Разбирал старые кейсы с фриланса — нашёл один который до сих пор считаю показательным 📁
6 лет во фрилансе. Разные ниши, разные бюджеты, разные клиенты. Но некоторые проекты врезаются в память именно потому что там всё было неочевидно с самого начала.
Один из таких — производство кухонь на заказ. Средний чек 120 000 ₽. Реклама уже шла, бюджет тратился, заявки приходили. Но цена лида убивала всю экономику — 2 100 ₽ за заявку при конверсии отдела продаж 15% давала стоимость одного договора около 14 000 ₽.
Первым делом я не трогал бюджет. Смотрел на структуру.
Что нашёл:
Одна кампания. Широкая аудитория без сегментации. Один заголовок — «Кухни на заказ от производителя». Одинаковый оффер для всех: новосёлов, тех кто год живёт с ремонтом, и тех кто просто хочет заменить старую кухню.
Классическая ошибка — говорить со всеми сразу значит не говорить ни с кем.
Гипотеза которую проверял:
Один продукт покупают люди в разных жизненных ситуациях. У каждой своя боль и свой триггер. Попадёшь в момент — CTR растёт, заявки дешевеют.
Что сделал:
Разбил аудиторию на 3 сегмента:
— Новосёлы: ремонт идёт, дедлайн давит
— Ремонтники: давно планируют, устали от выбора
— Замена старой кухни: триггер эстетический, не срочный
Под каждый — свой заголовок, своя боль, свой визуал. Для новосёлов «Ремонт заканчивается, а кухни ещё нет?» давал CTR в 2,3 раза выше общего заголовка.
Результат через 30 дней: 💰
Бюджет — 100 000 ₽
Цена заявки — 580 ₽ вместо 2 100 ₽
Заявок — в 3,5 раза больше
Стоимость договора упала с 14 000 ₽ до 3 900 ₽
Вывод простой: если у тебя дорогие заявки — первый вопрос который я задаю клиенту: сколько сегментов в кампании? Если один — вот твоя точка роста. ⚡️
Таких кейсов накопилось немало. Буду постепенно разбирать их здесь
🎨🎨🎨🎨🎨🎨🎨
Про маркетинг | ⚡️бустануть | я в MAX