Кейс «сложной ниши», которая оказалась не такой уж сложной
Сейчас скажу честно: когда ко мне на бесплатный разбор пришёл эксперт из ниши «патентный поверенный, юрист по интеллектуальной собственности», я на секунду засомневалась.
Это же не инфобизнес. Не коучинг. Не психология. Не «похудей к лету».
Это — регистрация товарных знаков, патенты на изделия, защита дизайна.
Кто вообще это ищет в соцсетях?
Но потом я подумала: если я хочу расти как маркетолог и выходить на более масштабные проекты — мне обязательно нужно погрузиться в эту тему и понять, как это работает.
Я взяла себя в руки, изучила рынок, поняла боли аудитории и сделала предложение, от которого было сложно отказаться.
Май 2025 → Январь 2026. Что получилось:
✅ 240 подписчиков в Telegram (почти с нуля)
✅ 162 подписчика в TenChat (с нуля)
✅ 86 публикаций за 2025 год в Telegram
✅ 58 постов в TenChat
✅ 54 пина в Pinterest
✅ 5,5 тыс просмотров, 1,3 тыс реакций
✅ Заявки не только по сарафану, но из соцсетей
Вложения в трафик: 10 000₽ на старте. Дальше — только органика.
Сейчас расскажу, как мы это сделали.
Точка А: с чем пришёл эксперт
Яна Балашова — патентный поверенный, юрист в сфере интеллектуальной собственности.
Она помогает предпринимателям: — регистрировать товарные знаки — получать патенты на изделия — защищать дизайн и идеи от копирования
Что было на старте (май 2025):
📱 Instagram — основная площадка
📱 Telegram — минимальное присутствие
📱 TenChat — не было
📱 Pinterest — не было
📱 Threads — не было
❌ Нерегулярные публикации
❌ Нет системы
❌ Нет визуального стиля
❌ Прошлый негативный опыт работы с маркетологами
Главная проблема:
Эксперт не верила, что соцсети могут работать для такой «серьёзной» ниши.
Плюс был страх повторить прошлый опыт, когда маркетолог обещал, но не сделал.
Почему я взялась за этот проект
Честно? Потому что это был вызов.
Я понимала: если я смогу сделать работающую систему продвижения для патентного поверенного — я смогу продвигать кого угодно.
Плюс я изучила рынок и поняла:
Товарные знаки и патенты нужны КАЖДОМУ предпринимателю.
— У тебя онлайн-школа? Нужно защитить название.
— Ты дизайнер с авторскими изделиями? Нужен патент.
— Создаёшь бренд одежды? Товарный знак обязателен.
— Пишешь книгу? Защита авторских прав.
То есть потенциальная аудитория — огромная.
Просто никто не говорит об этом понятным языком в соцсетях.
И вот здесь я увидела возможность.
Что помогло получить результат: 5 ключевых факторов
1. Доверие эксперта к моему подходу
Это самое важное.
Яна не саботировала процесс. Не говорила «давайте попробуем по-моему». Не исчезала на недели.
Она слушала, применяла, давала обратную связь.
Когда я просила прислать детали для постов, реальные истории из практики, уточнения по кейсам — всё приходило быстро.
Почему это критично:
Без живых историй и деталей контент превращается в сухую инструкцию. А сухие инструкции не читают.
2. Разработка визуального стиля с нуля
Моя команда с нуля создала брендбук для соцсетей:
— Цвета
— Шрифты
— Структуру постов
— Визуальные акценты
Зачем это нужно:
Когда у эксперта есть узнаваемый визуальный стиль — аудитория запоминает его.
Человек пролистывает ленту → видит пост → сразу понимает: «А, это та самая юрист по товарным знакам».
Узнаваемость = доверие = заявки.
3. Готовые фото с профессиональных фотосессий
У Яны уже были классные фото.
Это сильно упростило работу:
— не нужно было искать стоки
— не нужно было организовывать фотосессию
— сразу можно было запускать контент
Важно:
Если у эксперта нет фото — это не проблема. Но это добавляет 2-4 недели на организацию съёмки.
4. Смысловая наполняющая, а не сухой контент
Мы не писали инструкции в стиле «как зарегистрировать товарный знак за 5 шагов».
Мы говорили про:
— Страхи предпринимателей: «А вдруг кто-то украдёт мою идею?»
— Ошибки, которые стоят миллионов: «Плюс 5 млн ₽ чужому бизнесу — а вы готовы к такому исходу событий?» (самый популярный пост, 210 просмотров, 1 репост)
— Реальные кейсы: «Ко мне пришёл предприниматель, который...»
— Личные истории: почему Яна выбрала эту профессию, какие случаи её удивили
Почему это работает:
Люди не хотят читать юридические тексты.
Они хотят понять, зачем им это нужно и что будет, если они не сделают.
5. Запуск 4 площадок одновременно
Мы не сидели в одном Instagram.
