Друзья.
Скажу честно, взвалил на себя много работы по наполнению, продвижению и развитию всех трех магазинов, которые я по глупости открыл, и совсем не остается времени на написание статей. А как раз таки с целью показывать и рассказывать вам о своем бизнес пути я и затевал этот канал. Просто сам того не замечая, глядя на коллег по цеху, ввязываешься в бесконечную гонку по зарабатыванию денег, забывая, что не только в этом кроется вся прелесть бизнеса. На мой взгляд, нужно не забывать наслаждаться процессом, периодически отстраняться от однообразной рутинной работы и со стороны, наблюдая, давать оценку своей работе. Вот написание этой статьи, по большей степени, некая передышка, когда я просто подведу итоги своей работы. Вместе с вами посмотрю, в верном направлении ли я двигаюсь.
Для тех, кто недавно к нам присоединился хочу рассказать, чем я тут занимаюсь. Когда-то в далеком 2023 году снимая видео для ютуба, я запустил рубрику производство с нуля. Меня интересовал вопрос, можно ли запустить что-то по типу мини-производства, не имея огромных финансовых возможностей. Сразу уточню, изначально я затевал данную рубрику в качестве эксперимента и относился к этому как к хобби. Очень странно с моей стороны было надеяться на колоссальные заработки, вкладывая незначительные суммы. Сам я был связан с резиновой промышленностью до того момента, поэтому тогда уже был знаком с внутренней кухней данной сферы. Купил самый недорогой вулканизационный пресс и подобрал близкую для себя нишу – массажные мячи. Почему её? Не сложный продукт в производстве, недорогая оснастка, самому пригодятся (так как от частых стрессов и сидячей работы мышцам требуется дополнительных уход). Создал бренд GonzorFit, сверстал сайт, открыл магазин на Озоне и понеслась.
От прототипа к готовому продукту
Мяч дело простое, единственный размер, который нужно было выбрать это внутренний диаметр. Часто на маркетплейсах можно было встретить 6 см, и я, недолго думая выбрал именно эту цифру. Теперь то я конечно понимаю, что выбирать то, чего и так много – не лучшая идея (лучше было начинать с непредставленных размеров). В качестве материала использовал силикон, так как это чистый, нетоксичный материал, который отлично используется в медицинских целях. Что касается цвета мне очень понравился бело-синий (теперь это фишка моих товаров), так как набор цветов успокаивающий, приятный, не броский. Правда с этим же цветом у меня случилась самая большая ошибка в истории магазина. Когда наполняешь силикон синим цветом, он не только становится насыщенным, но еще начинает красится. Так мне потом присылали фотографии, где покупатели с помощью таких мячей красили у себя дома стены, майки и все чего касались. Поэтому сейчас мяч имеет все те же цвета, только менее насыщенные. Когда запустил уже серийное производство, все нюансы были учтены и сейчас все налажено.
Про расширение
Честно говоря, за 3 года ассортимент совсем не изменился. Это происходит не из-за того, что нечего осваивать, как раз наоборот, вариантов полно. Вопрос в дороговизне освоения. Так как сейчас обычные мячи практически всех размеров у меня уже продаются, нужно делать что-то более сложное по конфигурации. Я все надеюсь, что когда-то у меня получится изготовить пресс-форму на мяч с шипами из силикона, но последняя прикидка по стоимости была такой: 800000 рублей без доставки из Китая. И поверьте, это не самые дорогие предложения от производителей. Практически все пресс-формы для серийных изделий сложнее обычного шара стоят как самолет. У меня конечно получилось изготовить пресс-форму для производства кистевых эспандеров за относительно недорогую стоимость, но это уже дело скорее безысходности. Так как нужно было во что-то вкладывать, но денег на что-то серьезное не хватало. Даже эта пресс-форма стоила 250000 рублей. Кстати, эспандеры сейчас уже продаются на Озоне, где вы можете их приобрести с хорошими скидками! Что касается пресс-форм на все мои изделия, я их отбил и сейчас все заработанное (кроме материала) будут приносить мне прибыль.
И не сказать, что уже прямо все совсем плохо. На данный момент ассортимент насчитывает 15 единиц товара, которые активно раскупают и так же активно обрастают отзывами. Во всем этом деле, прослеживаются неочевидные приятные моменты: ассортимент небольшой, поэтому наделать с запасом товаров на склад можно не потратив много времени; и я не завишу от карго, увеличились объемы продаж – увеличил производительность, и так же в обратную сторону. Деньги не задерживаются в товаре, а постоянно работают. Что касается производства эспандеров: тема как мне показалось интересная, поэтому её я вынес в отдельную статью.
Система продаж
Главное свое достижение с точки зрения продвижения товаров я считаю сайт. В том году я полностью убрал из него корзину и возможность покупки товара. Завязал полноценно на озон и теперь купить вы можете, положив товар в корзину маркетплейса. Это ощутимо сняло с меня лишние телодвижения, а именно беготню по транспортным компаниям за 300 рублей. И главное, актив отлично поднимается, чем чаще выкладываешь статьи в блог по теме или после снятия вирусного видео.
Да, будем честны, есть ряд товаров из масс-сегмента, которые покупатель станет покупать на сторонних сайтах, зачем, если доверия больше маркетплейсам. Искать информацию, статьи, видео – да, товары для покупки – нет. Моя массажная атрибутика попадает под этот фильтр. Поэтому привести полезной статьей потенциального покупателя к себе на сайт можно, а продажи пусть на себя берет озон.
Экономика магазина
Самый важный раздел в данной статье, который определяет цену всего выше сказанного. Я приведу в пример месяц ноябрь 2025 года, который не является праздничным и сезонным. Но который действительно отражает средний чек по месяцам в году. В ноябре у меня стабильно склады были заполнены товарами, но были представлены не все позиции, а только ходовые. Почему это важно? В тот период времени я только запускал эспандеры и не заполнял склады с декабря, ожидая что все вместе товары (эспандеры + мячи) поедут одновременно. Так я ждал декабрь, январь, февраль, март. И только сейчас в апреле товары снова в продаже.
Экономика магазина за ноябрь, следующая:
Да, ещё один приятный бонус. Вложенные деньги в пресс-формы для мячей уже отбились и теперь я трачу только на закупку сырья.
Итог
Для человека, который начал свой путь производственника, имеющего немного денег в кармане и идею, звучит вроде не плохо. А как вы думаете, стоило ли оно того?