Участие в ралли‑рейдах требует серьёзных финансовых вложений — и многие участники сталкиваются с трудностями при поиске спонсорской поддержки. Мы в Alpha Race подготовили предложение, которое вы можете использовать при поиске партнеров. Это поможет привлечь спонсоров и окупить часть расходов.
На что смотрят партнеры при оценке кандидата:
· Соответствие аудитории — насколько целевая аудитория проекта совпадает с потенциальными клиентами бренда.
· Медиаохват — количество публикаций, просмотров, упоминаний в СМИ и соцсетях, визуальное присутствие бренда (логотипы, ролики, посты).
· Репутация и имидж — отсутствие скандалов, соответствие ценностям бренда, вовлечённость в сообщество.
· Масштабы и динамика — участие в нескольких этапах/сезонах, рост результатов и аудитории, планы на развитие.
· Конкретные выгоды — чёткий план интеграции: размещение логотипов, совместные активности, доступ к аудитории.
· Прозрачность отчётности — готовность предоставить статистику (охваты, вовлечённость), фото‑ и видеоматериалы, итоговый отчёт с метриками.
· Уникальные возможности — нестандартные форматы взаимодействия (спецпроекты, офлайн‑интеграции, кросс‑промо).
· Гибкость и надёжность — открытость к обсуждению условий, оперативность, соблюдение договорённостей.
· Потенциал долгосрочного партнёрства — планы на будущее, готовность масштабировать охват и тестировать новые форматы.
· Юридическая чистота — корректный статус участника, наличие разрешений, прозрачность финансовых операций.
Где можно разместить рекламу на примере Alpha Race
1. Экипировка экипажа и команды сопровождения.
фирменные джерси для пилотов и штурманов;
футболки / поло для экипажа и команды сопровождения;
кепки с логотипом — практичный и заметный элемент;
Наклейка на шлеме – гоночные фото точно попадут в кадр.
2. Социальные сети
Используйте свой онлайн‑ресурс для продвижения спонсора:
публикации о подготовке к гонке;
прямые эфиры и сторис с трассы;
репортажи с места событий;
итоговые фото и видео после финиша;
розыгрыши с призами от спонсора среди подписчиков.
3. Бивуак (лагерь участников)
Ваша площадка станет частью медиа‑контента — организаторы снимают бивуак для репортажей, так что бренд попадёт в официальные материалы. Варианты размещения:
флаги и флажки вокруг зоны;
брендированный шатёр или палатка;
столы с сувенирной продукцией.
4. Техника
Реклама «в движении» — отличный способ привлечь внимание:
наклейки на машине сопровождения;
логотипы на спортивной машине (важно: не занимайте места, зарезервированные организатором под обязательную рекламу).
5. Сувенирная продукция спонсора
Используйте мерч для продвижения:
раздавайте сувениры на бивуаке;
проводите розыгрыши в соцсетях;
дарите партнёрам и участникам.
Как начать?
Выберите форматы размещения — подберите варианты, которые лучше всего подойдут вашему спонсору.
Согласуйте детали с организаторами — они помогут адаптировать идеи под формат гонки.
Запустите продвижение — анонсируйте партнёрство до, во время и после события.
Здесь будут контакты партнеров, которые могут помочь с заказом данной продукции
Не позволяйте бюджету стать преградой на пути к участию в Alpha Race! Используйте готовые рекламные возможности — привлеките спонсоров и сделайте гонку выгодной для всех сторон.
Мнение спортсменов
Анастасия Нифонтова: «Коротко о главном в работе со спонсорами: спонсорство — это не меценатство, а бизнес.
Если компания вкладывает в вас 1 рубль, она рассчитывает получить взамен 2–4 рубля — или в виде новых клиентов из вашей аудитории, или в виде объёма рекламы (медиа‑охвата).
Пример из практики: компания Motul вложила 50 тысяч евро в моё участие в ралли Dakar 2019. По итогам года медиа‑охват (публикации, интервью и т. д.) составил эквивалент около 1 миллиона евро. Для спонсора это выгодная сделка — и он готов инвестировать ещё больше.
Что это значит для вас?
Наклейки, форма, мерч — это хорошо, но недостаточно. Они лишь создают имидж, а не приносят прямой выгоды.
Целевая аудитория должна совпадать с аудиторией бренда. Бессмысленно рекламировать гоночное масло любителям классической музыки — а вот скрипки и концертные залы им предложить уместно.
Отчётность и измеримость — ключевой момент. Спонсор хочет видеть цифры: сколько людей увидели его логотип, сколько переходов по ссылкам, сколько новых клиентов пришло благодаря вам.
Чёткий план — расскажите, как именно спонсор получит отдачу: сколько постов и сторис с его логотипом вы сделаете, какие активности проведёте, как будете вовлекать аудиторию.
Спонсору от вас важны приведенные клиенты, реклама или иная ценность. Без этого долгосрочного партнёрства не получится: в следующем сезоне контракт просто не продлят.
Так что, планируя поиск спонсоров, думайте не о том, что вы получите, а о том, какую выгоду создадите для партнёра. Это и есть основа успешного спонсорского сотрудничества».
Сергей Карякин: «Многие "успокаиваются" после получения спонсорской поддержки и последующего участия в соревновании. На самом деле, один из самых важных и обязательных шагов для дальнейшего сотрудничества — это предоставление отчета о выполненных обязательствах. Например, мы делали как обязательные отчеты (с охватами, фотографиями размещений и так далее), так и презентационные книги, которые партнер мог потом разместить в своем офисе. Это долгоиграющая история помогает как закрепить сотрудничество на следующие события, так и найти новых партнеров».