Как мы получили 293 заявки по 196 ₽ на сваи за 1 месяц продвижения на Авито?
Работа на этой площадке в строительной сфере может быть очень разной в зависимости от ниши, типа услуги, особенностей материала. Мы всегда подбираем такие офферы и креативы, которые сработают именно в случае конкретного заказчика. В этом кейсе расскажем о том, как настроили поток лидов на установку винтовых свай.
Мы, агентство «Точки роста», уже 5 лет работаем с комплексным продвижением на Авито. За это время мы привлекли тысячи заявок. Регулярно запускаем с нуля и постоянно ведем аккаунты для малого и среднего бизнеса по всей России. Выстраиваем полноценные воронки продаж.
Если вам нужна консультация авитолога и стратегия продвижения аккаунта, напишите нам в Телеграм, ВК или MAX.
В нише малоэтажного строительства и строительства фундаментов использование винтовых свай — это очень востребованная технология. Подобные работы носят сезонный характер. То есть с декабря до середины марта спрос падает. Заявок на услугу становится меньше на 20-25%. Так как мы работаем с клиентами круглый год, то в этот период предлагаем просто нарабатывать базу и делаем точечные продажи.
Клиентов на фундамент мы разделили на две большие группы:
- частные лица (частники) (им нужен фундамент на сваях);
- компании (ищут подрядчиков-монтажников на работу со сваями).
Конкуренция в нише высокая: есть компании и частники, которые демпингуют и оказывают услугу практически по себестоимости.
Как производитель наш клиент может держать среднюю цену по рынку, или чуть ниже, и зарабатывать на объеме.
Поэтому мы использовали это преимущество при создании уникального торгового предложения и сделали призывы с различными офферами.
Основной акцент — на стоимости и на том, что сделаем монтаж в ближайшие несколько дней.
Продвижение свай на Авито предполагает комплексный подход авитолога. Чтобы реклама на Авито приносила клиенту заявки на фундамент, важно грамотно оформить профиль и создать работающие призывы в объявлениях.
Стратегия
Собирали семантическое ядро, сгруппировали ключи по смыслу.
Мы разделили объявления на группы:
-те, что продвигаем в областях (300 объявлений);
-те, что продвигаем в крупных городах (50 объявлений платно).
Было создано около 300 объявлений во всех регионах. Они продвигались по повышенной ставке за просмотр.
В каждом крупном городе в котором был высокий спрос (Ростов-на-Дону, Таганрог, Волгоград, Ставрополь, Донецк, Волжский, Краснодар, Сочи), платно продвигали 50 объявлений.
Мы расширили семантику за счет подбора дополнительных запросов: нашли те, по которым было меньше конкуренции, но они при этом лучше индексировались. Например, запрос «сваи для забора» оказался очень популярным. Объявления по таким запросам позволили снизить цену контакта до 50-80р. И по ним стали стабильно приходить клиенты.
Самыми кликабельными оказались объявления с обычными фото: изображения поля с уже смонтированными сваями. Они набрали больше всего просмотров и контактов.
Чтобы предложение клиента выделялось на фоне предложений конкурентов, важно указать привлекательную для покупателей цену. Но часто суммы в объявлениях ставят очень условные. Поэтому лучше всего указать минимальную цену за монтаж или одну сваю. Тогда на сваи будут приходить более целевые клиенты. Такие, с которыми можно уже вести переговоры и в итоге закрывать сделки. Но если поставить очень низкую цену, то будет много пустых переходов, то есть мало продаж.
С клиентом сотрудничаем уже более 3 месяцев. И ежемесячно динамика на аккаунте только положительная.
Как видите, продвижение и реклама стройматериалов, а также сопутствующих услуг, требуют опыта и знания особенностей работы с площадкой. Если вам нужна консультация, услуги авитолога, то пишите нам.
Результаты:
- 9699 просмотров;
- 293 заявки на сваи;
- стоимость обращения всего 196 ₽.
А вы продвигаете стройматериалы на Авито? Поделитесь в комментариях!
#авито #винтовые сваи #строительство