После запуска продаж на международной площадке Etsy, я и не хотела останавливаться. Люди оценили качество и дизайн, начали оставлять хорошие отзывы. Я не забывала отвечать покупателям тем же – сделала на заказ милые значки в качестве подарков.
В комплекте к покупке шла открытка, правила стирки и стильная упаковка из плотной бумаги с наклейкой-логотипом.
Помимо подарков покупателям, я расширила ассортимент и добавила футболки и свитшоты, в составе которых был полиэстер, но внутри – хлопковое напыление. Это позволяло использовать супер-стойкую сублимационную яркую печать и снизить затраты на производство.
Также сделала свадебный дизайн с кошками невестой и женихом, и командой жениха и командой невесты. Это позволяло продавать сразу несколько штук за раз.
Некоторые принты я докрашивала вручную акриловыми красками по ткани, так как эти элементы было невозможно нанести при печати термоплёнками.
На волне популярности фильма Дэвида Эйра про команду суперзлодеев, вышедшего в 2016 году, одежда с принтом кошачьей Харли Квинн дала рост продажам.
Маркетплейсы в то время не были частью моей жизни, и я решила поискать возможности реализации в магазинах города. Летним днём, гуляя по Литейному, я наткнулась на магазин сувениров с кошачьей тематикой. Петербург и кошки – неразделимы, и я решила попытать счастья, зайдя в это просторное помещение с огромными во всю стену окнами, и высокими потолками. Со всех витрин смотрели кошки, они были на зонтах, палантинах, косметичках, в виде игрушек, больших и маленьких сувениров. За прилавком стояла девушка, как оказалось – хозяйка магазина. Я рассказала ей про продукцию, мы обменялись контактами, и уже в этот день я отправила ей коммерческое предложение.
Переписка сохранилась, поэтому, я могу предоставить точные цифры. Рекомендованная розничная цена на футболки 1500 р. Дилерская стоимость -35% от РРЦ (975 р. за штуку). РРЦ за свитшоты 2900 р. Дилерская стоимость -35% от РРЦ (1885 р. за штуку). Поскольку аудитория магазина была преимущественно женская, то договорились о женских футболках от 46 до 52 размера. Мы обменялись паспортными данными и ИНН для заключения договора. Обговорили, что розничную цену можно ставить выше, а ниже только по договорённости о распродаже.
Я выслала образцы продукции, и по стилю были согласованы именно яркие разноцветные футболки с нейтральными принтами без ухода в супер-геройскую тематику.
Да, на продажах в магазине я заработала совсем немного. Но получается я сделала свою первую микро-оптовую партию товара и стоимость при изготовлении получилась немного ниже. Несколько раз магазин делал повторные заказы, футболки хорошо продавались в туристический сезон. Выплаты были иногда с задержками, и я была рада, что позаботилась об официальном договоре. К сожалению, не редкость истории о том, как авторы хендмейда оставались без денег, и без товара. Мне регулярно выплачивали все деньги, и вернули остатки товара, когда магазин вынужден был закрыться.
К тому времени я сделала сайт на платформе WIX (c 2024 года не работает на территории РФ), развивала соцсети. Я обдумывала решение выйти на Вайлдберриз, но отступила по нескольким причинам.
1. Поняла, что не хочу делать большие ставки на бренд Hero Cats. При всей моей любви к нему и стараниям, которые я вложила, мне хотелось развивать другие направления дизайна с более сложными иллюстрациями и изделиями, которые я могла бы полностью самостоятельно производить. Я переросла свой бренд.
2. В России я не смогла выйти на выгодные для меня точки сбыта. Только понижать себестоимость. Это повлекло бы расходы. Например, сделав большую партию одежды, я снизила бы значительно стоимость одного изделия, но решила не вкладывать деньги в развитие бренда.
3. Изучив вопрос с продажей одежды на маркетплейсах, больших количествах краж, порчи одежды, возвратов, я поняла, чтобы продавать одежду в России надо быть сильным игроком с собственным производством, к примеру, в Узбекистане.
4. Не получилось успешно расширить ассортимент. Я пробовала добавлять к товарам кружки, постеры, шопперы, но они пользовались очень маленьким спросом.
Самый главный вывод: если вы по каким-то причинам не хотите продолжать своё начинание, пусть даже в него вложено ваше время и умения, то сходите с дистанции. Ищите новые пути заработка и развития. Получив этот опыт я не остановилась, и используя приобретённые знания пошла дальше, попутно осваивая новые творческие навыки, и навыки продаж. Это заключительная часть истории бренда Hero Cats, в дальнейшем я расскажу о новом этапе: создании моего дела, моей мастерской FOREST MAIDEN (мастерская лесной девы), но это уже другая история.
1 часть: https://dzen.ru/a/YEHT_DVIzS_oMl0K?share_to=link
2 часть: https://dzen.ru/a/YEeNN2ZeRBPzJ-my?share_to=link