История Максима из Екатеринбурга, который три года торговал товарами для дома на Wildberries — и не мог понять, почему при обороте в миллион рублей деньги всё время заканчиваются
Максим занялся маркетплейсами в 2021 году. Продавал товары для дома: органайзеры, полки, всякая мелочь для порядка на кухне. Начинал на энтузиазме, потом втянулся — дело пошло. К 2023-му оборот вышел на миллион рублей в месяц. Казалось бы, живи и радуйся.
Но что-то шло не так. Деньги на карте не совпадали с цифрами в таблице. Он пересчитывал, переспрашивал бухгалтера, смотрел выгрузки. И каждый раз выходило одно и то же: реальная прибыль — около 40–50 тысяч рублей. С миллионного оборота.
«Я садился вечером с калькулятором и не мог понять, куда уходит выручка. Комиссия, логистика, хранение, возвраты, штраф за рейтинг... Складывал всё это — и получалось больше 30% с каждой продажи. Я не торговал. Я работал на Wildberries.»
Как это работает у большинства продавцов
Ситуация Максима — не исключение. Это стандартная математика маркетплейса. Продавец видит оборот и думает, что зарабатывает. На самом деле из каждых 100 рублей выручки площадка забирает от 15 до 40 рублей — в зависимости от категории, схемы работы, количества возвратов и десятков других факторов, которые постоянно меняются.
50%
средняя реальная нагрузка на продавца WB (комиссия + логистика + хранение)
0
своих клиентов у продавца — все покупатели принадлежат площадке
≥5×
Комиссии WB и Ozon выросли за последние 3 года
Максим понимал: нужно что-то менять. Но уходить с маркетплейса страшно — там трафик, там узнаваемость, там уже выстроены поставки. Открывать интернет-магазин с нуля — это разработчики, дизайнеры, интеграции с платёжными системами, SEO... Минимум полгода и несколько сотен тысяч рублей.
В итоге он так и жил — продолжал торговать на WB, жаловался другу в чате, ждал чего-то.
Как он узнал про Яндекс КИТ
Осенью 2024 года в одном из Telegram-каналов по маркетплейсам Максим увидел пост. Агентство Mplace24 написало, что стало официальным партнёром нового сервиса — Яндекс КИТ. Описание было короткое: «Собственный интернет-магазин без комиссии с продаж, запуск за 7 дней, карточки переносятся с WB и Ozon напрямую».
Максим поначалу пролистнул. Очередной конструктор сайтов, решил он. Потом вернулся. Потом написал в Telegram агентству — просто уточнить.
«Мне объяснили за 15 минут. Яндекс КИТ — это не просто сайт. Это платформа с Яндекс Пэй, доставкой, Метрикой и рекламой в Директе внутри. Причём Яндекс ещё добавляет до 45% к рекламному бюджету. Я спросил: "Подождите, это бесплатно?" — "Да, это соинвест". Я не поверил.»
Что такое Яндекс КИТ — простыми словами
Яндекс КИТ — это платформа для создания собственного интернет-магазина. Не конструктор лендингов. Полноценный магазин: с каталогом, корзиной, оплатой, доставкой, аналитикой и рекламой. Всё уже подключено внутри — не нужно договариваться с платёжными системами, курьерскими службами и агентствами по отдельности.
- Перенос товаров с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета — через API, без ручного копирования
- Оплата через Яндекс Пэй — покупатель платит в один клик, данные из Яндекс ID заполняются автоматически
- Доставка подключена из коробки: ПЭК, Dalli, Почта России
- Яндекс Метрика и AI-ассистент — аналитика продаж и автоответы покупателям
- Соинвест в Яндекс Директ до 45% — Яндекс добавляет к вашему рекламному бюджету реальные деньги
- Ваш домен, ваша клиентская база, ваши данные
Важно: КИТ работает только для физических товаров. Цифровые продукты, услуги, курсы и подписки платформа не поддерживает. Подходящие категории: одежда и обувь, красота и здоровье, электроника, мебель и товары для дома, товары для ремонта.
Что получил Максим
Агентство Mplace24 настроило ему магазин за шесть дней. Перенесли 140 карточек товаров с Wildberries, подключили оплату и доставку, запустили рекламу в Директ. Через партнёрскую ссылку Максим получил скидку на тариф платформы.
Первые два месяца магазин работал параллельно с WB — как эксперимент. Трафик шёл через Директ и органику из Яндекса. Продажи были скромные: 15–20 заказов в месяц. Но главное — каждый заказ давал контакт покупателя. Настоящий, в RetailCRM.
«Первый раз в жизни я сделал рассылку своим покупателям. Не через маркетплейс, не платя кому-то за трафик. Просто написал тем, кто уже купил у меня, и предложил скидку на новинку. Конверсия — 18%. Я был в шоке.»
К четвёртому месяцу собственный магазин давал 180–200 тысяч рублей оборота в месяц. С нулевой комиссией. Максим не ушёл с WB — просто добавил канал, где прибыль не съедается площадкой.
Для кого это имеет смысл прямо сейчас
Яндекс КИТ подходит не всем. Если вы только начинаете и у вас нет аудитории — маркетплейс пока лучший старт, там уже есть трафик. Но если вы:
- Продаёте на WB / Ozon / Яндекс Маркете больше 6 месяцев и устали от комиссий
- Хотите собственную клиентскую базу и возможность делать повторные продажи
- Производите товар сами или являетесь дистрибьютором бренда
- Работаете в fashion, красоте, электронике, мебели или товарах для дома
- Хотите добавить канал продаж, не вкладывая огромный бюджет в разработку
— то собственный магазин на КИТ стоит попробовать. Особенно пока Яндекс активно вкладывает в соинвест и партнёрскую программу.
Попробуйте Яндекс КИТ со скидкой
Mplace24 — официальный партнёр Яндекс КИТ. По нашей ссылке действует партнёрская скидка на тариф. Регистрация бесплатная — зайдите и посмотрите платформу сами.
Если нужна помощь с настройкой — пишите в Telegram: @ecomtrad
Максим до сих пор торгует на Wildberries. Просто теперь у него есть второй магазин, где каждый покупатель — его, а не площадки. И комиссия с продаж — ноль.