Работать с одеждой — одна из самых сложных задач в контент-маркетинге. Это очень сложная ниша, т.к. в ней нет твердых продающих смыслов. Таких, какие, например, есть в косметике (разглаживает морщины), в суперфудах (от них ты худеешь), в моющих средствах (отстирывают пятна). В одежде всегда очень сложно, заставить креаторов не просто показывать эстетику и крутиться перед зеркалом, а начать уже снимать продающий формат (желательно, чтобы никто не заметил, что он продающий)))
Построить эффективный отдел креаторов в одежде в несколько раз сложнее, чем построить такой отдел в «твердых» нишах. И каждый раз, когда получается – искренне радуюсь.
Хочу показать идеальный пример динамичной воронки внимания внутри одного ролика на моем проекте с Maneken Brand.
Креатор использует не один хук, а несколько (рассеивает их по хронометражу ролика, чтобы зритель не заскучал). Два блока с продающими смыслами. Не дает заскучать, уйти, переключает внимание с одежды, на советик про челку, потом перфоратор, потом обратно продает нам, потом опять нативка – образ. Прям мастерски держит внимание!
Разберу прям по пунктам:
🟢Хук 1: «GRWM на кофе с подружкой» - смысловой, обещание пользы.
🟢Нативная подводка 1 – говорит, что появился микрофон, присоединяет аудиторию, очень просто, без короны, мол «девчата, мои крошки, сейчас буду в новый микрофончик говорить вам, все для вас, все для вас» (параллельно демонстрирует товар бренда и лого бренда на пакете).
Делает еще нативнее – признается, что «Иногда не понимает, о чем рассказывать» (это всегда благоприятно воспринимается аудиторией, т.к. хочется поддержать, подбодрить креатора).
🟢Продающие смыслы про костюм. Просто топ! Со всех сторон показала! Задействовала и визуальный канал, и аудиальный (пошуршала). «На пике популярности», «популярный стайл», «был у меня в виш-листе»! Умница.
🟢Второй Хук – сейчас будем собирать трендовый пучок (обещание пользы).
🟢Третий Хук – звук перфоратора, нативная вставка: «Очень вовремя, почему именно тогда, когда я стала записывать разговорный рилс» (опять присоединение аудитории, вызывает желание подбодрить).
🟢Нативная подводка 2 ко второму продающему смыслу: «Сейчас будет образ» - польза! – как надевать челку, серьги, сапоги.
🟢Продающий смысл 2: Как костюм «делает» образ. Присоединение к аудитории «Девочки, мы с вами фешн, мы с вами стайл». Накидывает много смыслов про брюки, посадка, как можно носить, можно затянуть кулиску.
🟢CTA – «Девочки, как вам такой образ, напишите в комментариях?» и предложение обсудить, как зрителям такой формат.
Если у вас получается собрать команду креаторов, которые работают на таком уровне — считайте, что вы взломали матрицу fashion-контента.