Автор: Галина Поземина
Маркетолог. Работаю с трафиком: Авито, Яндекс.Директ, ВК, локальный спрос.
Объявление висит. Просмотры есть. Заявок - ноль.
Вы меняете текст. Снижаете цену. Обновляете фото. Не работает.
Проблема не в цене и не в нише. Проблема в первых 5 словах, которые видит клиент - в заголовке.
Именно он решает, кликнут или пролистнут. И именно из-за него 80% объявлений на Авито сливают бюджет ещё до того, как их откроют.
Как алгоритм Авито решает, кому вы покажете
Авито не банит за капс или три восклицательных знака напрямую. Платформа ранжирует объявления по поведенческим факторам :
- CTR - сколько людей кликнули на объявление из выдачи
- Время в объявлении - сразу ли ушли или осталось читать
- Возврат в поиск - зашли, ничего не нашли, вернулись
- Количество контактов - написали, позвонили
Низкий CTR + быстрый возврат в поиск = сигнал «нерелевантное».
Я работаю с трафиком несколько лет. Видела сотни объявлений. И могу сказать точно: слабый заголовок = пустая воронка.
Сейчас покажу 5 ошибок, которые встречаются чаще всего. И как их исправить 👇
Ошибка 1: Пустые заголовки вроде «Продаю телефон»
Примеры, которые режут глаз:
- «Продаю телефон»
- «Мебель дешево»
- «Услуги мастера»
Что происходит: Человек листает выдачу → не понимает, что именно вы предлагаете → не кликает.
Алгоритм Авито видит: нет кликов → понижает объявление в поиске.
Итог: нет показов → нет заявок.
Как надо:
- «iPhone 13 128GB, отличное состояние»
- «Диван угловой, новый, доставка»
- «Сантехник, выезд за 30 минут, Екатеринбург»
Конкретика = клики.
Ошибка 2: Перегруженный заголовок
Пример:
«Продаю бежевый кожаный диван двухместный, длина 2 метра, состояние отличное, цена 80 000, торг, Москва ЦАО»
Что происходит:
- Тяжело читать
- Обрезается в выдаче (Авито показывает ~80 символов)
- Мозг не считывает смысл за 2 секунды
Это уже не заголовок. Это описание.
Как надо:
- «Диван двухместный, кожа, 2 метра»
- Остальное - в описание и фото
Заголовок - чтобы кликнули. Описание - чтобы купили.
Ошибка 3: «КРИК» и спам
Примеры:
- «СРОЧНО!!! ЛУЧШАЯ ЦЕНА!!!»
- «НОВЫЙ ДИВАН!!! СКИДКА!!!»
Что думает клиент: «Очередной мусор. Обойду стороной.»
Что думает алгоритм: «Понизить. Это спам.»
Итог: вас просто не видят в поиске.
Как надо: Без капса. Без восклицательных знаков. Без «СРОЧНО», «АКЦИЯ», «ЛУЧШАЯ ЦЕНА».
Спокойный заголовок = больше доверия = выше позиция.
Ошибка 4: Непонятный язык
Примеры:
- «Квартира под космету»
- «Продаю пк»
- «Авто на ходу»
Для вас - понятно. Для клиента - нет.
Что происходит: Человек не понял за 2 секунды - ушёл к следующему.
Как надо:
- «Квартира под косметический ремонт»
- «Компьютер в сборе, игровой»
- «Автомобиль на ходу, без проблем»
Пишите так, как ищут люди. Не так, как привыкли вы.
Ошибка 5: Нет ключевых слов (самая дорогая)
Вы написали красиво. Но не теми словами.
Пример:
❌ «Классическая кровать»
✅ «Кровать двуспальная с матрасом»
Услуги (B2B и локальный спрос):
❌ «Услуги логиста»
✅ «Логистика Китай-РФ, от 3 дней, растаможка включена»
❌ «Ремонт квартир»
✅ «Ремонт квартир под ключ, Москва, от 5 дней, договор»
❌ «Бухгалтерские услуги»
✅ «Бухгалтер для ИП, УСН/ОСНО, онлайн, от 3 000 руб/мес»
Что происходит: Человек ищет «двуспальная кровать». Ваше объявление не находится.
Вы платите за размещение. Но вас не ищут.
Как надо: Думайте, как клиент. Какие слова он вбивает в поиск?
- «Ремонт квартир под ключ»
- «Натяжные потолки с установкой»
- «Грузчики, вывоз мусора»
Ключевые слова = бесплатные показы из поиска.
Формула рабочего заголовка
За 5 лет я перепробовала разные варианты. Работает простая структура:
[Что] + [характеристика] + [ключевое слово]
Для товаров:
- «iPhone 13 128GB, отличное состояние»
- «Двуспальная кровать с матрасом IKEA»
Для услуг:
- «Ремонт квартир под ключ Екатеринбург»
- «Сантехник, выезд за 30 минут»
Для недвижимости:
- «Квартира 2-комнатная, 54 м², Центр»
Проверьте свои объявления по этой формуле. Если не сходится - переписывайте.
4 инструмента, которые работают сразу
Инструмент 1. Поисковые подсказки Авито
Ввести название товара в текст определения Авито. Система покажет автоподсказки - это реальные запросы покупателей прямо сейчас.
Берите 1-2 подсказки , не пытайтесь запихнуть всё. Приоритет: высокочастотный запрос + уточнение. Например: «велосипед горный» → добавлен бренд и размер колеса.
Инструмент 2. Тест «пяти секунд»
Откройте черновик объявления на телефоне. Если видна суть за 5 секунд - заголовок работает. Если нет - перепишите.
Именно здесь, потому что десктопная версия показывает больше символов. Ваши покупатели чаще всего - на телефоне.
Инструмент 3. Заголовок A/B-теста
Опубликуйте объявления 2 максимально схожих объявления (насколько вам позволят это сделать алгоритмы Авито) - только с разными заголовками. Через 48 часов зайдите в «Статистика» и сравните CTR и просмотры.
Разница больше 15% - масштабируйте рабочий вариант, отключите слабый. Это единственный способ быть уверенным, а не угадывать.
Чек-лист перед публикацией
Сохраните. Проверяйте каждое объявление:
□ Понятно за 2 секунды
□ Есть ключевые слова (как ищут клиенты)
□ Нет капса и восклицательных знаков
□ Не длиннее 80 символов
□ Нет «воды» вроде «выгодно», «недорого», «качественно»
Цифры из практики
Когда мы переписываем заголовки в объявлениях:
- Просмотры растут в 2-5 раз
- Заявки дешевеют на 30-50%
- Объявление начинает «жить» (Авито поднимает его в поиске)
Реальный кейс:
Проект с мебелью (диваны, средний чек 45 000 ₽).
Было: 120 просмотров в неделю → 3 заявки.
Стало: 600 просмотров в неделю → 14 заявок.
Только за счёт переписывания заголовков. Без изменения бюджета.
Вывод
Если у вас нет заявок - это не всегда «плохие лиды».
Очень часто - плохой заголовок. Исправьте его. И заявки пойдут.
#авито #заголовки #лиды #продажи #маркетинг #трафик #объявления #Галина_Поземина