Предыстория
С клиентом работала еще в далеком 2018 — 2022 годах. Реклама шла стабильно, это завод производитель Молочного оборудования, с миллионными чеками на продукцию, но в 2022 году клиент захотел прекратить продвигаться по рекламе и отдал какому-то подрядчику весь цикл продаж как офлайн, так и онлайн. В 2026 году реклама стала актуальна, и он снова обратился ко мне. Печально, что производители редко обновляют сайты, текущему сайту уже более 6 лет, но даже при таком сайте, удалось сделать неплохой результат.
⭕ Задачи проекта
- сделать стабильный поток заявок на продукцию и услуги
- не выходить за рамки бюджета 120 000 ₽ в месяц
⭕ Реализация
- кампания по целевым ключам (поиск и сети)
- кампания МК по конкурентам
- кампания на сетях по конкурентам
- кампания МК по части оборудования, которые наиболее интересно клиенту
- кампании по фиду, собирала вручную, так как сайт для автоматической выгрузки не пригоден, а программист клиента захотел 40 штук за выгрузку)))
⭕ Дополнительно:
Клиенту был подключен Колтрекинг, так как в B2B тематиках основная доля обращений приходится на звонки.
___________________________________________________________________________
✔ Результаты:
Бюджет — 119 726,54 ₽
👉 CPL — 2 443 ₽ (45 уникальных звонков и 4 заявки с сайта)
⭐ Что по факту лучше всего сработало:
➕ Реклама по конкурентам)))) Удивлена, так как чаще всего это отрабатывает не очень хорошо. Тут, конечно, тематика очень широкая в плане пищевого оборудования, но факт на лицо. Примерно 50% обращений по конкурентам.
➕ Сети работают лучше Поиска. Поиск ЕПК почему-то вообще оказался самым малоконвертящим. Хотя вот тебе и ниша B2B, где нужно выкупать максимум Поискового трафика.
❌ Фид вообще не пошел, выкупал очень грязный трафик c высокими отказами + ни одного лида. Возможно, если бы были автоматические пошли бы лучше, но в целом ручные фиды более чистые (на мой взгляд).
________________________
⚡Больше интересной информации в ТГ-канале
Ксения О | Яндекс Директ и digital маркетинге