Люди по определению разные: у каждого есть своя уникальность и суперсила. Особенно это видно в бизнесе - в многообразии маркетинговых инструментов каждый находит себя в чем-то своем, будь то продукт, система или продажи. Кто такие человек-продукт, человек-система и человек-выгода? В чем проявляются их сильные стороны и “слепые зоны”? Ответы раскрываю в этой статье.
Автор статьи: Александр Гаркушев, серийный предприниматель, эксперт в построении бизнеса под ключ в сфере маркетинговых агентств
1. Человек-продукт.
Бизнес не может начать приносить прибыль, пока нет продукта или услуги, которая лежит в его основе. Продукт должен отвечать потребностям потенциальных клиентов, решать их вопросы, то есть быть актуальным и востребованным. Именно эту задачу решает человек-продукт. Чаще всего в команде он занимает пост “гениального вдохновителя” - постоянно делится свежими идеями, работает над внутренними процессами, прописывает методологию, прогнозирует результаты.
Суперсила: продумывает продукт до мелочей
“Слепая зона”: может оставить продукт на уровне идеи и так и не перейти к его реализации и продвижению
2. Человек-выгода
Каким бы гениальным не был продукт, само его существование не принесет бизнесу прибыль. Любой продукт нуждается в огласке и продвижении. За это в команде отвечает человек-выгода. Он делает так, чтобы компания работала в плюс, ищет выгодные связки и решения, оптимизирует расходы. Такому человеку не обязательно быть маркетологом или хорошим продавцом, потому что он может нанять для исполнения этих задач квалифицированных специалистов
Суперсила: определяет точки прибыльности бизнеса, “движок бизнес”
“Слепая-зона”: может зациклиться на прибыли и начать экономить там, где нужно инвестировать для больших результатов
3. Человек-система
Чаще всего человек-система отвечает за порядок в делах и оцифровку всех процессов бизнеса. Благодаря таким людям в компании царит порядок - постановка целей, фиксация планов и задач, анализ данных и результатов, управление проектами, оптимизация рабочих процессов. Продукт и продажи могут быть на высшем уровне, но когда в делах нет порядка и системы, удержать результат и тем более масштабировать его не получится.
Суперсила: создает порядок и структуру во всех процессах
“Слепая зона”: может зашиться в бумагах и отчетах, забыв о самих стратегических действиях
Я думаю, что читая эту статью, вы нашли себя в одном или паре типов людей. Часто мы не можем взять на себя все задачи и быть супергероями по всем направлениям. Поэтому в бизнесе очень важно работать в команде, обращаться за помощью к опытным предпринимателям и перекрывать свои “слепые зоны” силой других людей, с которыми вы можете объединиться.
Уже 3 года я владею маркетинговым агентством и через него смог взрастить сильную команду специалистов, среди которых есть люди продукта, системы и выгоды. Это позволяет нам открывать бизнесы под ключ для наших партнеров, потому что наша командная работа не оставляет “слепых зон” и помогает привести к результату в бизнесе уже с первых месяцев работы.
Подробнее о ведении бизнеса и жизни серийного предпринимателя - в моем канале. Подписывайтесь и делитесь в комментариях, кто вы в бизнесе - человек-продукт, человек-система или человек-выгода?