Банальное название и я уверена, что таких статей и руководств в интернете сколько угодно. Но!
Сегодня я хочу разобрать не техники и формулы «боль! больше боли», «AIDA» и всё в этом духе, а обратиться к великому!
Я начала перечитывать книгу Дэвида Огилви «О рекламе» и его идеи, конечно, как всегда мне заходят — иначе он не был бы великим.
Итак, первая же глава у Огилви так и называется «Как создавать эффективную рекламу», и мастер советует нам начать с… внимание! «Домашнего задания». А именно:
1. Изучить продукт. Необходимо тщательно изучить продукт, который вы будете рекламировать. И по своему опыту я знаю, как это важно — даже для, казалось бы, недолгой «интернет-рекламы» это очень важно! Вообще маэстро рекомендует нам придерживаться единой стратегии и бренда. Чтобы когда человек увидел рекламу продукта, у него раз и навсегда закреплялась ассоциация.
Примеры: «Мальборо — ковбой», «мыло Дав не сушит кожу» и так далее. Чтобы знать сильные стороны продукта, его необходимо тщательно изучить.
2. Изучите рекламу конкурентов. Тут тоже всё очевидно. У них могут быть хорошие и плохие идеи. Для меня лично это как стратегия войны. Привет, Сунь-цзы — тоже отличная книга — рекомендую! Я могу узнать, что противник уже делал, что сработало, а на что зря потрачены время и деньги.
3. Изучите аудиторию (потребителей продукта). Здесь перед нами стоят важные стратегические задачи, а именно: узнать, кто и зачем покупает ваш продукт. Можно почитать, погуглить, помучить Chat GPT, но самый лучший метод по мнению Огилви и моему личному — это просто поговорить с аудиторией. Можете мутить каст-девы, а можете просто сделать диалог. Я опять-таки за последнее. Да здравствует сила простоты!
И наконец! Суперидея! Это то, ради чего и следовало выполнять «домашнее задание». Она должна прийти к вам… Как таблица Менделеева во сне, или за ужином, в медитации, в спокойное время, а может — но это метод только Огилви, я его не советую — за стаканчиком виски :))
Суперидею еще нужно будет проверить на то, действительно ли это «супер». Как именно — я расскажу вам в следующей статье.
Обязательно подпишитесь на мой канал!
