Кощей Бессмертный - включается, когда очень жалко терять то, что уже накоплено. И на переговорах мы больше думаем не о том, что приобретем если договоримся, а о том, что потеряем если вдруг... И изо всех сил простраиваем не стратегии совместного развития, а стратегии подкладывания соломы под текущий матрас. Может быть довольно агрессивен и переть на рожон, как и бывает обычно с сильно испуганным человеком
Царевна Лягушка - чужая шкура. Притворяется не тем, кто есть. На переговорах занята тем, чтобы по максимуму переложить ответственность на контрагента и может вести себя резко, в связи с этим. Она мечтает, чтобы ее спасли и если вы не принц, то что вы делаете на этих переговорах?
Царевна Несмеяна - на переговорах играет роль пессимиста и рассматривает только негативные сценарии. При любых попытках контрагента вернуть ее в конструктив начинает соскальзывать с темы и снова возвращается в свои страхи
Змей Горыныч - три башки, и все смотрят в разные стороны. Постоянно меняет цели, в итоге задалбывает и себя, и контрагента. Инициирует много ненужной активности, весь запал уходит на суету, на реальные действия мотивации уже не остается.
Чудо Юдо - на переговорах как и всякий фрик вкидывает странные инициативы, в результате обсуждения которых переговоры откатываются к самому началу. Не понимает, почему его классные идеи никто не поддерживает после третьего круга.
Конек Горбунок - да кому ж я такой маленький нужен. Синдром Самозванца. Я еще слишком мало знаю. Вечное принижение себя, не видит своих возможностей и потенциала. На переговорах разговаривает из детской позиции, подхалимничает, пытается понравиться, анализирует мало, а соглашается много. Может много обещать, чтобы взрослые его похвалили.
Водяной - Всех испытывает, требуя неясный результат, пока его не пошлют в болото. Новым партнерам и подрядчикам жалуется на старых: «никто не водится со мной» и предлагает еще больше денег.
