Как увеличить продажи живых раков и морепродуктов через Авито и получить 134 обращения в высокий сезон
Просто перестали надеяться на «и так сойдёт» и сделали нормальную систему.
О проекте
К нам обратился магазин, который продаёт ракообразных и морепродукты:
– живые и варёные раки
– креветки (Магадан, медведка)
– лангустины
– камчатский краб
– подарочные наборы
– краб волосатик
География — Москва и Московская область, на момент старта клиент уже был на Авито.
Но классика жанра:
– объявлений мало
– профиль почти пустой
– просмотры есть
– заказов нет
Задача — увеличить продажи и выручку. Не лайки, не «охваты ради охватов», а деньги.
Перед запуском сделали базу:
– разобрали конкурентов
– посмотрели спрос
– изучили поисковые запросы
И нашли важный момент. У клиента нет собственного курьера, поэтому доставка производится через сторонние сервисы.
Это сразу бьёт по части аудитории, которая хочет «прямо сейчас привезите».
Значит, нельзя просто гнать трафик.
Нужно учитывать ограничения логистики, чтобы не сливать заявки в никуда.
Что было сделано:
Один из самых частых провалов в товарке — делать одно объявление и ждать результата, поэтому мы пошли наоборот.
- Собрали сетку объявлений, чтобы:
– закрыть разные поисковые запросы
– разделить ассортимент
– увеличить количество точек входа.
Количество объявлений масштабировали аккуратно — под реальные возможности доставки. Без обещаний, которые клиент физически не может выполнить.
- Работа с сезонностью
Проект запускался перед Новым годом: люди покупают на стол, на подарки, на корпоративы. И тут интересный момент.
Часть конкурентов на праздники просто выключает рекламу, потому что «ну праздники же».
Мы сделали наоборот — усилили размещение. В итоге заняли больше позиций в выдаче в момент максимального спроса.
Иногда рынок сам освобождает место - нужно просто не спать.
- Адаптация под Новый год
Каждое объявление переписали под новогодний контекст, сделали более целевым, убрали шаблонщину
Акценты на:
– подарочные наборы
– праздничный стол
– свежесть
– качество.
То есть не просто «продаём раков»,
а «вот что поставить на стол, чтобы не было стыдно перед гостями».
Это сильно влияет на конверсию.
- Оптимизация бюджета
Изначально план был — около 32 000 ₽ на продвижение.
По факту:
потратили 21 389 ₽.
За счёт:
– правильного тарифа
– точной настройки объявлений
– отсутствия лишних движений
И да, иногда можно тратить меньше и получать больше. Удивительно.
По шагам:
1. Анализ конкурентов
Посмотрели, как продают другие и где у них слабые места.
2. Анализ спроса
Определили, какие позиции реально ищут.
3. Стратегия размещения
Собрали сетку объявлений под разные категории.
4. Ключевые запросы
На их основе написали тексты.
5. Работа с позициями
Подключили инструменты продвижения, чтобы держаться в выдаче.
6. Постоянная оптимизация
Меняли тексты, фото, формулировки, цены.
В работе — 15 объявлений в категории товаров.
Результаты
За период:
Просмотры — 1 840
Контакты — 134
Стоимость контакта — 160 ₽
Сохранения — 136
Для товарки с быстрым решением — это сильный результат.
Особенно если вспомнить, что раньше были только просмотры без продаж.
Что сработало
1. Сетка объявлений
Больше объявлений — больше входов в воронку.
2. Сезонность
Мы усилились тогда, когда другие слились.
3. Подача
Новогодний контекст = попадание в реальный запрос.
4. Оптимизация
Не «запустили и забыли», а постоянная работа.
Итог
Просмотры сами по себе ничего не значат.
Можно собрать тысячи и не продать ни одного рака.
Работает система:
– структура объявлений
– попадание в запрос
– понимание сезона
– регулярная доработка
Тогда Авито перестаёт быть витриной и начинает приносить деньги.
Если у вас сейчас:
– есть просмотры, но нет заказов
– заявки дорогие
– непонятно, что вообще не так
оставьте заявку на консультацию в Telegram-боте.
Разберём ваш аккаунт без розовых очков и покажем, где вы теряете деньги.