Государственные закупки корпоративных VPN в начале 2026 года выросли по количеству, но резко сократились по объему финансирования. Эксперты связывают это с переходом от крупных комплексных контрактов к точечным закупкам и перераспределением бюджетов в смежные области кибербезопасности. Рынок при этом продолжает развиваться за счет отечественных решений и новых игроков.
В начале 2026 года сегмент госзакупок корпоративных VPN продемонстрировал заметный рост по количеству процедур, хотя финансовые показатели при этом существенно сократились. За первые три месяца года число тендеров увеличилось на 22,6% по сравнению с аналогичным периодом 2025-го и достигло 1016. В расчет «СКБ Контур» включены закупки, проведенные в рамках № 44-ФЗ, регулирующего закупочную деятельность государственных и муниципальных структур, и № 223-ФЗ, распространяющегося на компании с госучастием.
VPN может стоить ИТ-компаниям аккредитации
При этом общий объем финансирования по таким закупкам сократился более чем втрое: если годом ранее он составлял 6,9 млрд рублей, то в первом квартале 2026 года снизился до 2,02 млрд рублей. Соответственно изменилась и средняя начальная максимальная цена контракта — она уменьшилась на 76,2% и составила около 1,98 млн рублей. Столь резкое падение объясняется изменением структуры закупок: если в 2025 году решения VPN чаще входили в состав крупных комплексных проектов, то в 2026 году их стали приобретать как самостоятельный продукт. Кроме того, часть бюджетов могла быть перераспределена в смежные категории — например, заказчики начали инвестировать не в отдельные VPN-сервисы, а в более широкие решения, включающие защищенный удаленный доступ, системы сетевой безопасности, межсетевые экраны, криптографические шлюзы и комплексные защищенные коммуникационные инфраструктуры.
Похожие тенденции фиксирует и «Тендерплан». В сегменте закупок по 223-ФЗ количество процедур за неполный первый квартал выросло примерно на пятую часть — со 155 до 186. При этом суммарный объем контрактов также показал положительную динамику, увеличившись на 16% и достигнув 547,9 млн рублей против 473,9 млн годом ранее. В то же время в рамках 44-ФЗ наблюдается обратная картина: число закупок сократилось с 760 до 670, а их совокупная стоимость снизилась с 2,4 млрд до 1,9 млрд рублей.
Напомним, корпоративный VPN представляет собой один из ключевых инструментов защиты информации, использование таких решений является обязательным при передаче данных через открытые каналы связи. Это требование закреплено в нормативных актах, регулирующих работу с персональными данными, ГИС и другой информацией ограниченного доступа. В российских компаниях VPN чаще всего применяется для безопасного подключения сотрудников к корпоративной сети.
Российский рынок решений в этой области в последние годы существенно трансформировался. На нем присутствует значительное число разработчиков, включая новых и нишевых игроков, активно предлагающих альтернативные продукты. После ухода западных поставщиков рынок в значительной степени перешел на отечественные решения, такие как UserGate, «Контур.Коннект», «Код безопасности», «Инфотекс». Наряду с ними решения в смежных сегментах — таких как защита веб-приложений, шлюзы безопасности и системы аутентификации — предлагают Positive Technologies, «С-Терра», «Аладдин Р.Д.».
Отдельно эксперты обращают внимание на фактор, повлиявший на текущую динамику рынка. В 2023–2024 годах, на фоне массового ухода иностранных вендоров, крупные госструктуры и корпорации заключали долгосрочные контракты на внедрение VPN-инфраструктуры сроком от трех до пяти лет. Эти соглашения предполагали значительные бюджеты и формировали высокий общий объем рынка. В текущем же периоде, речь идет преимущественно не о масштабных внедрениях, а о доработке и расширении уже существующих систем, что и отражается в снижении суммарных затрат при росте числа отдельных закупочных процедур.