Многие подрядчики по строительству бассейнов уверены, что без старого аккаунта и десятков отзывов с Авито ничего не приходит.
На практике даже с чистого профиля можно выйти на договор на 2,4 млн ₽ — если правильно упаковать аккаунт и оптимизировать объявления под поиск.
Исходные данные
- Ниша: строительство и реконструкция бассейнов под ключ.
- Город: Ростов-на-Дону.
- Старт: новый аккаунт, созданный в связке с личным профилем.
- Цель: получить первые заявки и выйти на реальные договоры без огромного бюджета.
Упаковка доверия
Первое, что нужно было решить — доверие к новому профилю.
- Новый аккаунт сделали в связке профилей на личном владельца
- Собрали три первых отзыва
- Профиль перестал выглядеть пустым: уже есть истории, к которым можно «прикрепить» будущего клиента.
Контент и SEO‑оптимизация
Дальше задача — сделать так, чтобы объявления не просто существовали, а находились по нужным запросам.
Что было сделано:
- Получили от клиента реальные фото и видео построенных бассейнов, завели отдельный канал под видеоконтент.
- В общении с заказчиком разобрали сильные стороны бригады: чем именно они отличаются от конкурентов, какие объекты уже есть в портфолио.
- На основе этого написали продающие тексты и сразу заложили в них поисковые запросы:
«строительство бассейна под ключ Ростов-на-Дону»,
«реконструкция бассейна»,
«строительство бетонного бассейна»,
«бассейн под ключ цена»,
«частный бассейн под ключ Ростов». - Добавили ключевые фразы в заголовки, начало описания и естественно рассыпали по тексту, чтобы объявления лучше подхватывались поиском и рекомендациями Авито.
- Отдельно выделили преимущества: опыт по реконструкциям, реальное портфолио, работа по договору.
Важно: текст писался сначала «по-человечески», а уже потом адаптировался под поисковые запросы, а не наоборот. За счёт этого описание читабельно и для людей, и для алгоритмов.
Стратегия размещения и тестирования
Размещение тоже влияло на результат.
- Бассейны оформляли как товарные объявления с оплатой за просмотры. Такой формат даёт понятную стоимость просмотра и хорошо заходит под запросы «купить/заказать бассейн».
- Дополнительно протестировали размещение в разделе услуг. Там контактов было заметно меньше, а стоимость обращения выше, поэтому акцент оставили на товарной категории.
- Географию оставили привязанной к своему региону: были обращения из других городов, но клиент сознательно решил не брать работу по всему Югу, только Ростовская область.
Цифры за месяц работы
Период: 12 февраля — 12 марта.
По статистике аккаунта:
- 2 671 просмотра объявлений.
- 53 контакта (звонки и сообщения).
- Конверсия просмотр → контакт — 1,98%.
- 208 добавлений в избранное.
- 17 активных объявлений.
- Расходы на рекламу — 6 915,4 ₽.
- Средняя стоимость одного контакта — 130,5 ₽.
Каждый новый потенциальный клиент по бассейнам обходился примерно в 130 рублей — для ниши с высоким чеком это очень комфортный показатель.
Деньги и результат
После серии обращений и расчётов был подписан договор на строительство бассейна и реконструкцию.
Итоговая сумма по договору составила 2 425 500 ₽ «грязными».
В сухом остатке:
- 1 подписанный договор на 2,42 млн ₽.
- 53 контакта по теме бассейнов.
- 6 915,4 ₽ затраты на рекламу.
- Стоимость одного контакта — около 130,5 ₽.
Даже один такой договор многократно окупает рекламный бюджет. Остальные контакты остаются как база для будущих объектов, повторных обращений и рекомендаций.
Что важно вынести бизнесу
- Новый аккаунт на Авито может приносить крупные сделки, если сразу позаботиться о доверии: первые отзывы, реальные фото работ.
- SEO‑оптимизация текста и работа с поисковыми запросами — обязательная часть: люди ищут «бассейн под ключ Ростов-на-Дону», а не «лучший строитель мечты».
- Формат размещения влияет на стоимость лида: в этом кейсе товарная категория с оплатой за просмотры дала больше контактов и дешевле, чем раздел услуг.
#авито #авитомаркетинг #бизнеснаавито #строительствоБассейнов #бассейнподключ #заявкисизинтернета #рекламадлябизнеса #seoоптимизация #поисковыезапросы #маркетингдлястроителей