Ошибка многих руководителей в том, что они ищут идеальный трафик, вместо того чтобы выстроить систему продаж и обработки заявок. На практике лид — это не готовый клиент, а лишь контакт, который нужно грамотно довести до сделки. Стоимость лида сама по себе тоже мало о чём говорит: дешёвый лид может оказаться убыточным, а дорогой — приносить максимальную прибыль. Настоящая проблема чаще всего не в рекламе и не в канале привлечения, а во внутренней модели: обработке, дожиме, follow-up, аналитике и контроле конверсий. Полную версию статьи о том, почему погоня за дешёвыми лидами мешает росту юридической компании, читайте в главном блоге:
Дешёвые, но «качественные» лиды — не решение всех проблем юридического бизнеса
9 апреля9 апр
~1 мин