всё на коленке я не буду (привет, типографии и контрактные производства).
Вот первые инсайты, которые я раскопал:
🛑 Капкан №1: Сертификация и «Честный ЗНАК»
Самый большой страх производителя — нужен ли сертификат соответствия?
Что я выяснил: если ваша продукция не соприкасается с едой, не включается в розетку и не предназначается для детей младше 14 лет, то во многих случаях сертифицировать её не нужно (достаточно дешевого отказного письма, но это нужно ещё уточнять так как всё зависит от самого товара).
Но шаг вправо, шаг влево и всё, ты попал. Например, электроника. Если вещь работает от простых батареек, то сертификация вроде как не нужна. А вот если там встроен аккумулятор и порт для зарядки, то готовьте деньги на сложную сертификацию.
👉 А главное правило: если ваш товар подлежит ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ сертификации или маркировке в «Честном ЗНАКе» (например, одежда), вы по закону не имеете права продавать его как самозанятый. Только открывать ИП или ООО.
Там на самом деле это всё более обширная тема и есесно я всё не смотрел, так как сам не собираюсь производить одежду.
🛑 Капкан №2: Миф о самозанятости и 100% ручном труде
ИП это налоги и отчеты. Самозанятость это кайф — налог всего 4-6%, никакой бухгалтерии. Маркетплейсы с радостью с ними работают. Но есть правило: самозанятый может продавать только товары собственного производства.
И тут кроется главный миф!
Многие думают, что своё производство означает, что вы должны сами срубить дерево, сами выпилить деталь и сами ее покрасить. Это не так!
Самозанятый имеет право пользоваться услугами контрактных производств и типографий. Главное, чтобы финальный продукт был чем-то новым и отличался от исходника.
👉 Пример: Вы разработали крутой дизайн подставки для телефона. Отправили чертеж на завод, где вам на станке напилили деревяшки. Завод отдал вам детали, вы дома их собрали, склеили, покрыли лаком и упаковали. Всё! Вы создали новый продукт, и это абсолютно легально подпадает под статус самозанятого.
🛑 Капкан №3: Неожиданный экспорт
Вы знали, что продавая товар на российском маркетплейсе, вы можете внезапно стать экспортером?
Что я выяснил: Если ваш товар закажут, например, в Беларусь или Казахстан, возникает куча таможенных и налоговых бумажек. Подавать статистические формы на экспорт это то ещё удовольствие.
Но есть изящная лазейка!
Как минимум, в настройках кабинета продавца на маркетплейсе можно просто ограничить зону продаж только территорией России. Нет зарубежных отгрузок, нет геморроя с документами. На старте это идеальное решение.
Ну и ещё я читал, что маркетплейс может вроде как выкупить ваш товар и отправить его клиенту, а значит, что товар уже не ваш и соответственно экспортёром будет именно маркетплейс. Но это ещё нужно уточнять.
Что дальше?
Сейчас я сижу и пытаюсь сузить свой фонтан идей до одного конкретного продукта, с которым я выйду на маркетплейс в качестве теста.
Как только я выберу товар, я пошагово опишу весь процесс: сколько стоит произвести первую партию через подрядчиков, как собрать упаковку дома и как зарегистрировать кабинет продавца без покупки курсов за 100 тысяч рублей. И всё в таком духе.
В общем, теория заканчивается, начинается суровая, но жутко интересная практика. (или не очень...)
В прошлых статьях я писал о том, как боюсь доводить проекты до финиша, и в качестве терапии начал свой небольшой проект чисто для себя. Но пора переходить от слов к реальному бизнесу. (ух.. как прям по взрослому звучит)
Подписывайтесь на канал, чтобы следить за этим реалити-шоу!
👇 А пока расскажите в комментариях: как вы относитесь к "разнообразию" одинаковых китайских товаров на маркетплейсах? Стали бы вы немного переплачивать за товар, зная, что это качественное локальное производство и классный дизайн?