Мы одновременно запустили:
— Telegram
— TenChat
— Threads
Зачем:
Когда у тебя 4-5 площадок, работающих в связке:
— алгоритм одной соцсети упал → остальные держат
— аудитория приходит с разных точек входа
— контент работает на тебя годами (Pinterest)
Стратегия продвижения: что именно мы делали
Этап 1: Погружение в тему и анализ (май 2025)
Я потратила 2 недели на то, чтобы разобраться:
— Кто такие патентные поверенные
— Кому нужны их услуги
— Какие страхи у аудитории
— Что пишут конкуренты
— Где «дыры» в контенте
Главный инсайт:
Все конкуренты пишут сухо и юридически.
Никто не говорит простым языком про то, что волнует предпринимателей:
— Сколько это стоит?
— Сколько времени занимает?
— Что будет, если я не сделаю?
— Как защитить свою идею прямо сейчас?
Вот здесь мы и вошли.
Этап 2: Создание визуального стиля и структуры контента (июнь 2025)
Моя команда разработала:
Визуальный стиль:
— Фирменные цвета
— Типографика
— Шаблоны для постов
— Структура подачи
Контент-линейки:
— Образовательный контент (как работает регистрация ТЗ)
— Кейсы из практики
— Разбор ошибок предпринимателей
— Личные истории
— Актуальные новости из сферы ИС
Этап 3: Запуск контента на всех площадках (июнь-декабрь 2025)
Telegram:
— 86 публикаций за 2025 год
— 240 подписчиков
— Самый популярный пост: 210 просмотров, 1 репост
TenChat:
— 58 постов
— 162 подписчика
— Деловая аудитория, которая сразу понимает ценность
Pinterest:
— 54 пина
— Долгоиграющий трафик (пины работают месяцами)
Threads:
— Короткие мысли, провокационные тезисы
— Быстрые охваты
Этап 4: Работа с обратной связью и корректировка (постоянно)
Мы не делали контент в вакууме.
Каждый месяц:
— Смотрели, что заходит
— Анализировали реакции
— Корректировали подачу
— Добавляли новые темы
Пример:
Пост про «Плюс 5 млн ₽ чужому бизнесу» взорвал статистику.
Мы поняли: люди реагируют на страх потери.
После этого добавили больше постов в формате:
— «Что будет, если вы не зарегистрируете товарный знак»
— «Ошибка, которая стоила предпринимателю бизнеса»
— «Как не потерять права на свой бренд»
Цифры и результаты (январь 2026)
📊 Рост аудитории
Telegram:
— Почти с нуля → 240 подписчиков
— 86 публикаций за 2025 год
TenChat:
— С нуля → 162 подписчика
— 58 постов
Pinterest:
— 54 пина
— Индексация и долгосрочный трафик
Threads:
— Присутствие + охваты
📊 Вовлечённость
— 5,5 тыс просмотров за 2025 год
— 1,3 тыс реакций
— 24 комментария
— 100 пересылок
Самый популярный пост: «Плюс 5 млн ₽ чужому бизнесу — а вы готовы к такому исходу событий? Представьте: вы...»
— 210 просмотров
— 1 репост
📊 Бизнес-результаты
✅ Заявки приходят не только по сарафану, но из соцсетей
До этого клиенты шли только по рекомендациям.
Сейчас люди находят Яну через:
— Поиск в Telegram
— Посты в TenChat
✅ Интересные приглашения к сотрудничеству
Яну начали замечать как эксперта. Приглашают на мероприятия, просят комментарии, предлагают коллаборации.
✅ Экономия времени эксперта
Яна не ведёт соцсети сама. Я веду проект под ключ:
— Создание контента
— Публикация
— Аналитика
— Корректировки
Она тратит время только на:
— Обратную связь (15-30 минут в неделю)
— Уточнение деталей для постов
✅ Возвращена вера в соцсети
После прошлого негативного опыта Яна не верила, что соцсети могут работать.
Сейчас она видит результат и сама предлагает идеи для контента.
Что сработало лучше всего: 5 механик
1. Посты-страшилки (но честные)
Формат: «Что будет, если вы не зарегистрируете товарный знак»
Почему работает:
Страх потери — сильнейший мотиватор.
Люди не думают о регистрации товарного знака, пока не видят последствия.
Пример:
Пост про «Плюс 5 млн ₽ чужому бизнесу» показал: — Как кто-то зарегистрировал чужой бренд — Сколько стоила ошибка — Как этого избежать
Результат: 210 просмотров, 1 репост — рекорд по вовлечённости.
2. Кейсы из практики
Формат: «Ко мне обратился предприниматель, который...»
Почему работает:
Люди не верят сухим фактам.
Они верят историям реальных людей.
Пример:
Кейс про предпринимателя, который придумал уникальное изделие, но не запатентовал его.
Через полгода такое же изделие появилось у конкурента.
Суд выиграть не получилось — не было патента.
Вывод: Патент — это не «бумажка», а защита вашей идеи и денег.
3. Простой язык вместо юридического
Формат: Объяснять сложное простыми словами.
