Как я подняла выручку в своей студии растяжки, начав продавать магний и коллаген
Привет! Я — владелица небольшой студии растяжки. Несколько месяцев назад я столкнулась с типичной для малого бизнеса проблемой: поток клиентов был стабильным, но выручка почти не росла. Я искала способы увеличить доход без серьёзных вложений — и нашла неожиданный, но рабочий вариант: начала продавать в студии магний и коллаген.
Почему именно магний и коллаген?
Прежде чем добавлять что‑то в ассортимент, я проанализировала потребности своих клиентов. И вот что заметила:
- Растяжка требует восстановления. После интенсивных занятий мышцы болят, а связки нуждаются в поддержке.
- Клиенты уже ищут добавки. Многие спрашивали меня, что принимать для лучшего результата и скорейшего восстановления.
- Связь с пользой очевидна.
- Магний помогает снять мышечные спазмы и судороги, улучшает качество сна — а это критично для восстановления.
- Коллаген поддерживает здоровье суставов и связок, повышает эластичность тканей — что напрямую влияет на прогресс в растяжке.
Получается, эти добавки не просто «ещё один товар», а логичное дополнение к услугам студии.
Как я всё организовала
Шаг 1. Изучила рынок и выбрала поставщиков
Я искала:
- качественные продукты с проверенным составом;
- удобную фасовку (чтобы не покупать оптом огромными партиями);
- возможность работать с небольшими партиями для старта.
Нашла производителя из Санк-Петербурга, они предоставляют мелкий опт от 10 000 руб , есть возможность сделать под своим брендом (упаковку они делают любую), но я не стала заморачиваться. Плюсом стало, что они премиального качества и продаются в золотом яблоке, самокате и вкус вилле (для меня это аргумент для доверия)
Шаг 2. Рассчитала цены
Важно было сделать цену привлекательной, но оставить достаточную маржинальность. Я ориентировалась на средние цены в онлайн‑магазинах и аптеках, но сделала небольшую скидку — «для своих».
Мне банка магния вышла за 500 руб , продавала за 1700 (в аптеках 1900 этот коллаген , именно этой фирмы)
Шаг 3. Подготовила точку продаж
В зоне ресепшена поставила небольшой шкаф с подсветкой. Оформила его стильно.
Шаг 4. Обучила администраторов
Потратила час на мини‑тренинг:
- как грамотно рассказать о пользе добавок;
- какие вопросы задавать клиенту, чтобы подобрать подходящий вариант;
- как отвечать на возражения («дорого», «я и так всё принимаю» и т. д.).
Шаг 5. Запустила «мягкое» продвижение
Не стала агрессивно навязывать товар. Вместо этого:
- добавила пост в соцсетях студии: «Теперь у нас можно приобрести магний и коллаген — помощники в растяжке»;
- разместила сторис с коротким видео, где показывала товар и кратко рассказывала о пользе;
- попросила тренеров в конце занятия ненавязчиво напоминать: «Не забудьте, у нас на ресепшене есть магний — он поможет мышцам быстрее восстановиться».
Результаты за 3 месяца
Цифры говорят сами за себя:
- выручка от продажи добавок составила 25% от общей выручки студии;
- средний чек клиента вырос на 1,5–2 тыс. руб.;
- 40% клиентов, купивших добавки один раз, вернулись за повторной покупкой через месяц;
- повысилась лояльность: клиенты оценили, что могут получить всё необходимое в одном месте.
Что пошло не так (и как я это исправила)
Конечно, не всё было гладко:
- Первые две недели продажи шли слабо. Оказалось, администраторы стеснялись предлагать товар. Решением стал бонус: 5% с каждой продажи добавок — это сразу активизировало команду.
- Некоторые клиенты считали цену завышенной. Я добавила скриншоты с официальных сайтов ЗЯ, где эти же витамины дороже — это сработало как «точка входа».
Советы тем, кто хочет повторить
- Выбирайте товары, которые напрямую связаны с вашим бизнесом. Для фитнес‑клуба подойдут протеины, для йоги — эфирные масла, для бассейна — уходовая косметика.
- Делайте ставку на пользу, а не на прибыль. Клиенты чувствуют искренность. Если продукт действительно помогает, они вернутся.
- Обучите команду. Продавцы должны верить в то, что продают.
- Начните с малого. Не закупайте огромную партию сразу. Протестируйте спрос на 2–3 позициях.
- Следите за качеством. Одна жалоба на плохой товар перечеркнёт все усилия.
Итог: продажа магния и коллагена стала для моей студии не просто способом поднять выручку, а инструментом повышения лояльности. Клиенты видят, что я забочусь об их результате не только во время тренировки, но и после неё. А это дорогого стоит.
Если у вас есть вопросы по организации такого мини‑магазина — задавайте в комментариях! Буду рада поделиться опытом. 😊
Я заказывала у https://vitastandart.com/opt
Думаю попробовать потешить свое тщеславие и запустить под своим брендом 🥹
