Виктория — руководитель fashion-проекта в детской одежде на Wildberries и Ozon. Три года на маркетплейсах. Сегодня в полном управлении у её команды — 600 артикулов. Когда вся картина собирается в дашбордах OneScreen, управлять таким объёмом уже можно не интуитивно, а системно.
До: цифры есть, картины нет
Три года назад Виктория, как и большинство селлеров, работала с таблицами. Данные были — понимания не было.
Непонятно, как один артикул соотносится с другим. Непонятно, куда уходит маржа: финансовые отчёты постоянно меняют структуру, переставляют колонки, и ты тратишь время на то, чтобы просто понять, что вообще происходит. Рекламу считали отдельно, закупки отдельно, продажи отдельно.
Самое болезненное — полная неопределённость по концу месяца. Хочу заработать 30 миллионов? Окей. Но чем это подкреплено — непонятно. Пальцем по ветру.
«Не было понимания, чем закончится месяц. Я прикинула, что хочу заработать 30 миллионов. Но насколько это вообще возможно — ничем не подкреплялось».
Отдельная боль для fashion-селлеров на Ozon
Для одежды на Ozon каждый размер — это отдельный артикул. Хочешь понять, как работает модель в целом и сравнить её с Wildberries? Добро пожаловать в ручную сборку данных.
В OneScreen эта проблема снимается на уровне дашборда: артикулы группируются по проектам, размеры собираются в единый показатель по модели, а Ozon и WB видны рядом в одном срезе. Не нужно вручную сводить площадки и размеры, чтобы понять, как на самом деле работает ассортимент.
После: управление по цифрам, а не по ощущениям
Шаг первый — артикульное планирование
Если вы уже считаете юнит-экономику перед закупкой — отлично. Следующий шаг: после запуска у каждого артикула должен быть план. На сезон, на квартал, на год.
Это не просто «хотим столько». Это управленческий инструмент. Когда в полном управлении 600 артикулов, без такого подхода команда быстро теряет контроль. По артикульному плану видно нагрузку на команду: если на менеджера сейчас 30 артикулов, а вы хотите повесить 300, это заметно заранее — до того, как человек начнёт тонуть в операционке.
В OneScreen плановые цифры загружаются в дашборд и сразу собираются в категорийный срез. Сверху виден весь портфель: какая группа приносит деньги, какая съедает бюджет, где есть запас роста, а где уже нужен пересмотр подхода.
Шаг второй — фокусные метрики, а не всё подряд
Категорийный разрез здесь критичен. Именно в таком срезе видно слабые звенья: один «мёртвый» артикул может тянуть вниз среднюю маржу, пока сильные категории маскируют проблему. В таблицах это часто теряется. В дашборде — видно сразу.Виктория принципиально не смотрит на всё сразу. В дашбордах OneScreen для каждой группы артикулов она отслеживает свой набор ключевых метрик:Сливной ассортимент: остаток, темп слива, допустимый минус
Рабочий ассортимент: продажи в штуках и рублях, маржа в % и рублях
Общий срез: ДРР по артикулам, доля категории в общем результате
Шаг третий — план-факт каждый день
Работа менеджера начинается не с догадок, а с план-факт дашборда. Утром он открывает OneScreen и сразу видит: сколько запланировано по каждому артикулу, что происходит по факту и насколько критично отставание.
Если заказы не растут — это сигнал немедленно подключить трафик. Не на следующей неделе. Сегодня. Потому что провал в заказах сегодня — это провал в продажах через 7 дней.
Если план перевыполняется — это сигнал поднимать цену. Постепенно, пока спрос не реагирует.
Так дашборд становится не отчётом «посмотреть вечером», а рабочим инструментом на каждый день.
Шаг четвёртый — реакция на изменения площадок
Wildberries поднял комиссию. Ozon добавил платную приёмку. Изменился коэффициент логистики.
В ручном режиме такие изменения обычно замечают постфактум — когда маржа уже просела. В OneScreen это отражается сразу в дашборде по артикулу. Открываете карточку и видите: товар всё ещё работает в нужной экономике или цену нужно поднимать уже сейчас.
Для команды это означает одно: меньше запоздалых решений и меньше товаров, которые внезапно уходят в минус.
Кейс: артикул из комы
Один артикул весь год был в глубоком минусе. По всем признакам — кандидат на списание.
Но вместо того чтобы принять решение на ощущениях, команда начала вести его через OneScreen: смотреть план-факт, проверять гипотезы, тестировать изменения и фиксировать результат в динамике.
Артикул вытащили. Он начал зарабатывать.
Без дашборда и нормального среза по экономике это было бы почти невозможно. Либо его убрали бы раньше времени, либо продолжали бы кормить убыток интуицией.
Что даёт OneScreen
- Автоматический сбор данных с кабинетов Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркета и Lamoda
- Единое окно для артикулов, категорий и проектов
- Дашборды по ассортименту, категориям и отдельным артикулам
- Артикульное планирование и план-факт в одном интерфейсе
- Категорийный анализ с мгновенной фильтрацией слабых звеньев
- Автоплан на основе исторических данных
- Быстрый учёт изменений комиссий и условий площадок
Когда у вас в управлении 600 артикулов, выигрывает не тот, кто больше работает руками, а тот, кто быстрее видит ситуацию в дашборде и принимает решение по цифрам.
Посмотрите, как OneScreen работает на реальных данных — запишитесь на демо