Многие швейные производства и розничные магазины тканей сейчас попали в ловушку. Раньше работало правило «чем больше купил — тем дешевле получил — тем выше маржа». Но сегодня замораживать миллионы в неликвидных остатках на складе — верный способ остаться без оборотных средств.
Как же построить закупки, чтобы полки не пустовали, а деньги не превращались в «мертвый груз»? Делимся стратегией для разумных закупщиков.
Хиты продаж сейчас — это не «вау», а «надежно»
В нестабильное время клиент (швея или фабрика) не хочет рисковать. Он не купит экзотический полиэстер с люрексом неизвестного производителя. Ему нужны ткани, которые точно разойдутся.
Какие позиции брать обязательно:
· Базовый костюмный трикотаж (черный, серый, бежевый). Из него шьют офисные брюки и жакеты — это вечная классика.
· Вискоза для платьев и блузок. Она дешевле шелка, но смотрится дорого.
· Плотный хлопок для рубашек (спрос на casual-одежду вырос).
Лайфхак: закажите у своих постоянных клиентов (ателье) список из 5 тканей, которые у них разбирают быстрее всего. Закупайте только их в первую очередь.
Главный чек-лист оптовика в 2026 году
✅ Перед закупкой проверяю остатки на складе.
✅ Не покупаю больше, чем можно продать за 45 дней.
✅ В портфеле 70% — это базовые хиты, 30% — новинки на пробу.
✅ Есть план Б по сливу неликвида (свой канал в соцсетях или блог).
Запоминайте: ваша цель сейчас — не самый дешевый склад, а самый быстрый. Деньги должны работать, а не лежать под пленкой в цеху.
А вы уже пересмотрели свою стратегию закупок? Или до сих пор храните прошлогодний стрейтч, который никто не берет?