Почему работает:
Люди боятся юридических терминов.
Когда эксперт говорит понятно — он становится своим.
Пример:
Вместо: «Патент на промышленный образец защищает визуальные характеристики изделия»
Мы пишем: «Патент — это как замок на двери. Никто не может скопировать ваш дизайн и продавать его как свой».
4. Темы, которые волнуют предпринимателей
Формат: Отвечать на реальные вопросы.
Почему работает:
Предприниматели не ищут юридическую теорию.
Они ищут ответы на свои вопросы:
— Сколько стоит?
— Сколько времени?
— Что будет, если не сделаю?
— Как защитить идею прямо сейчас?
Примеры тем:
— «С 2026 — никакого английского на сайтах и в приложениях» (про новые правила)
— «Как не превратиться в мошенников. Титаны бизнеса» (про честное ведение бизнеса)
— «Gucci guess» (разбор известного кейса)
— «Нейросети создают логотипы. Чей это?» (про авторские права на AI)
5. Регулярность без перегрузки
Формат: Публикации не каждый день, но стабильно.
Почему работает:
Алгоритмы любят регулярность.
Но эксперту не нужно выходить 3 раза в день.
Наш график:
— Telegram: 2-3 поста в неделю
— TenChat: 3-4 поста в неделю
— Pinterest: 2-3 пина в неделю
Этого достаточно, чтобы:
— Удержать аудиторию
— Расти органически
— Не выгорать
Главные ошибки, которых мы избежали
❌ Ошибка 1: «Сначала раскачаю одну соцсеть, потом пойду в другие»
Почему это плохо:
Пока ты раскачиваешь одну — алгоритм может измениться, и всё обнулится.
Что сделали мы:
Запустили сразу 4 площадки. Не идеально на каждой, но присутствие есть.
❌ Ошибка 2: «Буду писать как все юристы — сухо и профессионально»
Почему это плохо:
Сухие тексты не читают.
Люди пролистывают и идут дальше.
Что сделали мы:
Говорим простым языком, с историями, с эмоциями.
❌ Ошибка 3: «Не буду рассказывать страшилки — это манипуляция»
Почему это плохо:
Люди не думают о проблеме, пока не увидят последствия.
Что сделали мы:
Честно показываем, что будет, если не защитить свою идею.
Но не давим. Просто информируем.
❌ Ошибка 4: «Главное — количество подписчиков»
Почему это плохо:
10 000 мёртвых подписчиков хуже 100 живых.
Что сделали мы:
Фокус на целевую аудиторию + вовлечённость.
Лучше 240 предпринимателей, которые реально интересуются темой, чем 10 000 случайных людей.
Что дальше: планы на 2026 год
1. Усилить TenChat
Это площадка, где сидит деловая аудитория.
Планируем:
— Увеличить частоту публикаций
— Больше взаимодействовать с другими экспертами
— Запустить серию постов про реальные кейсы
2. Разогнать Pinterest
Pinterest — это долгоиграющий трафик.
Один пин может приводить людей месяцами.
Планируем:
— Создать 100+ пинов за год
— Оптимизировать под поиск
— Добавить инфографику
3. Запустить закрытый чат поддержки
Сейчас многие предприниматели задают Яне вопросы в личку.
Планируем:
— Создать закрытый чат в Telegram
— Там отвечать на вопросы
— Делать мини-разборы
Это усилит связь с аудиторией.
4. Доработать сайт
Мы начали работу над смыслами и структурой нового сайта.
Сейчас на паузе — нужно дособрать всё и довести до конца.
Главная мысль
«Сложная ниша» — это не про невозможность продвижения.
Это про то, что нужно:
— Разобраться глубже в теме
— Говорить на языке аудитории, а не на языке юристов
— Показывать ценность через реальные кейсы и последствия
— Запустить несколько площадок сразу, а не сидеть в одном Instagram
Результат:
За 8 месяцев работы без бюджета на трафик:
— 240 подписчиков в Telegram
— 162 подписчика в TenChat
— 5,5 тыс просмотров
— Заявки из соцсетей, а не только по сарафану
— Вера эксперта в то, что соцсети работают
И мы продолжаем расти.
Вот так я делаю. Согласны?
Спасибо, что дочитали
Если материал был полезен, поставьте ❤
Я — Анастасия Вовк, маркетолог и продюсер онлайн-проектов с 10 годами опыта.
Подписывайтесь на мой Telegram-канал, где я делюсь системами продвижения, которые работают без выгорания.
Блог Эволюция продаж в ТГ: http://t.me/stuvovk
в Tenchat https://tenchat.ru/stuvovk
в Max https://max.ru/id502808758226_biz
в Vk https://vk.ru/stuvovklife
P.S. Если вы думаете, что ваша ниша «сложная» или «не для соцсетей» — возможно, просто не было правильного подхода.
Маркетинг работает в любой нише. Вопрос только в том, как вы говорите со своей аудиторией.