Лендинг или сайт: что реально нужно вашему бизнесу?
Представьте, что у вас есть две двери. Одна ведет в большую универсальную квартиру с кучей комнат. Другая – в маленькую, но очень уютную студию, где все продумано до мелочей.
Сайт – это большая квартира. Лендинг – студия.
Я часто вижу, как люди мучаются с выбором. Вроде бы и денег жалко, и хочется сделать "все и сразу". Давайте спокойно разберемся, что вам подойдет.
Когда вам точно нужен лендинг (одностраничник)
Лендинг любит одну цель. Только одну. Продать конкретную вещь, услугу или собрать заявки на обучение.
Вы запускаете новый курс по английскому? Лендинг. Открываете студию маникюра и даете скидку первым клиентам? Лендинг. Продаете бизнес-ланчи с доставкой? Тоже лендинг.
Плюсы лендинга: он как стрела. Человек заходит, видит заголовок, картинку, цену, кнопку "Записаться". Все на одной странице. Его ничто не отвлекает. Листаешь вниз – снова кнопка. Еще ниже – отзывы и опять кнопка.
Минус: он не подходит для сложного бизнеса. Если у вас интернет-магазин на тысячу товаров, лендинг просто лопнет. Все не впихнешь. И доверие к одностраничнику ниже. Крупная компания с историей должна выглядеть основательно, а не как страница для распродажи.
Когда пора делать полноценный сайт
Многостраничник нужен тем, кто продает долго и дорого. Юристы, архитектурные бюро, стоматологии, оптовые поставщики.
Тут клиент не должен решить все за один визит. Он будет изучать вас неделями. Сначала почитает "О компании". Потом зайдет в портфолио. Потом откроет страницу с врачами или юристами – кто там работает. Посмотрит сертификаты. И только потом позвонит.
Сайт говорит: "Мы серьезные люди, мы надолго, у нас есть история, отдельная страница для новостей и целый раздел с кейсами".
Еще сайт любят поисковики. Если вы продаете кондиционеры в своем городе и хотите, чтобы вас находили по запросу "ремонт кондиционеров в СПб", то без многостраничника сложно. На лендинге неудобно расписывать все модели и нюансы.
Какую ошибку допускают 90% новичков
Они пытаются слепить лендинг из того, что было сайтом. Или наоборот.
Я видел лендинг стоматологии на 15 экранов. Там было все: прайс, 20 врачей с дипломами, карта проезда, история клиники с 1995 года. Люди листали, листали, уставали и уходили. Потому что лендинг не терпит лишнего. Его задача – не рассказать ВСЕ, а заставить нажать кнопку "Записаться".
И я видел сайт с одной услугой. Человек продавал настройку контекстной рекламы. И сделал сайт с пятью страницами: "Главная", "О нас", "Блог", "Отзывы", "Контакты". А на главной – один абзац текста. Зачем? Все это можно было уместить на одном длинном лендинге, где клиент не кликал бы туда-сюда.
Как принять решение за 5 минут
Задайте себе два вопроса.
Первый: сколько товаров или услуг я продаю? Один главный продукт – берите лендинг. Много разных позиций, каталог, фильтры – вам нужен сайт.
Второй: как быстро должно произойти решение? Клиент должен записаться сразу после прочтения – лендинг справится лучше. Клиенту нужно время, он сравнивает вас с конкурентами неделями – делайте сайт с богатым контентом.
Бывает, что нужно и то, и другое. Например, у вас есть сайт-визитка студии дизайна. И отдельно вы делаете лендинг под конкретную акцию "Дизайн кухни за 30 дней со скидкой". Это нормально. Лендинг живет под одну рекламную кампанию, а сайт работает годами.
Коротко о деньгах
Лендинг обычно дешевле. Его быстрее сделать. Но он решает одну задачу и после акции может стать бесполезным.
Сайт дороже. Его дольше наполнять. Но он работает на ваше имя годами. Если у вас есть бюджет и время, лучше начать с хорошего сайта. А на лендинги копить под конкретные распродажи и акции.
Надеюсь, стало понятнее. Не гонитесь за модой. Лендинг – это не круто и не дешево. Сайт – не скучно и не дорого. Это просто разные инструменты. Как молоток и отвертка. Ими нельзя забивать гвозди вместо друг друга. Берите то, что решает вашу задачу.