Тильда, Craftum, Базиум, Wix - конструкторы сайтов обещают «сайт за вечер» и тарифы от 750 ₽/мес. Звучит в 20 раз дешевле заказной разработки. Но когда бизнес начинает расти, вылезают скрытые расходы, которые за 3 года складываются в сумму, сопоставимую со стоимостью профессионального сайта.
Я руковожу веб-студией 17 лет. Мы 14 лет делали сайты на Битриксе, потом перешли на Next.js. За это время к нам пришли десятки клиентов, которые начинали на конструкторе, а через 1-2 года упирались в потолок. Ни один из них не ожидал, что «дешёвый» сайт окажется таким дорогим.
Считаю реальную стоимость владения конструктором за 3 года на конкретном примере.
Исходные данные: интернет-магазин на 500 товаров
Бизнес: продажа товаров для дома, 500 позиций, средний чек 3 000 ₽, цель - 200 заказов в месяц. Владелец выбрал конструктор, потому что «не хочу тратить 500 000 на разработку». Посмотрим, что вышло.
Год 1: всё красиво
Подписка на конструктор: 1 250 ₽/мес (тариф Business на Тильде, нужен для интернет-магазина) = 15 000 ₽/год. Домен: 1 500 ₽/год. Шаблон или доработка дизайна: 15 000 ₽ (разовая оплата фрилансеру). Наполнение каталога (500 товаров): 50 000 ₽ (если самому - 0 ₽ и 2 месяца вечеров).
Итого за первый год: 31 500 - 81 500 ₽. Выглядит отлично. Сайт работает, заказы идут.
Год 2: начинаются проблемы
Платные виджеты: калькулятор доставки, онлайн-чат, фильтры каталога, интеграция с CRM. На конструкторах это обычно сторонние сервисы по подписке. Jivo (чат) - от 742 ₽/мес за оператора, RetailCRM (мини-тариф) - 1 500 ₽/мес, сервис email-рассылки - 1 000 ₽/мес, аналитика и SEO-плагины - 2 000 ₽/мес. Итого на виджеты: ~63 000 ₽/год.
SEO-проблемы. Сайт на конструкторе не попадает в топ по коммерческим запросам. Причины: медленная загрузка (раздутый JavaScript), отсутствие серверного рендеринга (SSR), ограниченная микроразметка Schema.org, URL-структура, которую нельзя полностью контролировать, лимит на количество страниц (у Тильды - 500 страниц на сайт). Нанимаете SEO-специалиста за 50 000 ₽/мес, который через 2 месяца говорит: «Я не могу продвинуть этот сайт из-за технических ограничений конструктора». Потрачено: 100 000 ₽ без результата.
Костыли и обходные решения. Нужна нестандартная фильтрация каталога - конструктор не поддерживает. Фрилансер пишет скрипт за 30 000 ₽. Нужна интеграция с 1С - штатного способа нет, пишется через API за 60 000 ₽. Скрипт ломается при обновлении конструктора, чинить - ещё 15 000 ₽.
Итого за второй год: 15 000 (подписка) + 63 000 (виджеты) + 100 000 (SEO впустую) + 105 000 (костыли) = 283 000 ₽.
Год 3: потолок
Каталог вырос до 2 000 товаров. Сайт грузится 6-8 секунд (Google рекомендует до 2,5 секунд). Конверсия упала с 2% до 0,8% - прямое следствие скорости загрузки: по данным Google, каждая дополнительная секунда загрузки снижает конверсию на 7-12%. При 10 000 посетителей в месяц это разница между 200 и 80 заказами. Потеря: 360 000 ₽ выручки ежемесячно.
Владелец принимает решение о миграции на профессиональную платформу. Стоимость миграции: проектирование нового сайта (50 000 ₽), разработка (300 000 - 500 000 ₽), перенос контента и каталога (30 000 ₽), настройка 301-редиректов для сохранения SEO (20 000 ₽). Итого за миграцию: 400 000 - 600 000 ₽.
При этом подписка на конструктор всё ещё списывается: 15 000 ₽/год. Виджеты: 63 000 ₽/год.
Итого за третий год: 15 000 + 63 000 + 500 000 (миграция) = 578 000 ₽.
Общий счёт за 3 года
Конструктор: 81 500 + 283 000 + 578 000 = 942 500 ₽ (без учёта потерянной выручки из-за низкой конверсии). С учётом потерь за последний год: 942 500 + 360 000 × 12 = ~5 260 000 ₽.
Профессиональная разработка с нуля: 400 000 - 600 000 ₽ (разработка) + 15 000 ₽/мес (хостинг, поддержка, обновления) = 940 000 - 1 140 000 ₽ за 3 года. При этом сайт быстрый, SEO работает с первого дня, интеграции штатные, масштабирование без потолка.
Когда конструктор подходит
Не всё так однозначно. Конструктор сайтов - правильный выбор, если: у вас сайт-визитка на 5-10 страниц без каталога, вам не нужно SEO-продвижение (трафик идёт из соцсетей или рекламы), бизнес на ранней стадии и вы тестируете нишу, бюджет ограничен 50 000 ₽, и вы понимаете, что через год придётся переделывать.
Конструктор - это быстрый старт. Но это не платформа для роста. Если ваш бизнес планирует расти, считайте не стоимость запуска, а стоимость владения за 3 года. Часто «дорогая» разработка оказывается дешевле «бесплатного» конструктора.