Все привыкли думать, что в арбитраже трафика без команды делать нечего: нужны десятки людей, бюджеты и сложные схемы. Но есть те, кто ломает это правило.
Денис Середов — вебмастер, который работает с трафиком больше 10 лет и при этом льёт огромные объёмы… практически в одиночку. Без офиса, без команды из медиабайеров — только он сам и один программист.
В подкасте Leadgid он честно рассказал, как ему удаётся конкурировать с маркетплейсами, почему он не хочет масштабироваться через найм и какие ошибки могут стоить десятки миллионов рублей.
Если вы хоть раз думали зайти в арбитраж или уже льёте трафик — этот разбор может сильно поменять ваше представление о том, как всё устроено на самом деле.
Андрей Костин: Привет, друзья. С вами Андрей Костин, операционный директор партнёрской сети Leadgid. Сегодня у нас в гостях человек, чьё имя вызывает одновременно и восхищение, и зависть в кругу вебмастеров, особенно в нише кредитных продуктов. Денис Середов. Денис, привет.
Денис Середов: Привет, Андрей.
Андрей Костин: Денис, ты начинал работу с трафиком ещё в каком году? Расскажи.
Денис Середов: Да, год, наверное, 2011-2012. По сути, ещё до зарождения такого понятия, как арбитраж трафика. Я делал сайты, продавал их. До этого я вообще был моряком, служил на флоте.
Андрей Костин: В индустрии, где все строят огромные команды, тебе удаётся быть номером один по объёму трафика из Директа на банковские продукты. При этом ты работаешь практически в одиночку. Этот феномен ломает шаблоны. Как тебе это удаётся? В чём твой главный козырь?
Денис Середов: Если бы я сам знал ответ... Наверное, потому что я самый ленивый человек в мире, и мне лень организовывать команды, заниматься управлением людьми. На самом деле, я не вижу ничего сложного в том, чтобы делать кампании в Директе, держать в голове связки, считать модели. Мне так удобнее. При этом я не сижу целыми днями в настройках или аналитике. С утра встаю, посмотрю что-нибудь, потом весь день занимаюсь своими делами. Вечером ещё что-то проанализирую. Кто-то работает командами, кто-то соло. Моя команда — это я и программист Рушан, с которым мы работаем много лет.
Андрей Костин: Как вы распределяете зоны ответственности?
Денис Середов: У программиста всё, что касается кода. Я просто говорю: "Рушан, надо, чтобы работало вот так, так и так". Он понимает, что мне нужно, и делает. У нас нет бесконечных переделок. Я даю конкретную задачу, и он формирует её в код. Всё работает очень быстро.
Андрей Костин: Не было ли мысли взять ещё людей?
Денис Середов: Были попытки. Брал человека на Директ, но понял, что всё равно должен проверять его работу и тратить то же самое время. Больше всего времени уходит на старт кампаний — придумать гипотезу, настроить, запустить. Прелесть Директа в том, что если кампания зацепилась, она работает. Проходят 2-3 года, она стагнирует — делаешь новые. Поэтому много времени не уходит.
Андрей Костин: Как ты отслеживаешь новинки в Директе?
Денис Середов: В личном кабинете появляются баннеры, если что-то новое. Это бывает редко — раз в 3-6 месяцев. Появилось что-то — пошёл, попробовал. Пошло — отлично, не пошло — пошёл дальше. Это метод проб и ошибок. Никакие секретные менеджеры не настроят тебе кампанию лучше, чем ты сам. У меня был личный менеджер для крупных клиентов, но они ничего хорошего сделать не смогли.
Андрей Костин: Были ли времена, когда конкуренция со стороны маркетплейсов создавала проблемы?
Денис Середов: Постоянно. С маркетплейсами приходится вынужденно снижать цену, если не попадаешь в экономику. У них может быть годовой план работать в ноль или в минус, и ставки у них выше за счёт объёмов. Приходится снижать цены, падать в объёмах, но держать маржинальность.
Андрей Костин: Почему банкам тяжело создавать привлекательные CPA-офферы?
Денис Середов: Офферов много, но выдач нет. Скоринги так закручены, что они не выдают кредиты. До осени 2024 года были хорошие офферы, всё цвело и пахло. Сейчас нормально отрабатывают, пожалуй, только рефералки от Тинькофф и Альфа-Банка.
Андрей Костин: Возможно ли сегодня запуститься в Яндексе на кредитные продукты с маленькими бюджетами?
Денис Середов: Вообще ни с какими бюджетами. Там не на что лить, по сути. История с низкочастотными ключами умерла. Алгоритмы поменялись. Сейчас работает заголовок с текстом и вопрос цены. Я в январе раскрутил цену вверх, думал, что схлопнется. Трафик вырос в три раза, но цена конверсии выросла на 45%, и я отлил в минус.
Андрей Костин: Денис, ты начинал с грузчика на складе, ходил в море, а сейчас владелец Rolls-Royce. Что помогло тебе всего этого достичь?
Денис Середов: В детстве я понял, что не хочу идти по пути, где нужно работать от звонка до звонка и быть ограниченным по времени. Я всегда искал, как зарабатывать и быть свободным. При этом у меня никогда не было цели заработать все деньги мира в ущерб нервам и свободе. Мне моих денег хватает. Я довольствуюсь тем, что есть, и не грущу при просадках.
Андрей Костин: Блиц-опрос. Самый жёсткий факап за последние 2 года?
Денис Середов: Технический момент в прошлом году. Объём трафика просел, я поднял цену в Директе в два раза. Оказалось, что для 70% пользователей сайты не работали из-за кэширования. Увидели это через 2 недели. На этом факапе я угорел миллионов на 30 за месяц.
Андрей Костин: Кредиты в 2030 году. Это всё ещё будет арбитраж или чистая математика банковских экосистем?
Денис Середов: Арбитраж будет. Трафик клиента всё равно надо привести — через нейронку, бота, чат. Рынок будет работать.
Андрей Костин: Денис, огромное спасибо за интервью. Было очень интересно узнать о твоём подходе и мотивации.
Денис Середов: Спасибо, Андрей. Надеюсь, людям будет интересно.
Хотите разобраться в арбитраже трафика на практике, получить рабочие связки и пообщаться с теми, кто реально льёт в плюс?
Присоединяйтесь к конференции FinAdTech — главному событию в сфере финансового арбитража и лидогенерации, которое пройдёт 10–11 июня в Санкт-Петербурге.
Регистрируйтесь в партнёрской сети Leadgid, запускайте трафик на финансовые офферы и масштабируйте результаты вместе с сильнейшими игроками рынка.
Смотри полный выпуск:
📺 ВКвидео
📺 YouTube